昆明的优化师如何以更低的成本,为品牌获取新的增长?

胡先生2024-05-2371

“作用”和“本钱”始终是压在优化师身上的两座大山,但随着智能投进的普遍运用,许多优化师发现,一些老的操作方法在新的引荐算法面前不论用了,尤其是在严格控本钱的诉求下,似乎陷入了“不出量—提价—本钱跑飞”的恶性循环里。

更让人忧心的是,这一年“优化师要被AI替代”的声音似乎比以往更大了些。有人觉得焦虑,有人不屑一顾,也有人抱着敬畏之心在不停地学习探究。

为了协助优化师更快速的进步投进及营销才能、处理现在品牌营销的困局,腾讯广告也在不断晋级,经过思维和技能的迭代,让优化师们跳出以往的恶性循环,真实完结既能保作用、又能控本钱的双方针。

现阶段品牌营销的困局

首先聊一聊现在品牌营销、尤其是广告投进层面的困局,首要是买量本钱与增加和长时间运营之间的平衡与和谐。

1)广告投进与品牌长时间增加之间存在鸿沟

广告投进通常是处理及时需求,关于品牌营销来说,其具备“快、稳、准”的特色,尤其是在品牌打造爆品,抑或是打造热点营销事情的诉求下,优势凸显。但随着广告竞赛越来越激烈,本钱也逐步攀升,关于一些相对依赖广告投进的品牌来说,想要持续增加难免有些许吃力。

因而,怎么经过高效的广告投进,来获取品牌长时间增加,是现在急需处理的问题。

2)人群圈选较为片面,品牌想破圈有难度

通常情况下,各渠道广告投进的人群定向,多是优化师依据产品受众特点的片面挑选。这也就限制了人群进一步的探究,给企业营销增加、品牌破圈带来壁垒。

3)单向的广告投进,已无法满意品牌的长时间运营诉求

一直以来的广告投进,都是单向的输出广告主的产品及诉求,为了找到有潜在需求的用户,除了根底的人群定向之外,优化师需求不断的经过构思案牍的更新迭代,来招引较为精准的用户,这样便是咱们所说的“构思即定向”的方法论。

而在AI时代,仅仅经过构思、计划单向的寻觅意向客户,已无法满意品牌和用户之间的双向供需匹配诉求。想要长时间运营并不断获取增加,必须化被迫为自动、化单向为双向,凭借更强大的系统算法,来精准链接供需双方。

为了处理以上问题,真实做到“让系统了解货、让需求可感知、让广告投进完结高效的人货匹配”,腾讯广告紧跟大模型技能迭代的浪潮,提出了“全面产品化”的品牌营销理念,协助广告主打造更高效的营销处理方案。

全面产品化,品牌营销持续增加的催化剂

1、从广告引荐,到产品引荐,品牌营销逻辑发生变化

上文咱们也讲到以往优化师大多是经过“构思即定向”、“计划为中心”的投进逻辑,来不断获取客户、促成转化。但在大模型赋能投进的时代,这种思维和方法也在逐步被迭代。

与广告引荐不同的是,产品引荐的逻辑是双向的供需匹配。全新的腾讯广告投进系统,在营销战略、引荐算法、大模型以及架构上都做了晋级迭代。

以往的广告找人,系统对产品特征了解不行明晰,会导致必定的匹配误差。而在晋级之后,变成了“货找人”,经过强化产品特征及受众特点的表达,系统也更清楚“卖的是什么”以及“要卖给谁”。这样一来,广告系统作为产品和顾客之间的桥梁,对产品特点了解更透彻,也就意味着更明白要把产品推给什么样的人群。

从“需”到“供”、从“广告找人”到“货找人”,真实做到品牌与顾客之间无障碍链接,然后提高产品引荐的有用率。

2、AI大模型,让系统更懂人、更懂货,做到人货场的精准匹配

产品引荐的底层逻辑背面,是渠道算法的迭代,需求满意两个“更懂”:

