昆明企业如何更多的获取公域流量？公域流量怎么来？
在公域流量里，比方抖快红知博，办法许多是通用的，只需你办法对了，坚持下去就有作用。但在私域流量是很难的，比方大众号，社群营销，视频号，相同的办法，他人的冷发动粉丝有几万几十万，你只需几十几百个，即便办法是相同也很难引爆。
研讨关于普通人而言，公域流量怎样做大做强，怎样在公有流量池中薅流量，才是重中之重，公域流量就像水龙头，要源源不断给私域流量灌水，才干双剑合璧。
那普通人怎样处理流量的问题?总结一些我对流量的了解。
1、流量为何而来，一是顺从，二是需求。所以互联网营销=消费心理学+传达学=钩子+鱼塘。
所以流量的问题，实质上是人道的问题。处理这个问题的办法，有一个最简略的办法，便是把自己当成流量。
引流跟你相同的人，换而言之，便是把你自己当作用户，想想你会在什么场所，被什么样的人，经过什么工作/活动所招引。想明白之后，开端实践，复盘，改善，再实践。当你处理了这个问题，相信你对营销和引流会有更好的了解。
举个简略的比方，我是怎样做的，由于我觉得“我”便是一个很好的流量，也是我需求招引的流量，由于对口，并且消吃力也不低，比方有个好的课程，我不只自己会购买，还会引荐身边的一些小伙伴购买，怎样也能带去七八个客户吧，相当于假如能招引1000个“我”这种流量，那就能够发明出出5000个的价值，那是很恐怖的价值和购买力了。
所以我会打造出怎样招引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环系统。并且我是最懂“我”的，这样才干知己知彼，攻无不克。并且关于引流和变现，你会有更详细的了解和制作方案，由于你把一个笼统的流量，转化为详细的“我”。
2、流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体
自有媒体=1私域+2公域
口碑媒体=1社群+2社区+3社会
付费媒体=电商+广告+实体+署理
比方公域流量能够从互推、短视频渠道、各大查找引擎优化、社区渠道营销、笔直论坛营销、KOL软文投进、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推行等、群发营销、通讯东西营销法、灰色拦截法等等。
私域流量能够从裂变、再转化署理、超级用户等玩法动身，一个意图，发挥一个用户的悉数价值，从购买，到署理，到宣扬，到自我品牌，最终到反向赋能。
其间许多玩法都不是单一的，比方互推。大家觉得互推便是双方朋友圈、大众号什么的互推一下粉丝，可是还能互推群友。比方之前咱们做热度群，一个2000人群，咱们能够找五个人，跟他们说每人拉400个人，我给你们上办理员，然后人满之后，当天晚上轮流共享，上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定，最终引流到个人号上。
还能够找其他群主，跟他们说咱们拉人，然后给咱们办理。当然咱们有自己的渠道拉人，一般拉一个人的本钱在一毛钱左右，相当于几十块就能够拿到一个2k人群的办理，咱们其时一个月能够裂变出几百个2k人群的办理，随便发发推行的项目就回本了。
3、怎样在大渠道上做好流量?
快准狠，许多时分快便是优势。App下载排行榜前二十，典型的像早期的微信大众号，淘宝店，拼多多店，百度等等，有多少人在慨叹，假如当年我xxx，现在早就xxx了?
其他，在一个渠道做流量的时分，要学会研讨渠道规矩，研讨渠道潜力和特性。研讨规矩，找出漏洞，便是自己的机遇。
远一点的，比方airbnb发家是靠某aso漏洞，阿里巴巴是靠谷歌SEO盈利等。
离咱们近一点的，比方音频引流，分析喜马拉雅渠道的规矩能够知道，在主播中心签到几天能够升到v2，就有新手引荐资历。所以有一个必爆的玩法，感兴趣的能够去研讨。
4、学会寄生与顺势。
当下，大部分巨子占有着互联网、移动国际的头部地位。除了它们以外，另一些在当今互联网国际占有干流和一线方位的企业，在风投资金的支持下，也开端瓜分头部国际。关于新创业团队来说，越来越难以挤入“头部”方位。
