这是老胡的第30篇原创
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最近老胡策划了几场使用企业微信进行裂变的活动,在这里简单做一下复盘,并且分享一些关于企业微信裂变的一些经验。公域引流:裂变活动想要获取足够的精准用户,活动的用户数和质量是非常重要的。推广渠道的选择与运用对于企业而言本身就是十分的重要。目前的公域流量包含有搜索引擎、信息流、传统媒体广告等。而这些方法比较适合于冷启动,为了能够更高性价比的做好企业微信裂变,一定要学会做存量引流。存量引流也就是客户的沉淀,比如在公众号、小程序、网站、员工微信、APP、视频号、抖音、小红书、线下门店等,其核心就是客户在哪里,我们就在哪里。在解决流量问题以后,如何更好地设置活动奖品?在设置活动奖品之前,我们需要对用户画像、竞品进行调研分析。
活动奖品的设置需要从用户的需求角度进行出发,并且与主营业务有相关的联系,毕竟需要引流过来的是能够形成后期转化的用户。引流(泛粉):现金(现金红包)和实物(实物礼品、低价换购)转化(精粉):服务(社群服务、会员服务)和虚拟(资料包、工具包、优惠券)实用刚需类受众人群广,在用户心理有认知,尽可能是日常生活中能够经常用到的东西。
一定要选择让人觉得物超所值的东西,用户不傻,自己心里面也会计算物品的价值。
尽可能地选择销量很高的产品,最好是边际成本很低的产品。目前企微裂变的方法较多,包含企微好友裂变,企微红包裂变、企微抽奖裂变、企微社群裂变、企微+公众号裂变、企微+小程序裂变、企微+直播裂变等等。
根据产品的不同,以及受众群体的不同,我们可以选择不同的裂变方式。
最后一些推广话术,节奏的把控,种子客户的启动渠道等等就需要根据数据的反馈不断地优化调整。以上就是企微裂变活动的一些基本思路,感兴趣的可以与老胡一起讨论。