2024的618，淘宝京东倒向消费者

做了12年的预售，淘宝京东似乎要弃了。

由多个媒体发表的一份淘宝招商文件显示，本年淘宝618将于5月下旬直接开启售卖，并取消预售环节。

而京东商家生态伙伴文件则说到，京东618将在5月31日晚8点开启，直接“开门红”，进行现货售卖，随后顺次进入专场期、高潮期和返场期。

虽然，有知情人士告诉壹览商业，淘宝618规矩还没有终究确认。但，壹览商业以为，应该不会有大的改变。事实上，在本年的38大促，天猫就已经取消了连续几年的预售。作为电商大促十几年来的老传统，预售，总算要被渠道舍弃了？

开始，将预售这类商业形式使用的较为老练的行业是房地产：购房者先付钱，房地产商拿钱盖楼，竣工购房者入住。

2012年，天猫首次在电商行业推出了预售这一玩法，全行业敏捷跟进。壹览商业了解到，现在预售的形式分两种，一种是现货的价格预售，一种是期货的提早购预售，前者是为了利用杂乱的定价规矩提早锁定一部分顾客钱包，后者是没有货的商家为备货进行的提早预出售。

为什么要做预售呢，由于预售关于渠道和商家来说，各有优点。

关于商家来讲，预售能提早知道订单，然后精准生产，减少了库存积压的危险，还便利周转资金。关于渠道来讲，预售能够提早开释价格并锁定顾客的钱包，拿到市场份额，把出售集中在某一天，整体功率得到了提高。

在一定程度上，仓库发货集中于某几天，商家的本钱和功率都得到了最优解，访问量集中在一天，渠道的资源也更集中了。

这样一种商家、渠道双赢的形式，淘宝京东为什么要抛弃呢？

首要，从商家角度看，预售隐藏商家的“如意算盘”。例如，像服装等退货率高的品类，有的店铺预售200件，但只生产150件，通过超长预售和延迟发货，把前一批顾客的退货发给下一批；有商家发现预售数据不佳，就编造理由单方面撤单；在预售机制之下，部分爱钻空子的商家会破坏交易规矩的公平性。经营的危险也被转嫁到了顾客身上。

其次，也正是由于发货慢以及上述相似操作，用户体会变差了，顾客对预售制度的态度愈发消沉。7天、15天、30天乃至更长的预售期，让不少顾客失去了耐性。此前，中国青年报社社会调查中心联合问卷网，对1507名受访者进行的一项调查显示，78.0%的受访者觉得现在商品预售时刻有变长的趋势，79.6%的受访者表示，超长预售会降低自己的购物体会。

与此同时，回归用户本位，已经成为了淘天和京东本年的主基调。阿里巴巴董事会主席、联合创始人蔡崇信近日在接受专访时说到，阿里曩昔几年最大的过错，是忘记了真实的用户是谁。为纠正这个过错，阿里将要把用户体会放在最高位。刘强东也在京东内网留言，京东做任何工作的出发点应该是“决议计划时不要忘了用户”。

在这样的背景下，预售这一让大都顾客不那么满意的机制，功率低，流程繁琐，被淘汰也是情理之中。

最后，过长的预售期，对渠道来说也是一场漫长的拉锯战。举例来看，如果淘天、京东的一款预售产品，用户通过杂乱的规矩计算后用相对低的价格下单。而拼多多直接在随后提供出不需要预售就能够用持平价格入手的现货，此时，渠道的单子就极简单被竞争对手截单。

淘汰预售，被影响最大的仍是供应链较弱的中小商家。

与天猫的品牌商家相比，以个人及小企业为主的淘宝商家更常采取预售制，在服装这一类目更为闪现。这些规划较小、现金流能力较弱的商家，既难以承担库存压力，也在供应链上短少议价能力，大都并没有“小单快返”的能力。

在这一前提下，店铺关于渠道规则期限内发货的设定就会分外谨慎，由于一旦出现以外，就将面临大面积的投诉。相反，自己供应链老练的服饰商家，取消预售，并不会对其造成太大的影响，乃至还或许促进其加大原创面料的占比。

归纳来看，将原本属于商家的危险从头搬运回商家，淘天和京东，要和拼多多一样，完全站在顾客这一边了。

究竟，这个年头，巴结顾客，才是最重要的。