在昆明没有转化率的营销就是浪费钱么？

关于自身没有品牌根底的品牌和产品而言，营销的一切指向都应该明确以销售转化为榜首方针，才干尽可能的防止“营销糟蹋”。品牌的转化不便于衡量，而销售的促进容易量化。而关于自身品牌根底好的品牌，则依据品牌的营销方针来衡量。

有粉丝问了我一个问题：没有转化的营销便是糟蹋钱么?

首先，这个问题要一分为二。

1，假如，您所以为的转化，是指营销行为后的短期可见的产品销量没有合理“转化”。我的答案是：否;

2，假如，您以为的转化，是指营销行为后的短期+长期可见的未能对用户购买决策发生任何预期影响的“转化”成果反馈。那么，我的答案是：Yes .听起来，是不是有点绕。OK，下面我就展开来说说。

为了便于了解，咱们将一切营销，都归结到两个相对简略的方向意图：

A、刻画品牌;

B、产品销售。

咱们上题中的转化(成果)，咱们也简略归结到这两个点。

1，假如我的营销意图(方针)，是为了产品能卖出去。

比方，我找了网红直播带货，那么我一切的营销准备和营销费用的支出，便是为了把货卖出去。成果，我出了3、4百万的出场费，销售额才几万!不仅如此，咱们还连您的产品品牌都没记住。(事例：李湘5分钟出场费80万，却一件貂都没卖出去)

那么，对不起，您的营销费用便是糟蹋了!

2，可是，咱们再说董明珠在抖音卖格力空调的工作。

(事例：董明珠抖音直播首秀遭受滑铁卢，几乎从头卡到尾，销售额仅 22 万)这个事例中，在销量是不是也很惨?

可是，和上一个事例的区别是，尽管这次抖音营销的销售额成果欠好，可是整个“格力”品牌的曝光量却十分的大。

格力的品牌讨论和品牌热度一直维持在很高的高度，以至于格力在后续 快手直播、京东直播中，都取得了十分好的销售额转化。(事例：5月15日晚，董明珠京东直播带货，3个半小时7.03亿销售额)

所以，基于“品牌”的聚势效应，格力抖音营销看似糟蹋，却彻底没有糟蹋!

3，苹果、华为;兰蔻、纪梵希;宝马、雷克萨斯等等的一线品牌，会做许多看似毫无产品销售转化的品牌曝光。

比方，大型的机场牌广告;电视媒体广告;发布会等等。品牌的营销意图便是不断的向用户和合作者传递品牌价值，刻画品牌特性。看似，短期内没有完结销售转化，可是拉长时间轴，咱们却发现，这些品牌曝光，最终为品牌贡献了销售额的转化。

这类事例中，营销投入的周期和途径变长，从刻画品牌到最终影响销售额转化，营销就没有糟蹋。

4，咱们再举一个例子。

曾有一个朋友找到我，想让我给他的朋友一点主张。他的朋友在今天头条充值10万元投进广告，希望为他的牙膏新品牌找到分销或许经销商。可是3、4万花出去了，一点效果也没有，一个电话也没有接到。

我调查了品牌的基本情况，以及在今天头条的广告资料和落地页今后，我发现以下几点:

a、品牌是新品牌;

b、产品无新技术或许新的专利配方;与其他牙膏比照，无明显差异性;

c、今天头条的广告资料，无法吸方针用户点击查看;

d、广告资料的落地页，也未对产品和招商事件有十分清晰和有用说明;

e、就招商意图而言，自身的品牌建造根底没有，没有官网，也没有产品的基本介绍可以在网络上查询到;即便有客户有意向再做了解，也无可了解途径;

总的说，这个途径的营销投入，便是糟蹋的。

说到这儿，大家是不是有比较清晰的概念了。投一个电视/视频广告，更多便是为了做曝光，转化便是认知，品牌，形象;投一个百度竞价，便是为了做引流，转化便是成交;假如找网红直播带货，就更直接的是为了销售额转化。不同的营销意图，不同的营销方法，在营销进程的转化周期，转化效果，转化的意图点不同，评估是否营销糟蹋才会有意义。