蜜芽凉凉了,母婴垂直电商何处去?

胡先生2022-07-14379

这是老胡的第86篇原创

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7月初,母婴电商平台蜜芽在官网发布公告,将会在2022年9月10日停止旗下App的服务。在App停止服务前,消费者的交易订单还可以继续进行,关停之后公司将会对平台的用户信息进行集中删除。


蜜芽停服公告.png

蜜芽成立于2011年,电商平台上线是在2013年。截止现在,蜜芽电商也走过了八个年头,服务了超过5000万中国年轻妈妈。只是让人没想到的是,对于这样一个已经成长为母婴电商巨头的平台来说,也会一朝跌落神坛。


2015年的时候,蜜芽的市场估值超过了10亿,也成为了当时国内估值最高的跨境母婴电商。截止2018年底,蜜芽平台累计融资超过20亿,商品覆盖更是多达30多个国家。然而在其疯狂成长的背后,蜜芽的融资步伐却停留在了2016年。资金跟不上,使其在2019年开始走下坡路。


有业内人士表示:蜜芽APP之所以被关停,一定程度上也因发展速度过快,但资金不到位,从而陷入了困境。同时再加上外部的激烈竞争,使得蜜芽不堪重负。


蜜芽的倒下给母婴垂直电商留下了一个问题,前路在何方?


母婴行业是一个超级大市场,基于国内的人口基数,母婴产品单值较高,有着十分可人的利润率保障。但是重重迹象表明,母婴垂直电商似乎在下坡路上越走越远。而原因肯定也是多方面的。


首先自然是大环境的改变,自2016年开始,不少价格低且处于免税额内的进口母婴用品, 在政策的调整下也需要进行缴税。同时,生育率的持续走低,整个母婴赛道也变得越来越窄,业内对于母婴电商的未来并不看好。


其二,母婴产品在垂直平台上的优势基本被抹平。无论是从价格还是渠道,以前不一定能够获得的产品现在渠道满天飞,而且价格上还有更大的优惠,这也导致平台的价格不断地被压缩,利润也就越来越低了。这种现象在贝贝网上也有十分明显的体现。


其三就是新型电商平台和综合性电商平台的持续冲击。以天猫京东为代表的综合性电商平台,以及以抖音为代表的的新型电商平台,都早已大踏步的进入母婴板块。而且在这些平台上买到的也都是正品,并没有区别。对消费者而言,完全没有在手机上装这么多的APP。


事实上,不仅仅是母婴赛道,如今很多的垂直类电商平台都过得不太顺利。反而以“轻资产”运营的模式却发展的越来越好。比如像交个朋友、东方甄选都是很好的例子。并且,品牌建立、IP打造对于做平台的来说,确实也能够渠道良好的效果。


以上就是老胡的一些思考,希望一起讨论。



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