通过5个方向维度，在昆明信息流广告优化方法论

01、怎样建立一个合理的账户

面对新账户，怎样才能建立一个高效的账户结构呢？首要咱们需求从以下4个维度着手剖析：

1）公司：品类收益、预算状况

依据公司不同产品线收益及其 他推行渠道的本钱表现、预算 状况，结合推行渠道建立账户，合理的进行分配预算和出价。

2）职业：竞争对手、竞品信息

依据竞争对手特色，竞品卖点，构 思案牍方向-差异化 or 同一卖点竞争。

3）方针：推行方针、推行需求

依据推行方针、明晰推行需求、 挑选适宜的投进方位、渠道。

4）产品：特征、卖点、受众特色

依据产品定位、卖点、受众特 点，制作构思及设置定向。

其次，规划账户的底子结构：

建立一个明晰的底子账户结构，有助于咱们后期对账户的优化掌控，详细的办法如下图所示：

组1：多线条办法；

组2：单线条办法；

组3：MIX线条办法。

3种办法咱们选其一即可，依据自己的喜好和规划。

确认了根底机构，接下来是账户建立的办法，同样是4个维度：

1）资料/广告样式：适用于产品相对单一的产品，多场景化制作资料进行分组；

2）产品：产品类型丰富的广 告主，能够依据不同的产品类型进行分组；

3）地域：适用于不同业务在 不同的地域特征进行分组；

4）时间：依据常规活动，品牌活动的不同时间来进行分组。

例如：

按投进渠道、品类分组，依照定历来分方案：

依照场景来分组，依照资料来分方案：

02、优化的5个方向和维度

有了一个明晰明晰的账户结构之后，遇到问题要怎样优化呢？

1、营销漏斗

漏斗的五层对应了营销的各个环节，反映了从展示、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失。从最大的展示量到最小的订单量，这个一层层缩小的过程表明不断有客户因为各种原因离开，失去爱好或放弃购买。

2、浮屠模型

浮屠模型和营销漏斗是相得益彰的，其实是正好相反的流程。详细什么意思呢？

当咱们在统计数据、剖析营销转化漏斗的时分，需求 正向逆向结合来看。

换句话说，当咱们在重视曝光量/点击量等根底数据的时分，同时需求重视转化量；结合转化量，再回过头去看根底数据。

这个是咱们账户优化的准则和底子。

3、流量优化的问题和办法

定向要防止过窄、穿插、堆叠：

1）防止过窄：爱好关键词+app称号定向选定过少导致用户覆盖少；自定义人群数量太少；错选过滤地域（投进到偏远地区）；点击或转化人群包未拓展；

2）防止穿插：多重定向堆叠，不同定向类型取交集；如：挑选某一城市，再叠加分类，叠加关键词；

3）防止堆叠：同账户间多个方案挑选了相同的定向，导致相互竞争。

优化办法：

1）依据依据方针受众：结合产品的用户属性（如年纪、地域、性别、运用时间段等）设置，进步作用转化。

2）依据作用数据优化：除必选定向外，全量投进，经过 “受众剖析”陈述，检查用户属性分布 剖析数据报表，去除高转化地域、年纪段、爱好分类，可有用下降转化本钱。

4、转化优化的办法

转化优化包含运用下载页优化、落地页优化和转化东西优化这三个层面。

1）运用下载页优化：

▪ LOGO、简介要明晰夺目，主张运用与渠道最为挨近的色调；

▪ 杰出核心卖点和优势，例如优惠活动等；

▪ 选用高清、富有特色的运用截图及实在场景运用截图；

▪ 过滤掉现已安装过的用户，留意防止非wifi环境的投进。

2）落地页优化：

▪ 首屏准则，精简信息，吸睛杰出卖点；

▪ 表单噱头，方位恰当，逻辑通顺，有理有据；

▪ 落地页全体长度主张不超越3屏，回绝冗余信息；

▪ 落地页承上启下，在案牍和色调上外层与构思坚持照应。

3）转化东西优化：

▪ 1-2个转化方针最佳，在设置转换方针时，不主张在落地页中设置多种转化方针，这样会有碍 广告体系智能学习。

▪ 落地页中的转化方针放置首屏或固定悬浮。假如转化方针不凸显，会有碍落地页转化率，导 致·跑不出量，所以转化方针，如表单最好设置在首屏，或者经过头条建站设置成固定悬浮样式，添加表单转化概率。

▪ 表单字段2-3个为最佳。表单字段过多，会影响用户提交体验，减少表单提交量。运用视频资料投进广告，表单有必要设置固定悬浮，以进步表单转化。

5、四象限规律

在这个四象限规律里，横坐标代表着咱们的广告费用耗费，纵坐标代表着广告产生的转化量，咱们逐一看来：

榜首象限：有三个属性标签，即转化高、耗费多、本钱高。这一类的数据，需求优化的要素比较多，要点在于出价、点击率/转化率（O系和CPA模式下需求剖析转化率）以及案牍构思的精准度。

第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高本钱低，能够继续坚持调查，当然有钱的主儿也可恰当扩量。

第三象限：这一部分很明显便是广告没能投进出去，曝光量级太小，那么咱们优化的时分就需求优先考虑展示量。（展示量怎样优化想必不用讲了）

第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化本钱过高，咱们优先考虑优化的便是投进方案（包括构思/落地页/定向等）以及流量的精准度。

03、新手优化师日常作业清单QA

1、日常作业清单

1）每日数据监控 多方位，分不同时段检查流量趋势等，进行同比，环比，及时洞察数据动摇；

2）方案设置调整 经过检查数据剖析，及时按需求调整方案，如出价、预算、案牍、落地页、时段等调整；

3）数据再盯梢基于方案前期的调整，复盘数据，比照剖析，找出最优投进思路；

4）定期上新方案，监控数据实时做出调整。

2、常见QA

1）新方案冷启动出价无竞争力导致展示量低，怎样办？

主张：新方案高出价，继续亲近重视数据，数据走势呈现上扬和安稳趋势，逐渐降价。

2）大图、组图小图出价相同导致展示量低，IOS出价和安卓相同导致展示量低，怎样处理？

主张：大图新方案主张出价高于组图、小图，IOS方案出价应高于安卓方案，参考实时转化本钱、转化量级、点击率、转化率状况，更改出价；展示低于正常水平，提价后没有起色，主张替换资料或新建方案。

3）广告组或广告方案预算设置较小且出价较低导致展示量低，怎样调整？

主张：首要依据转化量方针和前史投进作用反推预算。

公式：预算=T/CVR/CTR/1000*受众CPM

假如你的转化方针T是一天20个，转化率CVR是5%。那么，20个转化需求，20÷5%=400个点击。点击率CTR是2%，所以400个点击 需求20000展示，假如你定向的客户CPM浮动在12-20之间（也便是一千个展示需 要12-20元购买），所以假如要到达20个转化方针，就需求设置 20*20000/1000=400元的预算。

然后进行相对应的优化，留意广告组预算与方案预算的限额，确保账户余额充足；提示挨近预算时及时进步预算；新方案主张设置较高预算，跑到一定量级再及时调整；继续调查转化作用，按转化本钱、ROI、 ARPU分配预算。