咱们已然挤进头部方位是简直不或许的，那咱们就要学会在巨子上面生存。关于咱们而言，这才是时机。头部渠道有着巨大流量，他们现已把本来涣散在各个地方的流量，经过互联网集合在一个渠道里，似乎便是为这个渠道大大小小的团队所供给的燃料。
所以为什么在淘宝开店，在百度做竞价，抖音投进能做起来，便是借力了渠道的流量。在头部国际里，小团队能凭借渠道力量，只需你能做好内容做好传达，乃至能够迅速触达数以千万计，乃至亿计的用户，这是多么让人心动的事。
其他咱们要做的，是凭借巨子流量，站位很清晰，咱们仅仅在规矩之内凭借，而不是夺取，所以咱们的所作所为要适应渠道发展，并且是能给它带来优点的。这样才干顺势而为，长远发展。
你要和渠道保证价值观是共同的。比方说，有许多产品靠钻渠道的空子搞到了流量，然后又天天担惊受怕，怕渠道会反过来再封他们。这样的人总不由得不断地刷手机，看他们的流量是不是还在，看账号有没有异常，别忽然账号就封了，或许是把流量归零了。
这条有人觉得，好像跟第三条相驳了，其实不然，第三条的中心在于，捉住规矩漏洞，而不是损坏规矩。
5、学会看流量盈利的时机。
榜首个思路便是看准一些大渠道以及一些新式的渠道。
第二个思路，便是要多思考。做流量的人思想都特别活跃，当然思考之前，你还需求一些基本功。比方，要了解到做流量的基本原理，要想办法尽量压低买量的本钱，要找到毛利比较高的产品才行。接着，你要有一套测验办法。
就像我前面说的，找到这个系统的最优解，真实的高手能够把一些看似不相干的头绪拼接在一起。
举个比方，前些年，美国的平邮特别便宜。有一家很厉害的公司就把它想成一种低本钱的流量来历。有了流量来历，接下来便是找到一个高毛利的产品。这家公司做了许多测验，最终找到了激光剑这个产品。
由于《星球大战》的影响，美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵，但其时我国工厂生产的特别便宜。这个公司最终用平邮的办法，往美国的千家万户发激光剑，收到的有些人懒得退货，白嫖又感觉良知不安，再加上这些激光剑品质确实也还行，价格比照当地商店便宜许多，所以也付款了。东西的毛利很大，几个人里边只需有一个人能付款的话这公司就赚翻了。
最有意思的是，这家公司怕同行把这一招学会，也怕职工换岗到其他公司说出他们的套路，就直接把公司开到西部一个很偏远的城市。那么职工即便想换岗也没什么互联网公司能够去，就这么闷声发财。
这个比方或许不是特别正面，我仅仅为了更简略易懂地说明做流量的思路。这儿我补充一句话，这些水下流量的手法，有许多本身便是灰色的。
所以养成流量嗅觉很重要，比方我看到任何有联系办法的地方，都会研讨一遍，比方看看话术，看看有没技巧滞留，有没办法让联系办法靠前完成霸屏，加微信看看他们的变现转化流程等。
再比方探探，陌陌这些结交app，有些人从前或许是现在，都对这类app打上了不雅的标签，可是假如抛开成见，用流量思想去玩的话，价值也很大，不少人经过这些app赚了不少钱，也有一些线下出售，比方夜店营销，整容营销等，都是引流的好渠道。
再进一步，有些人说这些app太红海了，很难进去再分一杯羹，退一步说，就算真的不行(其实仍是有许多团队玩的很6)，那能不能经过升纬降纬，横向纵向去类比其他项目和渠道呢，比方瞄准新上线的有结交性质的app，纵向去做。
6、敢问流量从哪里来，能够对症下药：
流量从理论来
流量从书本常识来
流量从品类来
流量从利基品类来
流量从灰色品类来
流量从品牌来
流量从自建品牌来
流量从产品来
流量从传达价值来
流量从渠道来
流量从电商来
流量从微商来
流量从全网来
流量从线下来
流量从推销来
流量从媒介来
流量从自媒来
流量从口碑来
流量从广告来
流量从公关来
流量从署理来
流量从协作来
流量从对手来
流量从甲方来
流量从人脉来
流量从盈利来
7、产品有传达价值，是能够自带流量的。
产品能够是什物产品，如生财日历，自带传达作用。也能够是虚拟产品，比方你的干货视频，干货文章，这些才是普通人应该发力的点。
这儿还有一个点，怎样经过投进去扩大你的朋友圈呢?
