小红书是个流量平权的社区，更重视普通和素人，跟着渠道越来越多的达人、商家入驻，素人实在的内容的就分外稀少，试想社区全是购物内容，和淘宝、拼多多有什么区别。再加上渠道一直倡议实在体会，达人、商家的内容太商业化，所以素人笔记分外重要。

以我自身举例，不只爱看达人分享内容，更喜爱那些素人发的吃瓜内容，假如你刚注册好小红书，首发笔记、重视创作者助手都会有流量券，生日也会1000流量券，新号只需不发敏感类信息，流量就会很好。还有一点，现在的用户，对广告分外敏感，达人还没说，她就知道这是广告，赶紧划走，对广告天然的排斥性，素人的内容更实在。

小红书商家分为私域和电商两类，先讲私域商家怎样用好素人。

1.找素人高转化案例

搜索行业关键词，挑选近1个月素人笔记，看笔记的谈论区，是否有用户问怎样联络、怎样买的谈论，中心找到能转化的素人笔记。以“上海婚纱摄影”为例，我就找到以下粉丝不到200，素人有转化的笔记。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图1：“上海婚纱摄影”关键词搜索成果

2.像素级仿照

拆解素人账号笔记，从封面、标题、正文和标签进行像素级仿照，仍举例“上海婚纱摄影”的高转化笔记，像账单、备忘录、比价的方法更受用户欢迎，我们在后期制作笔记时，就能够直接借用。

 

图2：“上海婚纱摄影”关键词搜索成果

3.账号运营

私域类商家在账号布局，是专业号+KOC+素人账号，可依据自身情况，批量运营素人账号，彻底仿照实在的素人在运营。补白，在用户问询怎样联络时，尽可能让用户自动留V，避免被限流。

电商类客户素人打法

‍‍‍电商素人打法不是批量铺素人，而是小批量经过素人去测验产品，看用户是否喜爱。由于直接找Koc和KOL，达人由于是商单，更多是卖点罗列，很难测验出用户是否喜爱，反而是素人发实在体会。电商类客户怎样使用素人？

1.素人拍单发文素人在店铺购买商品，素人体会后，发布实在体会，越实在越好。在素人发笔记时，我们要进行把控，特别是封面和标题，美感度图片才有效；

图3：小红书晒单类笔记

2.用户实在分享笔记

用户经过合集、单推的方法，如向下图手持、问询类论题也能够，去做此类型的软植入；现在最常见的方法，便是素人问我们有什么相关产品推荐，小号谈论区做好维护，补白太高赞也很容易让用户发现广告，第二或第三来做；‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图4：用户实在分享类笔记

3、素人爆款笔记使用

当测验出素人爆款笔记后，将爆款结构复制到KOC和专业号。像一些品牌，依据爆款，拆解协作达人笔记，细化到每一张拍什么内容、发什么内容，把素人爆文使用最大化；‍‍‍‍‍‍‍