昆明爆款直播间的一些技巧

有供应链做自播的商家老板，成天由于工厂、物流停摆而恼火。

有抖音电商服务商的老板，纠结于大品牌竞赛剧烈，而小品牌预算少，基本都是亏钱做，成天处于焦虑之中。

但一起，咱们也看到了“一向苦于增加瓶颈难打破”的服饰品牌「三彩」，经过品牌服务商祈飞的优化，广告GMV进步了140%，ROI2进步8%；品牌「安踏儿童」在品牌服务商星泊的助力下，大促期间创下GMV进步135%，ROI进步20%的亮眼成绩。

在经过复盘这些优质事例后，我发现这些能够获得重大打破的直播间虽然各有特点，但他们的共性在于，在过去几个月里参加了巨量千川针对品牌服务商扶持的「伴星方案」。

而经过前两期的迭代，本次「伴星方案3.0」在扶持方案上愈加深化，进一步扩大了品牌服务商与直播间的参与数量，共扶持服饰职业94家品牌服务商，总计946个直播间，全体广告GMV 14.4亿，与基期比较上升23%，直接付出ROI上涨15%。

与此一起，「伴星方案3.0」还针对抖音电商服务商经常会面临的“冷启动、付费价值优化、赚多投多、大促”这四大问题，总结提炼了一套《“抖音电产品牌服务商”巨量千川运营优化攻略》（下简称《攻略》），我自己看完之后觉得如获至宝。

所以我今日也是想围绕这些常见问题，从「伴星方案3.0」里边选取了4个优质的事例，结合《攻略》跟咱们分享一些我自己投流的经历。信任各大服务商朋友们看完这篇文章之后，都能有效缓解投流焦虑，增加流量获取中确实定性。

01 付费投流加持，缩短冷启动周期，GMV进步110%

在我看来，方案的冷启动阶段其实和刚倒闭的饭馆很像，重点都在于获取第一批用户。

种子用户精准了，后续投进就会轻松许多。然而，实际却是不少抖音电商服务商都被冷启动阶段时刻过长、本钱高、成功率低一级问题所折磨。

怎样才干缩短冷启动周期，加速方案跑量才干？先来看一个事例。

关于大部分直播间而言，粉丝少、账号人群画像不清晰、流量不精准是冷启动阶段经常会遇到的三道难关，鲸奥服务的运动品牌FILA也遭遇了相同的窘境，GMV亟需得到打破。

为了快速度过冷启动期，在「伴星方案3.0」的助力下，该品牌直播间从三个方面做出了调整：

首要是货品。关于直播间而言，货品战略是运营的要害，好的货品战略能够最大化进步用户逗留、GMV，然后到达进步直播间权重、沉积精准粉丝的目的。

因此，FILA也在初期选用了爆款起号的逻辑，经过男装上下装调配爆款战略，有助于直播间快速出单。

其次，在主播方面，直播间运用男女主播混播的调配模式，进步用户触达的规模，调配中性风的话术用以感动不同性别的用户，下降人群的挑选门槛。

除了在「人货场」方面进行调优，为了应对账户刚开播缺少精准标签，解决没有人的问题，鲸奥也在巨量千川投流方面根据男女主播直播间不同的人群画像，进行了不同场次的人群定向。

一起调配运用「本钱稳投」以及「付出ROI」才干，终究完成了直播间GMV进步110%，ROI1进步44%的成绩。

其中，人货场调整+付费流量加持，是我以为这个直播间能做好的两大要害因素。

首要，想要做好抖音电商，人货场是最根本的。至少做到60分，再投进付费流量。不然，即便有流量能进来，直播间也不一定能承接住。

其次，关于新账号而言，在没有历史数据的前提下，直接靠天然流量起号，不仅冷启动时刻长，流量的安稳性也不能确保，且比较有限。而经过引进一些精准的付费流量，能够敏捷为账户积累数据，然后协助账号快速度过冷启动期。

冷启动难，难在哪？无非就是三点：流量精准度差、天然流量承载力差、直播间流量无法打破。

定位到了问题，咱们“对症施策”即可。「伴星方案3.0」也给服务商朋友们提出了一些针对性的建议：

首要，快速度过冷启动期的核心思路在于，快速定位「精准人群」，快速积累精准标签。咱们在投进巨量千川的过程中，能够凭借“根底定向+抖音达人”的设置加速精准人群的获取和转化，而投进查找广告相同能够完成流量的精准匹配。

其次，直播间的流量承载力不行，即使投流作用也不会很好。服务商们能够凭借抖音电商罗盘、电商大屏等东西，了解直播间全体流量承载力；经过千川千策的确诊才干及数据展现判断付费流量承载力，及时调整优化。