朋友圈相对而言是一个“虚无”东西，你无法像某些产品或许课程，去各大渠道做投进，所以有必要依托某个东西，这时分能够规划你的引流品，比方运营地图，图书，书签等等，举个比方，像生财日历，这便是一个社群承载体，能够扩展出更多线下线上的玩法和推行渠道。
8、而最爽的流量玩法，当属是病毒营销。当然，那种祖坟冒青烟，抖音爆了几千万播放量的不在评论中。而病毒营销的动身点，便是让受众对你发生兴趣。让他像中病毒一买、再买、拉人买，让你操盘的项目销量与品牌双收，比方拼多多，云集，趣头条，大v店，狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变，等病毒营销玩法
病毒营销的中心：规划钓饵，闭环逻辑，风控认识，流量发动，流量增加环节规划，简略的，先从搭建抖音+大众号+有赞裂变系统(选有赞是能够直接变现了)开端练练手。
9、假如你仔细研讨过互联网一些项意图话，你会发现其实大道至简
流量亦如此，许多项目难就难在一层纸，当你捅破之后你就会发现，原来是这么简略的事，最难的是什么，坚持+集合，把简略的事重复做，放大做。
比方每天做流量不便是发50节录音到喜马拉雅fm，发50篇文章到百家号或头条，发50个短视频到快手，抖音，火山吗?如此的单调乏味，简略快捷，恰恰是实际的实在投射。
当然，假如细看仍是有许多细节要注意，比方哪些红线不能碰，怎样换一办法表明把违禁的内容转为合规，怎样批量养号等等，可是请你放心，当你真的遇到了，你也会方便的处理，比方会自己测验，跟高人请教，自己找资料等等。
当你真实遇到这个问题，而不是你幻想的问题的时分，你会发现原来你处理问题的才能原来这么强，还会补上一句，原来如此。
10、使用好28规律，一个渠道大v：普通创作者的数量，乃至远小于2：8，咱们要学会使用那8/10的博主。
比方类似于完美日记，找中腰博主做推行，以量制胜。由于他们的本钱低，并且能达到刷屏作用，博主量大，并且同类型的粉丝有必定的堆叠率，让用户更多触点接触你的信息，然后进步转化率。
所以普通人没流量怎样破局?借用上述思想，app中腰部化，玩法中腰部化。
①.研讨中腰部app，或许新式app的引流办法，你一篇广揭发20个中小app，也是不错的作用。咱们工作室就会定时去找一些有潜力，笔直的app，看看有没什么能引流的点，乃至一不小心就找到盈利流量池了。
一开端别怕失利，封号是家常便饭，没封20个号，好意思说自己是做互联网的吗?
②.干流app的中腰部基础流量玩法要学会，比方百度的seo霸屏，微博的蹭热门，实时号玩法等，贴吧的顶贴，百度霸屏，私信引流等，豆瓣的小组引流，小红书的笔记引流，优化排名等，微信大众号优化排名，截流玩法，qq群的群优化，qq协议自动加群自动，批量加群等，抖音的私信，批量做号上视频等等...
先把这些干流app的主要引流办法都学会，比方下载排行榜前50名，由于都不难，所以掌握这些玩法很简单，然后一篇广告每个干流app都用来做引流推行。
然后上矩阵，十个渠道上十号，便是10*10=100了，这个曝光现已很大了，并且彻底能够流程化，请职工操作。
还有一些灰色的流量玩法就不论述了，什么口碑裂变，品牌投进，联名造势，这些都不必管，新手玩会了这些简略矩阵式操作玩法，再去玩其他的。
基础的做好了，才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投进。
乃至玩好了这些简略的玩法都现已足够了，把简略的玩到极致，就不简略了。
11、做流量这方面，先放弃一个想法，知足常乐。独占式营销五个字，先看五遍，记在脑海里。独占式营销，简略点说，便是矩阵。
矩阵的操作逻辑是什么?
重构你单枪匹马做项意图思想，变成有方针--笼统化从前完成方针的才能内核--仿制才能内核--依靠系统--达成方针。
之前在线下听过一个大佬做共享，他们公司在做一个小众产品，在他们选完产品，找完供应链之后，直接整了十家公司，每家公司再整十个网站，总共100+网站，然后针对这些网站进行优化推行，所以查找引擎一查找，全都是他公司的信息。其他每家公司还开了阿里巴巴，淘宝店，购物渠道一查找，仍是他的，客户去哪里找，都会找到他的公司。
做矩阵是边沿本钱低的工作。玩免费流量靠矩阵，玩付费流量靠脑子。关于新手想在互联网做好项目，必定要有矩阵思想。而做矩阵的前提，必定是你建立了可仿制的SOP流程。
说起常识类视频矩阵，樊登读书会就不得不提了。在视频号查找樊登读书会，账号不下于500个，简直每一个账号都是模板式的视频类型。尽管视频号与抖音不同，抖音是彻底依照算法推送的公域流量，而视频号归于社交类的半私域流量。
可是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了，看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值比照，就知道差距有多大了。
