昆明中小商家如何在抖音上做点流量

这是老胡的第73篇原创

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今年的营商环境很不友好，尤其是对于中小商家而言。没人没预算是中小商家发展的痛，不会投放，找代运营却是一个接连一个的坑；缺钱让自己对ROI极度的敏感，因为输不起，可这又导致了很多东西是一窍不通。除了搞好产品和服务，小老板要操心的事情实在是太多了。

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下面老胡给大家提几点建议，希望能够有点用处。

转化永远是核心，如果不知道抖音的流量入口有哪些，可以去看看巨量学每场直播的力量入口解析。如果想要持续的在抖音上获得稳定和增长的流量，那就只有持续的转化才行。主播接不住流量就狠搞主播，抖音的流量一直都是通过计算来匹配你的能力值。而能力值的计算就是人货场，人货场不行，就无法让用户产生兴趣。多多从转化上下功夫才是王道。

不要瞎相信所谓的数据化分析，在抖音上，任何数据维度都不是独立存在的，直播间是多种动态因素决定的。所有孤立的数据都说明不了任何问题。对于中小商家而言，所谓的精细化运营都是画蛇添足的烂招，或者这个人除了数据分析，其他的都是狗屁不通。做好抖音直播并不是很复杂的事情，所谓的数据分析有时候就成为了一种招摇撞骗的手段。只有在了解了数据背后的定义和原理以后，就暂时忘掉数据，在真正值得花功夫的地方上花时间。不要把心思花费在所谓的GPM、停留时长、曝光点击率、带货转化率等花里胡哨的数据上面。

真正的操盘手往往都是自己。直播是什么，就是想进一切办法来引起用户的兴趣。如何去判定？你让身边的人进入你的直播间，看看他们有没有耐心听你介绍完你的产品。这里的话术就显得格外的重要。流程的设计，以及好的场景搭建在直播过程中都显得额外的重要了。至于直播时的投手，除非你不认识中文，DOU+的投放和小店随心推都是极易上手的东西，多多的尝试几次，你就能摸出其中的规律。

短视频+付费投放肯定是必须的。短视频可以匹配到更精准的用户，配合适当的投放可以对抗流量的不稳定性。而在直播过程中，进行适当的精准循环投放，也能够起到不错的效果。当然，投放工具不是救命稻草，让其真正发光的也不是投放，而是你本身！

不要一天到晚想着免费流量。这年头，哪有那么容易搞到免费流量。说句实话，作为老板，自己的本业都忙不过来，你还有时间研究免费流量？所以不要一天想当然的搞什么免费流量。没有这个能力，最好就乖乖的做一些付费流量。少量的投放也能带来精准的种子客户，当然，投放需要量力而行，别脑瓜子一热就上。

事情还得自己做，只有自己做才能做好事情。只有自己亲力亲为，才能够保持手感。毕竟，作为中小商家，你缺钱缺人，不自己干，你能出钱厉害的人么？请了人能进行大力的投放么？所以，最好的就是自己亲力亲为。而且在建设流量结构的时候，永远没有最好的，只有最合适的。

以上就是老胡对于中小企业在抖音做流量的一些小建议。大老板绕道，直接高价请专业的团队进行大力投放，效果不会差。小老板多多阅读思考，一定对你有用。