解析内容营销的5个趋势

胡先生2022-07-28244

这是老胡的第93篇原创

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内容营销越来越重要了!


内容营销趋势解读.png

对于企业而言,内容成为了非常重要的沟通要素。成功的内容营销能让消费者产生共鸣从而自发传播,逐步形成内容IP。老胡今天聊聊关于内容营销趋势的一些观点。


首先是内容需要比产品前置。在产品还未研发出来之前,在打造产品的过程中,就需要开始去思考产品的痛点和场景,建立未来的营销话术。也就是所谓的从产品研发即注入营销,让商品自带内容营销。如果等到一个产品都生产完了再去想买点,有时候可能黄花菜都凉了。


其次就是形成内容的IP化。内容的IP就是要让品牌构建出持续的舆论场。舆论场往往能够形成品牌传播力上的厚度和影响力。一定要专注于某一个内容领域,在一个领域持续精耕。因此,在打造内容IP的过程中,拥有高内容水准、高舆论口碑、高用户粘性的趋势,才更有机会成为爆款内容和超级IP。老胡总结下来,也就是内容的创意性、事件化、可持续性。


第三就是内容传播过程中,一定是普通人影响普通人。这两日火爆全网的《二舅》就是在B站通过普通人的传播。真实的、有个性的、不完美的普通人走到聚光灯下,往往能够通过共鸣影响更多的普通人。因此,让普通受众从一系列“不那么完美、不那么性感”的镜头中,找到由衷的边界感和舒适感。从品牌层面来说,触动了内心的灵魂深处的那根弦,再反弹回到品牌,让用户自发传播。


第四就是重度圈层化、区隔化。Youtube上根据数据统计有一个1%的法则,即互联网上1000个人,只有10个人会创造内容,另外100个人会互动,剩下890个人浏览。其他平台的数据也慢慢地证明了这一点。内容打造,聚集用户,要想清楚你要在哪个群体聚集势能。尤其随着Z时代的逐渐成长,社交媒体成为了最大的用户群体。亚文化造就了文化圈层,每个圈层都有独特的语言、文化体系、也有不同的流行体系,甚至中间都有着厚厚的壁垒。


“B站二次元圈”、“电竞圈”、“汉服圈”、“古玩圈”、“古风圈”……每一个圈子所关注的点完全都不一样。泡泡玛特的成功就在于真正理解了某个细分年轻群体的消费内容,然后跳级,越过刚需,去做满足用户更高精神需求的文化生意。其所具备的高颜值IP和集收藏与社交为一体的属性为消费者打上了有了区隔性较强的文化标签,并有一定的区分感,让新生代群体无需过多的语言赘述,直接成为买买买的化身。


最后就是建立用户思维,摒弃粉丝思维。一个信任流量抵得上1000个普通流量。纯粹的流量思维已经成为了旧玩法,超级用户流量思维才是新玩法。所谓的超级用户流量思维,就是不刻意追求所谓的流量,而是沉住气用心打磨内容,通过良好的口碑产生杠杆效应,从而赢得更多的用户。


以喜茶为代表的新式茶饮,很明显的趋势就是从经营产品开始向经营用户转变,从营销主义升级到价值主义,从跑马圈地到精耕细作。最典型的就是顾客群体的精耕细作,比如通过小程序,会员系统将顾客从冷冰冰的数字变成鲜活的个体,并且根据他们的需求,持续通过内容发生交互,筛选出信任流量,形成品牌的自来水。


以上就是老胡关于内容营销的一些思考,希望对大家有所帮助。


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