在昆明toB 信息流投放的一些经验策略技巧总结

胡先生2023-12-25128

01.抖音信息流的观点

我大约是在今年年初的开端做抖音信息流的，那个时分B端同行其实做信息流的十分的少，而咱们做的时分也是很忐忑，由于不知道这个途径到底是蓝海，仍是被同行们放弃的一个垃圾途径。

而大约从今年下半年开端，就有不少的B端同行开端入局抖音信息流了，而他们的结果有好有坏，有些是由于操作者的优化等问题，而有些则是由于他们的产品的确是在抖音这个平台有点不服水土的姿态。

当然了，重复之前说过的一句话，抖音开展到现在现已具有了超过8亿的用户，月活更是超过了6亿用户。基本上你要的什么用户类型在抖音都能找到，只不过问题在于你能不能找到他们罢了。

首要，我在上一篇当中从前提到过用户的志愿强弱问题，提到查找流量是用户的主动行为，用户在做出动作之前就现已有很强的志愿了，所以会更简单转化成交。而引荐流量是用户被动接纳广告，转化难度会更大一些。

而这个定论也在这段时刻的投进当中得到了验证。抖音也有查找流量和引荐流量，拿一个B端垂类APP的数据来说：

我几个引荐方案的转化率在10%到15%不等，而查找方案能够到达30%。视频的单次播映时长上查找方案比引荐方案长了一倍，完播率查找方案是引荐方案的三倍以上，查找方案的优越性是显而易见的。

但是咱们要做引荐方案，引荐方案肯定也有自己的优点的，那便是引荐方案的流量要比查找方案大得多，单个方案的耗费，引荐方案最高的能到达查找方案最高的七倍，而单个的留咨/APP新增成本差不了太多。

仅仅引荐方案的APP留存和头绪转化要比查找方案低，不过在可承受范围内的话，都是能够推的。

另外一个在这段时刻暴露出来的问题便是，从抖音过来的头绪，以小企业为主，不少都是小作坊或许说还在纸上创业阶段的用户。

这个主要是针对我最近投进的包装印刷的产品。不过这个也能够理解，毕竟大一些的企业都有自己的安稳的供应链，不会轻易去替换，要替换的话涉及的东西也比较多。

而即便是真的出了什么问题要替换，一般也是有比较明确的目标，想要替换什么样的东西能够处理他们的难题，而不是躺在床上刷抖音的时分突然刷到了一个宣称能够处理他们产品难题的方案，这种概率太低了，不要异想天开。

也就只要小企业这些老板才会比较多的去刷抖音，闲晃悠，然后看到了感觉还能够的包装产品，感觉能够试试去替换自己现有的包装。从数据来看，抖音来的大部分都是此类头绪，只要小部分是中型的有一定规模的用户。

不过说白了，我之前投进ERP的百度竞价的时分，来的大部分也都是中小企业，大一些的企业都是要靠人去开发的，不管是老板介绍仍是KA销售去开掘，至少都不怎样会到网上去寻觅适合他们企业的处理方案，只能说查找流量比起引荐流量，中型企业会多一些。

当然了，抖音的信息流投进也不是说就完全无法触到达这些中型企业，只不过咱们的投流办法要做一些调整。

我在正常投进广告的时分采纳的战略是投进相关领域的抖音达人。比如包装职业就投进包装职业的达人，化工职业就投进化工职业的达人。

毕竟B端职业许多都是十分垂直的，广泛的投进的话很简单浪费资源，而职业达人等于说是将你这个职业的目标人群都集合在一起了，你只需要去投进他的粉丝就好了。

而想要去触达更大一些规模的企业，我就得换别的办法去触达他们，一般有两种常用的投进办法，那便是地域性（LBS）投进和数据包投进。

LBS投进便是选定一个地点，然后半径几公里之内都能够做投进，我会挑选一些全国的职业园区去投进。数据包投进便是将相关用户的手机号录入人群包再去做投进，怎样获取用户手机号办法就比较多了，不细说。

最近有投进几款产品，包括几款不同的化工原料（表单）、垂直资讯APP（下载）、工业设备（表单）、包装处理方案（表单）。

从一个投进的结果来看的话，这几款化工原料的转化作用都极其的差，转化成本高不说，方案起量也很低，做的是适当不顺畅。反而是工业设备这一块的转化作用还不错，成本也还算是可控的。

不过真实转化比较好的仍是垂类资讯APP下载和包装处理方案的。垂类APP下载不必多说，原本便是倾向于C端了，作用好也是能够承受的。包装处理方案的数据也是比较美丽的，比其他产品的咨询表单成本要低1 /4左右，并且持续有量，投进起来就很丝滑。

后来去复盘以上几个职业的投进，大约总结便是由于化工原料这个职业，咱们的客户是B端的，咱们客户的客户也是B端的，甚至于咱们客户³仍是B端的，整个链路一向都是TOB的进程。

而包装处理方案的转化链路不同，咱们给食品厂产品和服务，食品厂直接给C端零售商甚至于直接自己做零售服务。距离终端零售市场十分近，而抖音便是终端零售途径，所以更简单获得头绪。

但是这个依旧无法处理这个工业设备为啥作用好这个问题，大致猜想的话，是由于化工原料也是一个使用频次比较高的物品，大部分的制品厂啥的都有自己比较安稳的收购途径吧，对于产品也比较了解，兴趣不会太大。

而工业设备是一次性收购的，用户在看到后，感觉这个设备有可能会满意自己的一部分需求，或许说原有的设备有更新换代的要求，于是留咨做一下了解，也是能够理解的。

不过我在投进的时分还注意到一个问题，便是我在A账户投进APP下载，安卓端的作用还不错，而IOS端死活不起量，不管怎样调整优化都没用。

但是在迁移到B账户之后，很顺畅的就投进了，各种用户设置都是一样的，并且是一个新账户，不存在账户属性这么个说法，只能说是玄学了。

所以有时分死活不起量的话，就爽性重新开一个账户吧，或许碰到我这种情况的话，爽性就双账户进行投进好了。