杰出亮点、增强信赖、简略易懂、适应于投进的广告渠道、与品牌保持一致，及引导举动是需求留意的几个中心点，但在实际应用中如何运用作用会更好，这儿简略打开几个方面聊聊。

一、  杰出亮点

杰出亮点的意图是进步用户的招引力。

尤其是是在视频的前3秒（也有一说是前5秒）。关于作用类的视频广告来讲，前3秒的播映率和完播率非常重要，这是可以进步短视频内容竞争力的。但这儿面简略发生的一个误区是，刻意进步3秒播映率，经常看到的现象是短视频内容中刺进与产品不相关的内容来进步用户的逗留时长，但一旦呈现产品时就简略引起用户的跳出。这样，导致广告的点击率和转化率非常低，得不偿失。

由于，ocpm投进模式中，前3秒重要，但更重要的是广告的点击率和转化率。

前3秒的播映率表现好有利于账户上线初期时的抢占流量，但也更简略发生流量不精准，转化率不稳定，导致资料衰退明显，更严重的会让整个账户的人群模型跑偏。

所曾经3秒的内容，既要招引精准用户的逗留，也要排除掉非精准用户。关于非精准用户的流失是答应的，但假如前3秒招引用户逗留后播映到产品内容时的推迟流失对账户简略造成负面影响。

想要提升用户的招引力，更重要的是对方针用户说他们想听的话，换句话说便是运用用户言语讲卖点。

1）短视频内容开场设定场景、年纪，比方针对理财感兴趣的人群、25-35岁的工作室女人

2）对方针人群设定悬念：同样是用excel工作，为什么你做的这么差，而你的搭档3秒中就可以算出一切的数据，这是由于...。视频内容的开场把相关领域讲清楚。

3）情感共鸣：经过方针人群常用的音乐、画面、文字等让方针人群感受到情绪波动，愉悦、紧张、害怕等，增加方针人群的招引力。

二、  信赖度

进步方针用户的转化时还需求处理掉用户的忧虑，增强用户的信赖，这点在教育、理财行业运用的更为广泛。

1）人物形象、身份、资格、背书等

口播类的短视频在这方面更为需求，出镜的人物本身就可以供给信赖力。

曾经操盘过的成人理财项目，口播类的跑量视频中的人物形象有2类：中年成功男性形象和老年精明女人形象。

人物形象的中心逻辑在于，让用户觉得说话的人是行业界的专家，让用户发生信赖感。

表现形式分2种：用户看得见的有说话的环境、服装、谈吐、说话的方法等，看不见的人物的身世、资格、行业地位等这部分内容可以经过毛遂自荐或者旁白字幕的方法体现，

不过，牢记不过过分夸大简略呈现问题，行业界屡见不鲜。

2）品牌有知名度时，强化品牌；品牌没有知名度时，咱就别强化品牌了，强化产品的卖点、用户运用后的作用都可以。

3）这儿有一个隐性的要素是，短视频画面过于模糊、混乱是不利于发生信赖感的，而逻辑清晰、画面优美的遍及跑量都还不错。

三、  简略易懂的产品力

产品力其实便是产品卖点，任何产品都有其卖点，问题在于是否运用了方针用户简略易懂的言语表达。

当用户浏览短视频时，看到了你，产品力需求处理的是“用户为什买你”的问题。

把产品的卖点讲好，关于广告的点击率、转化率的提升对错常有帮助的。（ocpm的跑量模型，笔者的其他文章有讲过，这儿不再赘述。）

1）少即是多。一次只讲一个卖点，不要把产品卖点过度堆砌。

优质短视频是可以给用户留下深刻印象的，假如在一条短视频中叙述过多的产品卖点就会让短视频变得没有卖点。一条短视频中尽可能的把一个卖点讲透，用户的印象深刻对产品的认可度才会高。

要记住的一点是，过多的卖点可能不会削弱用户对产品的信赖，但讲透的一个卖点会增强用户的信赖。

2）直接展现作用。

把产品的卖点进行形象话的展现，行话叫卖点可视化。比方少儿教育中展现孩子做题轻松快速的画面、理财产品中展现用户理财后的抱负日子、考证的学生成功上岸拿到证书的画面等，结合上一条说的把一个卖点讲透，将卖点融入到展现作用的场景中，可以让用户轻松了解。

3）运用用户言语。一定要简略易懂。牢记运用专业词汇，用户听不懂时会划走，或者增加用户的考虑时刻而忽略掉视频中的卖点。

四、  合适广告渠道

跑量资料需求考虑具体的广告投进渠道，制作出合适不同渠道的尺度和格局，以取得更好的展现作用，并进步转化率。

五、  与品牌保持一致

相比单纯的产品推销，跑量资料更注重塑造品牌形象，杰出品牌特色，并与品牌整体形象保持一致。

六、  引导举动

相同的流量环境和视频内容，带有举动转化的标语或者文案，往往比没有的作用更好。

即使像咱们日常看抖音短视频里，博主也在引导用户点赞关注等。

自动型的人不会由于你是否增加了引导话术而发生举动，他们会被产品的卖点招引自动去了解产品从而下单。但大部分的人是被迫型的，尤其是在短视频场景下是需求激动消费的，这时候就需求依靠视频来引导用户进行转化而不是划走。

至于什么样的举动文案，则根据不同的产品进行调整，重要的是举动文案（或指令）不要突兀，与短视频的文案前后相关，可以唤起用户下一步举动的情绪即可。

短视频供给的是情绪价值。

以上打开说了六个点，这六个点怎么在短视频内容中应用，是需求结合实际的情况去做，一起需求数据反应进行调整，从而总结产品的卖点、言语、视频节奏等，逐渐沉积出资料方法论。