作为一个帮商家小红书陪跑做作用的公司，常常招待被损伤的商家。

上星期，有个商家老板找过来，他之前是做美容仪的，种草引流的作用欠好，现在美容仪工作洗牌，开发了新的产品，到底要怎样避坑。

他的背景：

老板，江苏的，之前的美容仪产品，小红书推行，作用欠好，加上美容仪无法做了，5月份要上新品，急需了解推行端，有哪些要注意的？

关于咨询的商家，是否最终协作，给建议这块，我历来都是毫无保留。

第1个坑   产品

之前他们公司种草美容仪，产品力一般，和竞品比较没有什么差异。

所以，关于老板们来说，特别是工作里的白牌商家，必定要问自己一句：顾客凭什么买你？

廉价有时候并不是一个优势，在一些类目，反而会让顾客觉得你的产品力不可。

所以当大家的产品没有差异化的时候，又是白牌，只会花钱找达人种草，推行的作用必定就很差，流量是承接不住的。

所以，比起打法上的技巧，有内容点的产品，是自带流量的。

好的内容点，便是注意力。

内容点，包括：

1、产品差异；

2、产品亮点；

3、产品背书；

4、人群差异；

用户的注意力是有限的，雷同的种草内容很容易被疏忽，强行推行，用差不多的内容，人群痛点吸引用户，无异于以卵击石，关于新入局品牌无非是在浪费钱。

第2个坑   组织协作

他之前每个月预算10万+，协作的组织帮他大约匹配了20个帐号，每个帐号5000元左右，投下来作用欠好。

这个存在的问题：

1）品牌方的问题：组织没找对。这种协作形式，首要意图是进步投进功率，经过组织的达人名单快速完结投进，所以组织负责执行，大部分状况产品卖点、人群等都是品牌方提炼好的。但有的时候，品牌方的提炼不必定正确，方向错了努力必定白搭。

2）组织的问题：组织找高价达人有返点，有功率，短期就能完结投进+结案。这样的形式必定无法做到账号的有效筛选，内容质量也一般。

最关键的问题是，一个产品上市，一个月只有20多个达人，远远不行，观看曝光总量不行，还要触达频次，和竞品的沉淀内容比较，沧海一粟，怎样可能有胜算。

而且达人鱼龙混杂，水号、组织营销号都在影响作用。

咱们服务甲方的打法和这个刚好相反，咱们主导战略、交付落地时，没有达人名单，达人一个个找，一个个筛选，以达人的内容转化才干为协作规范。

这样，既有数量优势，又能保证质量。

服务商必定要介入品牌的战略中去。

乙方服务甲方，必定是满足专业，否则甲方为什么不自己干？

所以，从产品的卖点、人群、场景，乙方都要提供专业的定见，这样才干带来更好的作用。

产品同质化，可是能够内容差异化。经过更加细分的人群+场景+用户利益，避免和竞品正面竞赛。

比如咱们要打女人群体，其实还能够细分。比如说不婚主义的40+精致女人，不同工作的女人，创业女人，敏感肌宝妈等，依据爱好、工作、身体状况等进行划分。

第3点坑  内容生产

达人和素人的内容，是商家审阅和生产投进。可是用老板自己的话说便是有复制才干，没有立异才干。

大家都知道，小红书起爆文最快的办法便是借鉴爆文，可是大家都知道的办法，就不是办法了。更好的内容，应该是依据不同的卖点、不同的产品、进行内容优化，甚至立异。

推行从战略到执行，是一个体系，特别内容这块，更是不能偷懒，是否流量好，是否有长尾流量，是否有好的种草力，最终都是内容决议的。

很多老板觉得，我交给团队就行了，自己不论，但实际上，真实能让老板不用管的团队，在0-1的商家，是不存在的。

第4个坑   新品上市

品牌新品还是家庭美容产品，即将上市，价格确实比大牌廉价，问我关于新品推行，有什么建议呢？

我反诘老板：一个新品，除了价格、种草，什么最重要呢？

由于你的竞品也在种草，他们更有品牌力。

最重要的是让顾客产生信赖，信赖才有更好的转化，协助内容如虎添翼。

树立信赖不是只有种草，怎样给产品提供更强的背书？怎样围绕核心卖点进行360度的佐证？怎样给顾客呈现更可视化，更有体感的画面和文字？

这是在投进之前要思考清楚的。

制造用户信赖，必定会进步转化率。

既然是美容产品，商家宣传的作用，怎样让顾客信赖呢？这是需求更多元化的证明。