在昆明做小红书铺量,到底还能不能做?

胡先生2024-07-1025

曾经的盛传的品牌营销三板斧:

先在小红书铺5000篇测评

再在知乎铺2000篇问答

而后搞定李佳琦、薇娅,顺势在中腰部主播铺渠道收割

这套方法也帮助打爆了一批现如今如火如荼的新消费品牌,其中在“小红书铺5000篇测评”大部分也是交由素人完成的

为啥前几年会盛行铺量玩法?

因为其实小红书平台初期玩法比较有限,没有蒲公英,没有好物体验站,只能通过素人铺量的方式去换曝光

还有就是当时铺量确实管用,前几年铺量一方面能增加品牌关联笔记,另一方面能在目标关键词得到更多笔记展现,之前做关键词布局确实更容易

小红书过去几年,除了一些搜索量比较大的词,很多细分的长尾词是没有什么关联笔记的,对于平台来说,也需要一些笔记来填补空缺,所以,铺量这事平台也就睁一只闭一只眼

平台和品牌互相白嫖,各取所需,直到21年4月,小红书上线【品牌扣分违规规则】 

在这个规则的长期治理之下,素人铺量的玩法近乎失效,原因有以下2个

1)搜索词千人千面的机制下,很难只依靠笔记数量来在指定关键词下获得曝光。关键词下的排名融合了点击率、互动率、实时性等指标,人为干预的范围比较小

2)风险大,收益小。如果品牌的关联笔记在激增,但是没有报备笔记的情况下,可能会被平台评定为软广恶意营销,判定违规被扣分,被扣分轻则限制流量,重则屏蔽品牌

扣分机制之下,品牌在小红书的玩法要怎么变化? 

1)用【达人招募】发布产品置换任务来替换素人铺量 

如果想要笔记数量,又担心素人铺量的风险,可以开通【好物体验站】上线产品置换任务,会有符合条件的账号来申请,相比素人铺量来说,成本更低,质量更好,也更安全,也可以在蒲公英发布【达人招募】来合作更多底部达人

2)软广仍然可以做,但要注意报备比例和投放节奏

就算到今天,软广笔记还是没有被完全限制,只要报备与不报备之间的比例平衡在4:6(声量比例)之内,都是相对安全的 

包括我们合作的很多品牌,也都是按照这个比例去操盘,截止目前还没有出现因为做软广笔记而被判定违规的情况

投放节奏上,避免软广笔记数量激增,配合报备笔记分批次投放;如若涉及营销节点,不可避免短期内声量激增,请提升报备比例

3)质量大于数量,把打造爆文当成投放的核心目标

爆文在投放中发挥着极其重要的作用,爆文能增强用户信任感,还能带动笔记回收率的提升,而且爆文已被验证对淘宝天猫的关键词搜索有显著提升效果 

没有投出好内容,好选题之前不建议进行规模化投放,拆分产品沟通点,结合选题组合测试,直到已经积累一些优质选题形成选题后,在进行规模化投放 

投出好内容以后,不要吝啬信息流,该充值充值,该投流投流,把有爆文潜质的笔记投成爆文,这样操作投流的性价比,比买达人带来的曝光更具性价比 

4)小红书是反漏斗人群模型,先打核心人群,在做破圈

抖音是促销场生意,就是要在大曝光里用低价做收割,但小红书是买手店生意,找有需求的核心人群用差异化沟通点做转化,然后在逐步扩大人群 

不要一上来就先选达人!先做策略,找对人群,然后在根据策略和人群去匹配达人,达人只是媒介,目标是用合适的沟通点触达到精准人群。这事想不明白,投多少都打水漂

总结一下

小红书软广,会像淘宝刷单一样,赶不尽杀不绝,但是平台的态度肯定要以打压为主,在适当的阶段,只要不过分,只要不做大量低差笔记,软广还是可以做,同时要控制好软广和报备的比例,控制好风险,随着笔记数量的增加要逐步把重点从数量过渡到质量,毕竟软广铺量不能规模化,效果有限,更多还是要靠优质笔记来种草更多用户 


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