终究，针对直播间流量无法打破的难题，「伴星方案3.0」也说到，在投进中能够挑选「高光快投」的才干，充分发掘方案的潜力。多多关注构思榜单，获取资料制作灵感。

除此之外，冷启动期间直播流量较少，也能够挑选在首播日和冷启动期间经过投进巨量千川以及品牌保量相结合的方法，来扩大直播间的流量层级。

02 合理的投进战略+精准的流量引进,GMV进步50%

说完了冷启动，咱们再来聊聊付费流量和天然流量的联系。

我之前遇到一些电商服务商，以为付费流量会限制天然流量，一不投流就彻底没量了。在我看来，这是一种投进误区。从我的投进经历来看，两者并不是对立联系。相反，付费流量能够撬动天然流量，两者是能够协同增加的。看完下面这个事例，也许能对你有所启示。

服装品牌播broadcast的直播间由于处于极速增加期，关于流量的需求日益增加。但一起，在投进上却面临着继续投进没有增加、运营竞赛力弱等问题。对此，品牌电商服务商构美从三方面进行了调整优化：

1、人群：结合换时节点，提早准备相关人群资产，经过投进巨量千川精准触达方针人群。

2、货品：线上流量时机转瞬即逝，尤其是时节特点极强的服饰范畴，在同一时刻段上新的同类产品，竞赛一般都比较剧烈。因此，播broadcast在全国降温的节点上，挑选提早上架旺季服饰品类，以应对用户改变的需求，完成全体GMV与赢利全面进步。

3、增投「查找广告」。抓住了一批秋冬相关品类要害词的精准流量，反哺信息流广告。在巨量千川投进上，凭借「付出ROI」与「直播保管-本钱稳投」两大功用，确保直播间流量安稳的进入，ROI也得到进步。

终究直播间在「伴星方案3.0」期间GMV进步50%，ROI进步26%，广告作用与天然运营都同步得到进步。

这个事例让咱们认识到，经过合理的投进战略引进相对精准的特定人群，能够进一步优化付费价值。

在「伴星方案3.0」的投进攻略中也说到，想要完成投进作用与天然流量协同互补，能够从两方面入手：

第一，针对不同类型的直播间，拟定与之匹配的投进战略。针对大促等特别节点，想要做到流量的爆发式增加，能够选用脉冲式的投进战略。而日常运营的过程中，则能够偏重选用激发式。

想要做好激发式投进战略，主要着眼于进步GPM与互动方针这两大数据。其中，前者的进步需要从直播间话术、进步非方针人群转化率、优化货品结构等维度去优化调整。而互动方针的进步则需配合营销玩法，进步方针人群互动率等。

一起，根据直播间货品结构的不同，咱们也能够将直播间分成单品、双品、循环过款直播间，不同的直播间都应该选用不同的投进战略。

第二，付费价值的优化除了需要拟定战略，还要长于使用相关产品来提效。比方，服务商能够凭借「运营竞赛力-方案确诊」才干，衡量直播间内容质量以及交易才干，为后续调优提供指引和方向。

想要优化作用的安稳想或者进步跑量才干，能够将优化方针设置为「付出ROI」；而「直播保管-本钱稳投」才干既能够带来稳健的投进作用，也能够协助投手减轻盯盘的压力。

03 货品协同内容优化，完成付费推行赢利&天然赢利双增加

在引进付费流量，并且完成付费和天然流量协同后，怎样才干让生意更上一层楼，使得商家赢利得到实质性的进步，已然成为摆在抖音电商服务商面前的又一大难题。先来看看别人家的直播间是怎样做的。

服饰品牌三彩在此之前一向陷在增加难打破的泥沼里，其品牌服务商祈飞在「伴星方案3.0」的助力下依然挑选先从货品着手，适应用户的消费趋势，及时切换秋冬品类，客单价与GMV得到了显着增加。

接着，进步短视频内容丰富度。一般引流短视频主要以产品买点为主题，如果用户看到视频还愿意进入直播间，阐明用户对内容十分感兴趣，这种方法进来的流量也会愈加精准，其逗留时长、购买行为都会比一般直播间要强。

调配少额小店随心推对短视频加热，进步互动方针，也能完成撬动天然流量的目的。

终究， 进步了「付出ROI」与「本钱稳投」两大功用的耗费，然后带动ROI的上涨。

在耗费进步130%的前提下，使得广告GMV进步140%，ROI2进步8%，赢利与投进得到了双向进步。

经过这个事例咱们不难发现，服务商想要协助商家想要完成“投多赚多”其实是有迹可循的，抓手仍是在于货品的调整，内容的优化以及投流产品的科学调配。

怎样判断自身是否处于投多赚多的阶段呢？主要看「付费推行盈余」和「天然运营盈余」两大方针。基于这两大数据方针，咱们能够将直播间分成双正型、天然型、付费型、双负型四种类型。