不过这种半私域的分发形式不利于头部网红，流量更涣散。但关于机构矩阵号来说，优势巨大。由于机构做短视频的意图与网红不同，并不是为了“红”，而是为了品牌曝光和引流做转化。
换句话来说便是：粉丝散布涣散其实并不重要，总播放量高就能够。不论是主账号，仍是矩阵号，引流、转化的用户最终都是机构的。所以樊登读书会就做起了许多的矩阵账号，而在SOP流程完善的情况下，几个运营办理几百个账号现已足够了。
并且樊登读书会加盟署理的形式，让全国各地署理商都帮它一起做矩阵。尽管单账号引流数据并不客观，但抵不住量大，一个账号一个月引100个，一个月也是几十万的用户了。
对自己温顺，便是对同行温顺。
12、借他人的流量为自己办事。
这儿借用董老师的一段话，快手辛巴是快手带货一哥，而辛巴是靠打榜发家的，简略说便是在主播直播时，刷礼物进礼物榜前三，这时主播就会喊，老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的策略是非常好，便是引流，谁人气旺，他去引谁的流，把所有的人都集合在自己的池子里，这样永久都不会有人比他更庞大，由于你足够庞大了，他就去引流，无非便是砸钱到你的直播间，并且他的方针清晰，便是卖货，也不要什么打赏，直接明着说，你们别打榜，打了也不会给你们引流。
许多人在看电影或许电视剧的时分，发现一些男主角女主角的穿搭很有范，然后会在电商渠道去找同款以及影视官方周边产品，这也是热门事情借力。
其实许多微商能够做起来，也是靠借力，借成功者的力。谁有流量，渠道，货源，就跟谁玩。否则，越在自己的圈子玩，就会变得越闭塞，然后只活在自己的国际里。
大v，网红，大佬，仅仅拿来崇拜吗，是拿来用的。
13、说一个线下的玩法。
相信许多人在参与线下会议的时分，都会碰到有人给你发传单，比方给你二维码扫一扫，参与现场群，赠送会议资料之类的，许多人会觉得这是主办方安排的人，其实不是，基本都是他人曩昔引流截流的。
这样做，很简单被主办方摁着冲突。那怎样做，才干让主办方高兴，你又能招引更多的流量?
同理，利他思想。优化传单，重新规划价值点。其实上述的现场群，现已有一点点价值了，可是还不行。再加两点价值，
1、全程记载会议内容，以及收拾嘉宾PPT比方收拾成文字稿，录音笔录音等。究竟不是所有人都能从头听到尾。
2、单纯记载还不行，还有做总结，复盘，重点内容，有才能还能够做成思想导图，收拾成结构内容。究竟也不是所有人都有耐心听完和吸收彻底的。
3、做直播，比方在抖音，视频号等地方做现场直播，然后共享到现场群，或许在座的观众有许多朋友想但没时刻来参与会议，这时分现场直播就能够处理这个问题，并且主办方还会感谢你，帮他宣扬扩散。
有了这些价值点之后，加群的人感觉有价值，主办方也感谢你做的曝光行为，构成二次传达，而你做完这些过后，自然会有归于你的价值发生。
线下的内容含金量是远大于线上的，许多时分线上聊千遍不如线下聊一遍。许多参与完线下会议后，都会觉得收成满满，那这时肯定会期待其他线下会议，可是线下会议参与本钱又过高，不同的城市以及门票价格等。
所以后期还能够使用这些社群做裂变和服务，比方当你堆集够多的线下群时，你能够做一个服务渠道，比方专心线下会议共享，每周更新各大线下会议共享内容，定论总结，复盘共享，共读，再到后期能够做资源方，把所有线下群的人做一个简略的分类，做资源整合、对接等，由于许多参与线下会议的意图，是为了资源对接和整合。
14、当时几次跑通了整个获客引流的通道时，必定要搭建自己的流量自循环系统。
你在互联网上不管做什么项目，卖什么产品，都能够直接套用自己的流量模型，不再是把流量放在榜首难题上。换言之，便是提炼出自己玩流量的sop流程。
比方寻觅需求——定位选品——全网引流——粉丝维护——用户建群——规划裂变——加大购买——取得反应——需求更新——寻觅需求，构成一个正反应的良知闭环。
15、最终，流量来历的实质也是利他。
只需你给与用户足够的价值驱动，才干有下一步的增加步骤，实质上各大渠道的引流载体，便是内容。而关于普通人而言，发明内容与发生价值最好的办法，便是写文章。学会享用写文章，优点多得超出你幻想。在互联网上，你要相信一点，只需你敢写，就有人敢看，有人敢看，就有人敢成为你的私域流量。
所以最好的营销办法之一，便是常识营销。以前你或许去打广告，便是去推硬广，可是现在呢，比较流行的是什么?去推行你这个产品的常识，经过常识招引到你的精准客户。
经过内容传达是收成粉丝最好的办法之一，利他便是最好的利己。假如缺资料不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题，好问题才干延伸出好答案，然后构成文章、短视频内容，然后进行内容分发。
最终，流量的实质是有信任的消费者时刻，不管线上仍是线下场景都是要占有消费者的时刻。
所以流量思想，到最终拼的仍是用户思想。