·更懂货

首先系统需求更懂产品,更懂广告主的营销诉求,才干精确传达信息和链接精准用户。

在新的广告系统中,广告主能够经过建造标品(SPU)和产品(APU),统一产品语言,协助系统更好的了解营销诉求。

而后,在此根底上,依据产品(APU)来进行广告投进并优化投进素材、出价和版位,做到更精确的传达信息并链接用户。

·更懂人

作为品牌与顾客之间的桥梁,系统在明确产品特点之后,就需求尽可能的进行相关人群探究,并给二者树立关联。

在AI大模型的加持下,广告系统从“前言”,晋级为“大脑”,能够精确了解供需双方的诉求,并有用匹配。换句话说,聪明的“大脑”能让购买欲望更强的顾客看到喜爱的产品,给顾客必定的“挑选权”,进而进步了终究的转化。

3、以产品为根底,以战略为抓手,以智能投进为助力,树立品牌长时间运营的矩阵

腾讯广告全面产品化的理念,传递给广告主的首要信息有三点:

首先,以产品为根底,做好产品表达。经过树立产品库,完善产品信息与卖点,让系统更了解产品,然后完结更快找到方针人群,而且经过商家工作台完结产品的统一管理。

一起,在产品营销阶段,以营销战略为抓手促进作用提高。例如,品牌在新品首发时,可凭借“上新易”的人群探究和战略助推才能,助力新品快速度过冷启动期。

终究,以智能投进为助力,充分使用产品智投探究流量空间、促进交易增加,再结合一方数据的“跑量加强”和“深度辅助优化”去探究、发掘并积累产品的数据资产,为品牌的长时间运营奠定数据根底。

优化师实操辅导

作为优化师,学会运用全面产品化,或成为2024年品牌营销、广告投进的中心才能。针对怎么快速把握全面产品化运用的才能,腾讯广告也给出了优化师实操辅导的4个关键步骤:

第一步:首先需求依据品牌基调和产品,树立完善产品库,一方面能体现品牌的定位和受众,另一方面要把产品做个侧重区别,比方新品、爆品、福利品、赢利品、时节品等。经过商家工作台完结“虚拟店铺”的构建,为后续的全域生意打下根底。

第二步:在投进环节,摒弃以计划为中心的思路,转而以产品引荐为根本盘,针对不同的产品采用不同的营销战略。

比方品牌上新可使用“上新易”快速度过冷启动期,而在稳定投进阶段能够凭借“产品智投”进一步探究流量空间,打破流量天花板。而关于贸易商商家选品和爆品打造,能够运用“爆品通”的产品榜单和换季地区功能,完结爆品孵化、以及让爆品更爆的营销方针。

第三步:针对品牌营销方针,挑选最贴合的转化链路。比方直购、导购、品宣等,便于系统依据营销方针进行相应的高质量人群的探究,提高广告投进作用。

第四步:使用一方数据深化探究,积累并完善产品的数据模型,一起加强广告的跑量才能,长时间稳定投进,在腾讯的大数据大模型加持下,做更持久的生意。

案例分享:

某服饰品牌,经过以货找人,运用战略东西矩阵完结了作用提高,终究下单本钱下降39%,均匀起量速度提高180%,销售额环比提高260%;某美妆品牌经过品牌同产品跨流量信息联动,打通全域生态促增加,完结了ROI比照职业均值提高32%。

总结

总体来说,充分探究和使用腾讯广告全面产品化的优势,是当下广告主和优化师的必备才能。作为优化师,咱们需求顺应市场的变化,不断提高自己的中心竞赛力。

首先要改变营销思维,从单一的推计划、纯粹的买量,晋级为全面产品化,使用产品引荐替代广告引荐,从单向广告投进,到双向供需匹配的良性循环,完结品牌长时间增加的营销方针。

其次在实操层面,根据“系统懂人懂货懂匹配“的中心优势,学会使用智能投进和AI大模型的探究才能,为品牌链接更多更精准的用户;一起树立全面产品库,为品牌在腾讯系统做全域的、持久的生意打下根底。


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