昆明全网营销之渠道推广
现在关于产品营销推行的方法形形色色，感觉说的都挺有道理，但自己去操作时作用又不尽人意。我也看过许多营销推行的共享，教咱们怎样做私域，怎样写案牍，怎样搞直播等等，每一块都有海量的常识需求学习，可是这些重要吗？有的人或许会说了，怎样不重要，这些做好了，产品销量就起来了，企业就赚钱了，就能发展壮大了。
独自看某个模块，的确很重要，比方直播带货，要做吗？
当然是要做的，可是要分时候，关于许多企业来讲，阶段不同，盲目去做直播带货，不仅作用达不到，乃至或许由于产能跟不上，而拖垮公司。老罗首场直播带货时，有家企业是有时机上去露脸的，不过最后决议不上，由于产品才出来一年，还没有到大范围推行的阶段，懂得取舍很重要。
话说回来，公司在运营产品中，需求搞定四个模块，用户、前言、内容和渠道。那些营销推行的共享，大部分是环绕前三个模块来讲的，私域是用户，抖音是前言，视频是内容，唯独决议企业生死的渠道，没人提起过，要知道渠道做好了，企业肯定不会垮，而前面三块做好了，起到的不过是如虎添翼的作用。
这篇专门把渠道拎出来，从以下三个方面给咱们讲讲渠道在全网营销推行中的重要性，可必定要重视起来。
一、渠道有哪些
首先咱们要清晰什么是渠道，我的界说是一切能带来用户的当地都叫渠道。比方线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等，线下的商超、地推、便利店、无人店等等。
能带来用户的当地有许多，正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推行时，第一批用户来自百度贴吧，对我来讲，百度贴吧就是一个渠道，要不要作为要点去运营，就看投入产出比了。
咱们要有个认知，渠道的数量肯定超出咱们的幻想，拿电商产品来讲，有的公司以为上了淘宝、京东就完事了，你看看他人做的好的公司，像完美日记，光是品宣中曝光的要点保护渠道就有12个，更不要说那些排不上号，但也有在运营的海量小渠道。量这东西，多多益善，没有哪个公司会嫌用户多，怎样取得大量的用户呢？多铺渠道。
二、怎样玩转渠道
玩转渠道这块我仍是蛮有心得的，毕竟之前做游戏运营时，天天和渠道打交道，对渠道的了解会比较深刻。现在做toc产品的推行，中心思路是相同的，不管是线上渠道仍是线下渠道，他们都看中一点：产品的吸金能力。
玩转渠道准则一：一个不漏，全掩盖
掩盖渠道的进程是挺辛苦的，这个进程就像种树。前期的确很辛苦，一旦树木长起来，后期的保护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦，不曾尝到后面的甜头，所以一直不敢尝试全渠道掩盖，这是极端错误的观点。
仍是拿电商来说，假如产品出来了，要上哪些渠道呢？淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选，上完这些渠道就齐活了吗？还差的远，由于记忆和篇幅有限，这儿简略给咱们罗列了11个渠道，仔细去找至少能够找到100个以上渠道。
玩转渠道准则二：合适自己的才是最好的
为什么要掩盖到一切渠道，由于你看上的渠道，他人不必定看得上你。相反，你瞧不起的小渠道，很有或许给你带来惊喜。做渠道就是这样，每个商家都盯着天猫，那天猫的价格天然水涨船高，小渠道呢，量级少，重视的企业也少，竞赛反而没那么剧烈。
咱们做运营推行，讲究的是成果，进程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户，心里盘算了一下，天猫不待见咱呐，2万付费用户都难搞。可是，咱们要清楚，没人关心你这用户是从哪个渠道来的，哪怕是在厕所贴二维码取得的20万用户，老板也觉得很香。
在企业还没有实力时，不如多重视中小渠道。有个麦片产品，上线了一个三线分销渠道，当天销售额200万，对小企业来讲，是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置，上来就要一步到位，或许会跌的很惨。
玩转渠道准则三：合理的安排架构，让渠道价值最大化
全渠道掩盖，需求有全渠道推行的思维，更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道，就需求好几个人来保护，假如上百个渠道，那公司岂不是要几百号人了，人力本钱会很高。
这就需求合理的安排架构了，渠道运营能够把里边相通的内容划出来，不同的内容独立运营。比方资料、活动，这些相通的，能够由一两个人独自输出，然后分发给其他人，一齐上线。不同的内容，指的是每个#naipan#不同的资源位和商务关系，一人担任10个渠道，问题不大。忙不过来怎样办？加班，能用加班处理的问题，都不是问题。
三、渠道的盈利
在我的了解里，渠道分两种，老渠道和新渠道。老渠道的优点是流量和玩法安稳，缺陷是获客本钱高。新渠道的优点是获客本钱低，缺陷是玩法不透明，流量能不能起来仍是不知道。
从可控的视点来看，老渠道是首选。从时机视点来看，新渠道是首选。尤其关于中小企业，没有多少钱去砸广告，天天想着0本钱获取1000万用户，有或许吗？当然没或许了。刷1000万僵尸粉还需求几千块钱呢，更何况要实在的用户。
1000万用户没有，一两千的用户新#naipan#仍是有的，运气好点，实力强点，从新#naipan#搞到一两万用户，本钱做到成熟#naipan#的十分之一。假如运气更好点，比方踩中了小红书兴起盈利的完美日记，一不小心缔造出100亿的大企业都有或许。
所以，千万不要瞧不上新渠道。我每天也在重视着新的渠道，由于我知道这儿边是有时机的，有或许诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过，假如给相同的钱，再造一个三只松鼠会很难，错过了，就没有时机了。
现在有盈利的渠道是抖音和快手，这个盈利指的是品牌诞生的盈利，不是内容的盈利。做内容，短视频#naipan#现已没有时机了，当然也不肯定，假如有超乎常人的水平也是能够的。现在短视频#naipan#内容基本上安稳了，接下来就是怎样把流量转化为价值，直播带货是一种方法，但必定不是最终方法，这需求咱们多重视#naipan#的走向和新玩法，抓住一波盈利，或许下一个百亿企业就是你们了。
综上
假如展开来讲，渠道的运营推行两天两夜也讲不完，这儿简略抛砖引玉，咱们只要知道渠道很重要，能决议着企业存活，是需求花心思和时间去保护的，这篇文章的意图就达到了。多重视渠道，从你我做起。