许多同学会觉得年终总结是一种担负，但实践上，年终总结非常重要，一定要写好！

写好了能够为升职加薪铺路，削减老板客户的批评，保住自己的作业和项目，甚至争取到更多的资源等等。

而写得不好，一年的辛勤耕耘就或许打水漂，在本年这种大环境下，也或许跟着裁员名单被优化掉。

年终总结不是去展现你一年的作业量，而是去大胆展现自己的作业价值！

简而言之，年终总结就9个字：亮成绩、说问题、列规划。

通俗易懂地说，就是告知老板，我本年完结了你下达的哪些方针，获得了哪些作用和生长。向上管理（给老板画饼），下一年我还能生长成什么样，你下一年的方案定心交给我去做。

那么，年终总结到底该怎样写？

给咱们一个全能模板，协助咱们简单高效地完结自己的年终总结。

01方针完结状况/数据概况

（一）根底信息

简单描绘下自己是谁？做什么岗位？担任什么项意图哪些作业？

看你述职的评委不一定知道你，介绍下自己的部分和事务线，杰出自己的职责，让评委对你有初步的知道。

例如：我是抖音投进部分优化师二麻，现在任职家居事务线的投进作业，现在担任的核心项目是XX项目。

（二）作业概况

1、详细描绘下自己本年首要完结了哪些项目作业以及时刻周期

案例参考：

2、用图表收拾出项意图耗费投产等数据汇总、方针完结的实践状况

有句老话说得好——成绩好多用图，成绩差多用表

3、总结本年作业的完结状况以及产生的价值

忌流水账，表现出大局视界。作为“草台班子”的建造者，咱们把做过的每一件小事总结得意味深长，也不失为一种核心竞争力。如果真实文笔有限，能够试试chatgpt，用新生产工具协助咱们概括。

02作业亮点or获得的作用

（一）作用怎样写？

关于能够量化，有数据的作业作用，能够采用STAR规律——

情形Situation：什么项目？什么布景？

方针Task：任务方针是什么?

举措Action：围绕方针采取了哪些举动？

成果Result：获得了怎样的作用？给公司带来了哪些价值？

咱们在怎样的项目布景下（Situation情境），需求完结什么样的方针Task（任务），咱们经过采取了哪些举动Action（举动），终究达到了怎样样的成果Result（成果）。

举例：本年5月，咱们首次约请千万级粉丝达人参与咱们的新品首发活动，意图是达到10W+的吸粉和100W+的单场GMV，整体ROI10+。

在项目中，我担任的投进部分，经过前期的费用拆解、竞品调研和引流内容创作，活动中与直播团队密切配合，终究达到单场耗费30W，竞价ROI7.5，单场GMV200W+，整体ROI12+。这次达人协作的成功，也为后期咱们达人协作全面展开留下了名贵的经验。

（二）成绩完结不好，作业作用怎样写？

除了成绩上的作用，咱们还能够写个人才能和认知上的进步，或许是作业流程效率上的立异优化等。

能够参考以下两个角度，既能表现咱们的收成，又能表现咱们的行业认知和思考。

1、作业流程上的降本增效

本年AI的大迸发，越来越多的投进平台引入到更多的AI工具算法的运用。那咱们是否成功学习把握了运用这些新投进工具？为咱们达到了怎样的作用？

全域推行的上线，解放了优化师更多的生产力，让优化师们能够有更多的时刻精力去剖析数据，优化投进内容和各项方针。那么全域推行给咱们带来的实践效率进步又是怎样的？

例如：在曩昔的一年里，我成功把握了全域投进的运用办法，经过运用该工具，成功拓展了信息流推行、商城、查找等多个领域的直播全域流量。这一举措使得项意图GMV进步了15%。

与此一起，经过优化作业流程，成功削减了日常账户的基建时刻，从而进步了投进效率。这不只使得我能够更有效地管理现有项目，还使我能够一起接受更多的项目，从日常本来的3个项目进步到了5个项意图一起接受。

2、推行途径或许作业办法上的立异变革

过往咱们把精力更多集中在直播和千川投进的内容营销版块的优化，而本年平台加强了全域营销概念的推行。

咱们开辟达人推行、短视频带货推行、产品卡投进等途径。依据FACT矩阵，进行以品牌内容为中心的全场域建造，为公司创造更多价值。

例如：开辟商城途径的推行，在无额定人力等资源投入本钱的状况下，带来10%GMV的额定增收。

03经验和经验

1、遇到了哪些问题？

2、原因是什么？主观原因+客观原因

3、怎样解决和改善？

话术参考：SCQA模型

在xx项目中，由于xx原因导致产生xx问题，咱们自动探索了xx的办法，有效解决该问题，进步xx效率，后续其他项目也沿袭该办法获得了不错的作用。

例如：在本年的xx项意图大促节点中，咱们遇到了转化本钱飙升导致ROI下降的问题。经过咱们的剖析，首要由以下几点原因造成：

客观原因：大促节点大盘流量竞争加重导致cpm上涨，转化本钱上升。

主观原因：1、主力视频阑珊，转化率下降；2、资深主播患病新主播接受才能缺乏。

我及时交流视频团队，剖析产品卖点和顾客痛点，依据老爆款资料结构进行翻拍，结合大促福利进行输出。新视频爆量有效解决了资料阑珊问题，使大促GMV同比上升85%。和运营以及人事部分交流，在未来大促前提前储备有经验的主播，以防意外状况产生阻止销售方案执行。

04未来方案

敲黑板：本年成绩好的小伙伴需求留意这块怎样写，成绩不好的小伙伴更要留意怎样写！

1、拟定下一年的方针

要想清楚领导关心的重点方针，将自己的方针以及具体规划和领导最关心的事情相结合。

除了关于项目、部分规划上的方针，也能够写新的一年自己的生长方针。

例如：下一年咱们的团队方针是完成5000W的全年耗费，项目GMV较2023年增加40%；

我的个人方针是从初级优化师生长为中级优化师，进步自己的数据剖析才能和团队协作才能，熟练把握巨量云图的运用技巧。

2、下一年的作业方案

这个版块则是依据咱们定下的方针去做任务的拆解，贴合公司的战略方向和实践事务状况做增加。

首要写以下3点内容：

• 做什么？

• 怎样做？

• 需求什么支撑？

咱们下一年的项目方针是完成销售额/耗费同比本年增加50%，为了完成这一方针，咱们需求依据平台活动和项目节点拆分到每个月份的销售额/耗费方针中去。再依据核心产品或项目，拟定对应的增加策略，依据拟定的增加策略，去要产品、预算、人力等资源或许政策的支撑。

05结束

感谢老板和领导的指引，感谢团队伙伴们的支撑。最后来一句金句结束，完美收官！

弥补！做好以下几点，让你的年终总结更亮眼：

Tips：

1、年终总结不是越长越好，要害是抓住重点（PPT的话20-30页，文字的话2000字左右）；

2、尽或许表现自己的数据剖析才能、对项意图思考、对行业趋势的把控，才能的生长；

3、重点写好获得的成绩以及下一年的规划；

4、展现数据的时候多用图表，经过图表直观展现你想得出的定论；

5、相同的数据在于怎样解读（依据领导性情考虑）；

6、越是菜越是把形式做好。正文图片该对齐，文字一致，要害内容字段加粗标红，篇幅不要太短，暗示领导自己态度端正。