「伴星方案3.0」也针对双正型和天然型两类直播间推出了优化攻略。

前者是付费流量与天然流量协同开展的抱负直播间，全体没有太大问题，投进的核心在于进步预算，安稳天然运营及投进作用，一起经过付费流量补齐不同场景下的流量诉求。在货品、人群、资料、产品等不同薄弱环节，有针对性的进步。

而天然型直播间则更需要在天然流量的根底上，经过合理调配巨量千川进步付费流量的盈余。具体来讲：

1、货品依旧是根底。部分品类如服饰、美妆、食物等职业对时节的依赖度极大，需要随时节转化，服务商能够经过罗盘查找趋势与竞媒东西提早预测爆款，加速新品导入速度。货品SKU保持日或周维度更新，单天SKU100款左右，主播过款精力会集在头部20%SKU。

2、内容优化需要更科学的占比，高光切片、品牌视频、引流视频可依照5：2：3产出，一起调配少额随心推对短视频加热。

3、可重点进步「付出ROI」和「直播保管-本钱稳投」功用的投入。一起管理好ROI预期，梯度式建立不同ROI系数的方案。

04 精细化运营 进步大促中的增加确定性

终究咱们再来说说大促。临近春节，电商大促节一波接一波，是营销的黄金节点，也是流量竞赛白热化的阶段。怎样才干在大促中包围，缓解起量难、本钱高的难题，拟定科学合理的抢量战略呢？相同先来看看一个优质事例。

运动品牌安踏儿童由于直播间比较成熟，GMV和赢利需要打破，广告ROI也亟需进步。基于此，品牌服务商星泊从货品、营销节点和投进产品三个方向发力：

1、在秋冬换季之际，抓住用户需求，灵敏调整货品战略，让货品一推即变爆品。

2、结合开学季、双11大促季与换季三个重要节点，以脉冲式战略进行投进，一起结合日常安稳投进进步增加。

3、加大「付出ROI」、「直播保管-本钱稳投」的投入，使直播间ROI1继续增加；叠加以货品优化与直播间天然运营调优，ROI2也进步了30%。

终究，在大促期间，该直播间GMV增加了135%，完成直播间广告作用和GMV的双向打破。

“货品组合战略+脉冲阶梯式投进战略”是该直播间能获得亮眼成绩的要害因素。

信任不少抖音电商服务商在大促期间都会遇到流量竞赛大、投进需求多元化等问题，只有提早拟定好合理的大促抢量战略，才干事半功倍。「伴星方案3.0」里边也说到：

首要，面临大促这一特别的影响节点，在投进战略的过程中应该分成蓄水期、爆发期、平稳期，根据不同周期采取不同的投进战略。

例如，蓄水期更将方针放在流量的安稳获取上，爆发期重点发力冲击更高的GMV，平稳期则将投进重点转移到安稳ROI上。在明确了不同周期下的流量诉求后确定预算与分配。一起，同步进步人货场的优化。

其次，面临“跑量强需求”的客户，服务商能够挑选「专业版+放量投进+直播间成交」的战略，这种组合能最大程度的满足大促放量与冲GMV的诉求。

定向方面能够设置「体系引荐行为兴趣定向」，挑选短视频引流直播间+程序化构思的方法，既能进步方案的ARPU值，也能够协助服务商腾出更多的精力去优化直播间和产品。

而面临“作用强需求”的客户，服务商能够挑选「极速推行+控本钱投进+付出ROI」的设置，在安稳引进流量的一起兼顾ROI；定向方面设置「达人定向」及「不限定行为兴趣意向」，调配「直投直播间」的方法扩大投流作用。

而在「放量投进」与「优选起量」两大产品的加持下，能够更好的协助服务商解决起量难、本钱高的问题，是大促期间完成包围的“不贰法宝”。

05 总结

今年以来，我身边也有许多之前做广告投进的服务商，转型成为了抖音电商的服务商。

原因在于，他们以为做抖音电商的服务商的空间会更大一些。由于抖音电商是一个全体做运营的工作，包含从账号人设打造，短视频直播，再到达人的运营，货品组合，广告投流等都是能够去发力的方向。

其中，千川投进才干在我看来更是品牌服务商的核心才干之一。尤其是在「全域兴趣电商」模式下，品牌和商家要多方位运营，经过广告投流的方法来扩大自己的流量作用，关于服务商的需求天然就更高了，怎样对不同的方针人群做差异化的内容输出，优化内容资料完成高转化都是对品牌服务商才干的考验。

在这个过程中，焦虑总是难免的。为了下降这些不确定性，咱们能够做的就是从这些成功的事例中吸取经历。

时机一向都有，希望咱们都能找到这些确定性，化解难题，完成GMV的新打破。