小红书投放的经验之谈

胡先生2024-04-2486

作为一个帮商家小红书陪跑做作用的公司,常常招待被损伤的商家。

上星期,有个商家老板找过来,他之前是做美容仪的,种草引流的作用欠好,现在美容仪工作洗牌,开发了新的产品,到底要怎样避坑。

他的背景:

老板,江苏的,之前的美容仪产品,小红书推行,作用欠好,加上美容仪无法做了,5月份要上新品,急需了解推行端,有哪些要注意的?

关于咨询的商家,是否最终协作,给建议这块,我历来都是毫无保留。

第1个坑   产品

之前他们公司种草美容仪,产品力一般,和竞品比较没有什么差异。

所以,关于老板们来说,特别是工作里的白牌商家,必定要问自己一句:顾客凭什么买你?

廉价有时候并不是一个优势,在一些类目,反而会让顾客觉得你的产品力不可。

所以当大家的产品没有差异化的时候,又是白牌,只会花钱找达人种草,推行的作用必定就很差,流量是承接不住的。

所以,比起打法上的技巧,有内容点的产品,是自带流量的。

好的内容点,便是注意力。

内容点,包括:

1、产品差异;

2、产品亮点;

3、产品背书;

4、人群差异;

用户的注意力是有限的,雷同的种草内容很容易被疏忽,强行推行,用差不多的内容,人群痛点吸引用户,无异于以卵击石,关于新入局品牌无非是在浪费钱。

第2个坑   组织协作

他之前每个月预算10万+,协作的组织帮他大约匹配了20个帐号,每个帐号5000元左右,投下来作用欠好。

这个存在的问题:

1)品牌方的问题:组织没找对。这种协作形式,首要意图是进步投进功率,经过组织的达人名单快速完结投进,所以组织负责执行,大部分状况产品卖点、人群等都是品牌方提炼好的。但有的时候,品牌方的提炼不必定正确,方向错了努力必定白搭。

2)组织的问题:组织找高价达人有返点,有功率,短期就能完结投进+结案。这样的形式必定无法做到账号的有效筛选,内容质量也一般。

最关键的问题是,一个产品上市,一个月只有20多个达人,远远不行,观看曝光总量不行,还要触达频次,和竞品的沉淀内容比较,沧海一粟,怎样可能有胜算。

而且达人鱼龙混杂,水号、组织营销号都在影响作用。

咱们服务甲方的打法和这个刚好相反,咱们主导战略、交付落地时,没有达人名单,达人一个个找,一个个筛选,以达人的内容转化才干为协作规范。

这样,既有数量优势,又能保证质量。

服务商必定要介入品牌的战略中去。

乙方服务甲方,必定是满足专业,否则甲方为什么不自己干?

所以,从产品的卖点、人群、场景,乙方都要提供专业的定见,这样才干带来更好的作用。

产品同质化,可是能够内容差异化。经过更加细分的人群+场景+用户利益,避免和竞品正面竞赛。

比如咱们要打女人群体,其实还能够细分。比如说不婚主义的40+精致女人,不同工作的女人,创业女人,敏感肌宝妈等,依据爱好、工作、身体状况等进行划分。

第3点坑  内容生产

达人和素人的内容,是商家审阅和生产投进。可是用老板自己的话说便是有复制才干,没有立异才干。

大家都知道,小红书起爆文最快的办法便是借鉴爆文,可是大家都知道的办法,就不是办法了。更好的内容,应该是依据不同的卖点、不同的产品、进行内容优化,甚至立异。

推行从战略到执行,是一个体系,特别内容这块,更是不能偷懒,是否流量好,是否有长尾流量,是否有好的种草力,最终都是内容决议的。

很多老板觉得,我交给团队就行了,自己不论,但实际上,真实能让老板不用管的团队,在0-1的商家,是不存在的。

第4个坑   新品上市

品牌新品还是家庭美容产品,即将上市,价格确实比大牌廉价,问我关于新品推行,有什么建议呢?

我反诘老板:一个新品,除了价格、种草,什么最重要呢?

由于你的竞品也在种草,他们更有品牌力。

最重要的是让顾客产生信赖,信赖才有更好的转化,协助内容如虎添翼。

树立信赖不是只有种草,怎样给产品提供更强的背书?怎样围绕核心卖点进行360度的佐证?怎样给顾客呈现更可视化,更有体感的画面和文字?

这是在投进之前要思考清楚的。

制造用户信赖,必定会进步转化率。

既然是美容产品,商家宣传的作用,怎样让顾客信赖呢?这是需求更多元化的证明。


相关内容