在昆明如何做SEM营销获客推广，如何做好用户留存？
互联网的高速开展也让整个国际万事万物更具多元化，在网络营销范畴尤为明显，人设IP、短视频、网红带货、SEM营销、直播推行等等，企业商家想要做营销推行，并不只仅局限于线下传单、户外广告。而SME营销，依然是绝大多数商家认可和挑选的推行方法。
SEM营销优势显著，但劣势也尤为杰出，就是“费钱”、“贵”；而且虽然用户流量被切割划分到不同渠道，企业商家的获客本钱不只越来越高且越来越难。
咱们都知道SEM营销是一种付费推行的方法，费用问题是不可防止的，但怎样将钱花在刀刃上，赋予营销真实的意义，则是各看咱们的本事和技巧。
今日，从企业的不同开展阶段，给咱们剖析优化，怎样完成低本钱获客。
一、SEM营销—企业草创起步期怎样引流优化？
万事开头难，关于企业草创起步期也相同，怎样获取流量是最为急迫的要点难题之一。
1、问题和处理思路
流量少、品牌在市场的知名度不高，需求精准拓量，先将流量完成量级增长；
2、详细对策
经过对广告预算、关键词、定向多个方面，精准锁定用户，完成低本钱引流获客。
（1）广告预算
广告预算是指在对广告投进的耗费费用，会影响广告展示量，不同的广告计划，预算的耗费速度也会有所差异。
预算过低，为了防止耗费过快而导致广告下线，会对展示进行设限。
预算足够，不必拘泥于后台的约束，能够充分表现出广告的实际作用，后期进行针对优化。
（2）关键词
关键词是SEM营销中极为重要的一个要素，咱们以转化作用为分类标准，对关键词进行一个简略分类。
转化作用好：品牌词、产品词、活动词
关于这类词，企业应该以产品和服务为中心，以转化数据为根据，筛选出真实能带来转化的关键词，并不断发掘关键词的相关长尾词，经过竞赛小的精准长尾词，下降全体的转化本钱。
转化作用比较差：竞品词、通词
关于这类词，能够进行小量测试，找到相对价值比较高的关键词，优化投进，假如全体作用比较差，能够暂停这类词的投进。
二、SEM营销优化—企业迸发期和成熟期怎样优化？
企业处于迸发和成熟期时，阐明已经有必定流量，关键是要进步转化率。
1、问题和处理思路
有流量基数、占据市场份额，急需进步转化率，促进消费。
2、详细对策
借助流量转化漏斗去剖析、优化，流量转化漏斗包括曝光、点击、跳转、了解、成交五个进程，优化思路主要是经过关键词、构思、着陆页三个方面
（1）优化好消费阶段的关键词
不同阶段的用户查找会查找不同的关键词，所以需求对用户消费路径及心思有一个精准的把握，了解每一个关键词背面的实际意图和消费意向，越靠近消费阶段，关键词就越精准，转化率也越高。
（2）广告构思杰出产品特色和用户需求
关键词能让广告展示给用户，而广告构思则意味着能不能招引用户点击了解。
构思优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告构思和相关文案，一起构思杰出产品的优势，而且清晰表达出能“帮用户处理什么问题”、“有什么优点”。
（3）落地页与广告构思坚持强相关
落地页在整个广告中承当着转化和促进订单的责任，建议广告主在创立之前就要做好相应的规划。
落地页优化：风格契合产品调性及用户喜爱，版面清晰视觉体会好，文案表现用户的痛点，一起还需求展示企业品牌及产品的优势。
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三、怎样进步用户留存？
** 1、四种策略留住用户**
做好用户留存对产品价值非常大，能够经过四种策略留住用户:
①功用留人:
关于APP，能够经过进步用户感知让更多用户了解到产品功用，比方完善应用商店的App描绘、启动页的用户引导、站内的活动策划以及相关的渠道推行。
②内容留人:
比方像馒头商学院、知乎这样的的渠道，经过供给有价值的内容留住用户。
③用户留人
许多时分咱们用一个产品是因为咱们的朋友也在用，或因为该产品上有咱们崇拜的人或崇拜咱们的粉丝。经过规划用户间的互动能够进步产品的留存率（比方咱们常常会收到渠道给咱们发：XX给你发私信了，XX评论了你，XX重视了你等等消息通知），这是对行将丢失用户的一种用户留人策略
④物质留人
经过抽奖、免费试用等方法，也有利于进步用户的留存或将用户召回。
** 2、留住核心用户的7种办法 **
①帮核心用户做内容引荐
②多对一运营
