在昆明小红书聚光DMP工具如何用?

胡先生2024-07-0542

抖音的场景,是娱乐;小红书的场景,是搜索


所以,小红书相比抖音,更容易直接找到精准的人群。今天的小红书和过去几年的小红书完全不一样,工具更多,方法更多,现在我们完全可以做过不浪费每一分预算精准投放


一直有很多朋友对小红书精准投放方法比较感兴趣,今天就给大家讲讲小红书精准投放里最重要的工具:DMP工具


DMP(Data Management Platform)在营销领域是一个重要的工具,通常也被称为人群包


而通过聚光中的DMP功能,能帮助我们从各个角度标签全选、进行人群挖掘,提供目标投放人群的各项基础数据,使得小红书的投放广告定向更加精准


好的广告是把合适的内容推给合适的人,而DMP就是帮助我们确定最精准人群的最好工具


1)利用DMP设定目标人群



定向包不仅可以直接选择我们的广告类型和营销诉求,可以帮我们进行用户性别、年龄、地域的定向投放,进行“客资收集”做到人群区别帮助后边精准投放


品牌初投小红书,暂时还没有品牌历史特定的消费人群时,就可以通过定向包中的营销诉求从大类来匹配人群,先确定品牌产品的消费大盘,“我们的目标用户所在城市是一线城市还是三四线城市?用户的年龄阶层是多大?等”,然后我们再在后面进行细分定向


在定向包的投放之后,我们可以通过查看画像来直接了解到我们目标用户各项基础数据,或者是对内容感兴趣的用户的人群画像,其中包括他们平时的消费偏好和内容偏好


当然,自有人群画像的的品牌也可以在“私有人群上传”上传自己在淘天京的DMP人群包,实现更精准的投放


常见的DMP人群包清单就比如:·品牌搜索、互动、阅读人群包/品牌+品类搜索、互动、阅读人群包·品类搜索、互动、阅读人群包·上下游关键词/供应商阅读人群包·XXX博主/明星直播观看人群包

·XXX博主/明星(多位)粉丝人群包


2)不同阶段的品牌也可以对应不同的方式来做人群定向


用定向投放目标用户,针对不同需求的品牌也有着四种不同的投放场景和使用小技巧


1.当新品牌没有品牌消费人群的历史画像时,则需要通过细分特定行业人群(阅读/搜索/产品/功效等)来进行试投,快速找到行业潜客,实现破圈拉新



2.有一定知名度或者投放数据经历沉淀的品牌们,也可以通过聚光的DMP进行挖包策略,从品牌粉丝、内容互动、广告曝光、电商来深度挖掘已经对品牌有着印象度的人群并进行再营销,瞄准潜客人群,通过投放广告来反复触达,加深品牌印象提升好感度


3.在内容定向上有明确用户画像的品牌,想要定向投放合作笔记的kol粉丝群体,又或者想要定向投放那些有着搜索或者阅读过某些关键词的用户,就可以通过分析用户的阅读、搜索习惯等来给它们打标,以用户内容偏好来定向人群


4.还有一类是以电商转化为目标的品牌,它们通常是因为在产品路线有着明确客群区分,或者是大促节日等有明确电商转化需求。这类品牌需要使用消费向标签进行分析,比如我们做完定向包后的人群画像中的“省钱内容偏好”、"促销内容偏好”等标签来定向易转化人群,拉动下单


3)定向后的数据分析、人群包沉淀


除了我们广告投放的目标群体,还有一个方面是最重要的,那就是笔记内容。那么通过聚光我们怎么定向来优化分析我们的笔记内容或效果呢?开始我们可以尝试爆款笔记的制作,通过去模仿已经有过爆款笔记内容的竞品,来拆解爆款制作的逻辑结构


我们可以通过对不同方向的种子笔记进行分别投流,来比较笔记在进行投放之后的阅读量、互动量等数据,来就笔记制作的问题展开分析,比如说:笔记的发布形式是视频还是图文?标题是夸张的流量式标题党好还是直接突出产品卖点好?封面素材对笔记流量的影响?


做定向投流一定要做数据统计的复盘,不然你永远不知道问题到底出现在哪里,每一个环节的数据都要进行统计,一定要知道每天都是在哪些素材能跑出消耗,尤其是点击的人群是哪个细分人群?


我们内部现在在积累各种行业的细分人群包,我把人群包资产当做我司做重要的虚拟资产之一


为什么?


因为小红书的人群相对其他社区要更加细分,可能一个行业能细分出七八个人群,每次人群又对应着不同的人生阶段和需求,如果你想用同样的素材打透所有的人群,显然是不现实的,就需要我们把产品不同的沟通点对应给不同的人群,这样才能实现不同人群的精准营销


建议每个品牌都要开始积累自己的人群包,人群数量积累的越多,投放效果越高效!


以上就是关于聚光DMP工具应用的内容。


相关内容