企业私域运营到底应该怎么做

不管是做运营的朋友还是老板，对私域这个概念应该已经听的耳朵都要起老茧了。

底层能力涵盖了两个方面，其一是思维，其一是落地。

在做私域之前，必须要对私域有一个充分的理解，到底什么是私域，现在的私域实现形式是什么样的形态。私域的本质是用户思维，是一种接触用户、提供价值，到变现的一个过程。

私域的底层逻辑是什么，应该是从商业与人性的角度去进行深入分析。这样才能重塑私域思维，也能更好的促进私域经营。

在做私域的同时，你应该明白你做私域的目的是什么，以及你在私域运营过程中所承担的角色是是什么，并且要把角色的定位传达到团队的每一个人。只有在这样的情况下，团队才不会出现不同频的情况。

很多人做私域一上来就开始吆喝，王婆卖瓜，自卖自夸，但这种往往效果不佳。

私域的背后是有感情、有温度、活生生的人。私域流量不是“割韭菜”，而是培养与用户的长期关系，提升用户对你的信任值，并且最终实现客户的成交。

要赢得用户的信任，塑造ip是一个稳定并且持久的路径。这个ip可以是个人，也可以是企业品牌。

做私域就像与客户谈一场持久的恋爱，咱们不能一上来就想推倒上车，这样很容易被定义为渣男，耍流氓。想要获得真正的爱情，真正的信任，就必须要用心去培养才可以。

昨天还说过优质内容是未来的营销模式。不管以前还是现在，亦或是未来，内容一定是公域或私域流量最好的产品。

做私域要对内容有充分的准备，而且必须对内容形成体系。要做到这一点，你必须了解你能够做什么，用户需要的是什么，然后在这两点之间寻找交集。

内容对私域而言是什么？其目的在于增加你在某个领域的可信度，也就是培养信任感。

现在的用户，已经不是互联网蛮荒时代的用户了。现在的用户十分的清楚自己想要什么，并且会带着这个目的去寻找自己想要的产品。

网络运营发展到现在，垂直深耕很重要。不管是写文章，拍视频，最忌讳的就是什么都做。这一榔头，那一榔头，永远在追风的方向，那样一定是不能得到最想要的结果。

把时间和精力聚焦在所擅长的点，做精做透。10万精准的私域流量比50万泛粉值钱太多太多。

私域的目的是为了变现，在做私域之前，一定要规划好自己的业务逻辑。

比如如果做的是家装社区团，那我们所有的私域运营动作都是围绕这个业务线去展开，这样整个私域体系才能形成完整的闭环。

私域运营过程中，基础工作交给工具，解放团队成员的双手，去创造更有价值的内容。

比如自动回复，私聊的信息推送等，企微用户的管理，裂变等手段。在这个时代，花钱能提高效率的事情，这钱一定花得值。

私域是通过内容价值与服务去影响用户的心智。

抢占用户的心智，让他在有需求的时候第一时间想到你。所以私域本身必须是一个长期注意，如果到了现在还把私域当做业务增长的救命稻草，老胡劝你不要做的好，这样只会让你觉得浪费时间。

私域是一项庞大而且慢性的系统工程，每一套话术设计，每一款产品推送，每一次问题解答，任何一个微小参数的变动都有可能影响私域运营效果的好与坏。

私域运营过程中，短期看链路，把链路和数据搞清楚就行；中期看内容，内容是否吸引客户，有没有强势的内容，决定了中期能不能起来；后期看产品，要有一个完整的产品矩阵。

产品是企业或个人赋予的概念，可以是实物，也可以是服务。

私域的产品分为三个属性：导流产品、粘性产品、拳头产品（利润产品）。

sop是个好东西，在通过不断的私域运营复盘的过程中，好的东西一定要沉淀下来，后期根据不同的情况做调整，而不是一味的按照sop来。

所以对于私域来说，一定要学会根据不同的项目去寻找破局点。sop不是万能的，可以在运营过程中减少错误的同时，也一定要根据实际的情况进行调整。

私域不是一个人或者一个小团队的事情，在基础运营的过程中，一定需要的是企业相对整体的配合。如果不能做到这一点，在私域运营过程中，则会事倍功半了。

关于私域运营这块，老胡今天就分享到这里了。有兴趣的可以一起交流一下，共同成长，共同做效益！