多对一运营会给用户留下尊享VIP的感觉。
关于线上服务，最简略的方法是将用户拉一个群，参加几个工作人员进行对接，当用户有问题的时分，能够第一时间处理Ta的问题。
③情感关怀
比方PMcaff、人人都是产品经理、馒头商学院等，新年都会给核心用户寄送定制的新年礼物，非常温馨，也间接进步了用户的忠诚度。
④马甲互动
刚起步的社区或社群，经过马甲互动进步人气，一来营建热闹气氛，二来与种子用户及时互动，防止收到冷漠丢失。
⑤线下体会日
⑥个人品牌引荐: 比方知乎的职人介绍所
⑦标识/证书: 现在盛行各种XX专栏作家、XX特邀讲师等，给用户供给身份上的标识，能够满意用户的虚荣心。
关于用户留存情况的剖析，能够运用友盟、Talking Data以及无须埋点即可完成数据统计剖析的GrowingIO等常用的留存率数据剖析东西。
四、产品前期，3招营建热闹气氛
** 第一招: 马甲运营 **
①采用招募志愿者的方法
招募志愿者时需求和志愿者说清楚这是一种任务；
招募时: 写清楚产品的特色、公司的实力，还应要点写出志愿者会取得什么优点及应该承当什么责任
②办理志愿者
怎样进步志愿者的服务质量？
培训，帮助志愿者更产品/内容；
每天都评出必定数量的优质评论，给予相关志愿者奖励，并通报给所有志愿者；
给志愿者供给优质评论编撰模板；
通报因为“屡教不改”而被开除的志愿者（这种办法慎用，用不好会引起反作用，“适度”是其间的关键）
针对偷懒的志愿者，独自约谈，若约谈后没什么成效，就只能取消这些志愿者的名额了
** 第二招: 产品有内容 **
R: 前期的产品千万不要把内容分类做得过细，这样会让每个分类下的内容显得偏少。
I: 这个是很对的，前期因为产品的内容比较少，假如再进行分类，均匀分类到某一个栏目下就会显得更少、愈加没有人气。
A: 记得之前我为产品搭建事例模块的时分，一开始就犯了这个错误。其时是先做好分类后根据分类去搜集和上线事例的，这样就会显得某个分类下的事例很少，现在跟着事例的丰厚，已经不存在这个问题了。
这儿对内容搜集这块谈一下我的看法。产品起步一段时间后，能够向用户搜集运用事例，以增强产品的说服力，特别是关于需求重大决策的产品。一开始的搜集门槛能够放低一点，并供给事例模板，以达到快速搜集的目的；跟着事例丰厚，则需求进一步供给搜集门槛，以进步事例质量。也就是一个从数量到质量的进程。有了数量和质量之后，就能够做精选啦!
** 第三招: 产品有活动 **
前期引荐用户见面会以及新品发布会等活动
五、四种有价值的用户运营社群
1、拉新社群
两种办法: 经过红包方法或在线微课的方法
现在在线微课方法在馒头商学院和职场充电宝做得比较大。这类对用户设置了重视大众号、转发图文、注册网站、填写报名信息等进入门槛的社群归于为完成拉新目的而创立的社群。
2、促活社群
促活最有效的手段是活动策划和产品改造而非创立社。类似的有脉脉在策划话题讨论功用时，经过社群组织了近300名活跃用户，参加话题的发布和讨论相关的功用测试。
3、转化社群
尝试用与兴趣相关度高的课程，配上必定的优惠力度完成用户付费转化甚至重复购买。典型的有“和秋叶一起学PPT”和小马快跑家长社群。
4、留存社群
关于周期长、低频消费的职业，需求对潜在用户供给有价值的内容或根据用户兴趣做社群运营。
六、用户运营都会关心的4个问题
** 关于涨粉与掉粉 **
活动后掉粉是归于正常现象。想要削减活动后掉粉，需求:
①从源头少削减无效用户的重视。
你用了什么策略，就会招引什么样的粉丝，在做活动时，多考量下招引来的用户是不是咱们的真实想要的用户、是否契合咱们的产品定位，而不是为了吸粉而吸粉。
②想办法增加新的粉丝。
前面已经提到的多种拉新办法供参考。
** 关于潜在用户获取与二次传达 **
潜在用户的获取，这儿供给3种方法
咨询同事或创始人；
经过竞品或同类产品找潜在用户；
对手上现有的种子用户做一个调研，看看他们经常到哪些渠道上活动
二次传达方面
以线上微课为例，上课前的报名图文转发、课后的学员笔记都能够作为二次传达的物料；而关于线下的活动，能够用送福利的方法（卡贴、抱枕、笔记本……），制造风趣的合影KT板之类的。
之前在朋友圈看到Blues教师发的一个风趣的KT板合影，经过制造类朋友圈的KT板，招引参加活动的用户拍照合影，很好地达到二次传达的目的。