在昆明把握起量黄金节点，春节如何省心省力玩转巨量千川？

近期，巨量引擎发布的一组数据显现：2023年新年继续经营商家和打烊商比较，在新年期间经营的商家，其获客本钱较新年前两周降低了40%左右。关于大部分商家而言，新年都是一个重要的拿量时机。

为了助力商家和投手更好的掌握新年流量，省心省力完结投进，巨量千川特别推出新年随心投活动，通过提供多种产品“福袋”，为商家新年拿量提供实操锦囊。

一同，信息流也邀请了多位资深千川投进操盘手，总结出四大新年投进技巧，期望协助咱们一同在新年玩转巨量千川，完结销量的新提高。

01.技巧1:分阶段规划投进战略 拟定合理ROI方针

来历：侯惟炫（亿级投进操盘手，曾担任广东夫妇、罗永浩等商家达人投进）

新年期间流量竞赛放缓，商家达人可牢牢捉住这一阶段流量，冲击出售记录。保住ROI一同能够提高投进量级，其间，拟定精细化投进战略是不可疏忽的一环。

前期测验过程中，需做好以下三点：

定制产品货盘和福利优惠

为投合用户的节日需求，商家达人投进前期要根据节日气氛，拟定好合理的货品战略。

一同为投合新新年点，在福利优惠的拟定上也要差异于以往大促，要把福利优惠送到用户的心坎里去，这样才能在很多直播间中脱颖而出。

拟定好合理过品节奏

一般采取3-5分钟的讲品介绍加促单逼单，不要由于某个品好卖就过度介绍，也不要由于某个品难卖就不断越过，要构成过品的节奏感，这样观众才能较为清晰地感受到每一个产品的卖点。

当一切品类介绍结束后，能够把讲品内容再循环一遍，坚持好之前的节奏，恰当根据不同选品的流量表现来微调，有利于让整场直播内容充满层次感，提高用户体验。

提早储藏短视频资料

活动预热短视频要及时发布在商家的账号中，运用自然流量为商家引流。一同，可调配投进达人的种草类产品短视频+硬广短视频，激起用户的兴趣。

在实践投进过程中，“定向”和“预算”是新年期间投进的重要战略点。

1、定向方面粉丝是必选项

根据粉丝数，保证付费能够触达自有粉丝1次以上。详细能够参阅公式：1/3*自有粉丝量/1000*账户近几场千展本钱=粉丝预算。

例如：有300w粉丝，近几场千展本钱50，那么粉丝预算要至少配比5w。

原因在于，粉丝对商家达人的信赖度足够高，假如自己的粉丝足够多，在流量竞赛剧烈的时分，竞赛对手必定也会触达咱们的粉丝。

假如自己跑自己的粉丝，会比跑其他定向更便宜一些，宁愿自己卷自己，也不让别人卷咱们。

2、预算配比遵从过往节奏

假如预算呈现数倍级添加，在同类达人定向的挑选上要下一些心思，提早做好充沛同类达人粉丝定向的挑选。

例如：某团队会储藏60+同类达人去跑。由于喜爱在商家达人直播间购物的人群，与单纯喜爱产品、抖音直播间的人群仍是有鲜明差异的。

所以选对同类竞赛达人关于商家达人投进会愈加重要。这部分定向值得在预算配比高的时分多去测验。

3、营销方针切勿盲目定

在营销节点中除却显着的出售收益，堆集的数据与粉丝对未来的生意也有助力。

在做节点的营销规划时要充沛考虑竞赛的环境，不要盲目追求高ROI高GMV。当团队信息较少时，难免在拟定方针的时分不行精准，这时会充沛检测团队的能动性。

该涨价的时分涨价，要紧记出价不等于转化本钱，流速慢了，要想办法把钱先花出去，出数据。

但要记得耗费节奏要安稳，若一波全跑出去，数据一般没有参阅价值的。因而，关于竞赛剧烈的状况，要快速、积极地做出价测验，得出竞价剧烈期间的出价区间。

通过这样一套投进组合拳的合作，才能关于行将到来的新年投进做到有的放矢。

02.技巧2:防止频频操作账户，学会培育头部跑量方案

来历：陈十亿（操盘项目GMV超1.5亿）

新年期间是流量时机点，由于新年很多品牌方不会正常日播，大部分的非品牌型商家，也会在此阶段控制流量。

因而，假如能够在这一阶段加大投进预算和力度，预计能够吃到不少流量红利。

特别是初一到初三，能够捉住其他直播间还未开播的时间窗口，这测验新户，拉高全体账户的流量成绩。

这个节点主张能播尽播，能投尽投，能投多投。

怎么在新年期间投好巨量千川？能够遵从三点：

尽量多运用直播保管调配直播付出ROI

投进才能不强，或是期望通过智能化投进减轻投进担负的商家，能够运用直播保管提高投进作用。

需求留意的是，单场直播在投直播保管—本钱稳投的方案数量主张不少于5条，假如以放量为方针，相应的方案数也需添加。一同要及时关停低质方案，分阶段开启新建方案。

出价能够调配付出ROI，主张初期 ROI 设置能够略低，让方案先跑出去，后边有时机拉回甚至做到更高的。现在新老账户都是能够直接运用直播付出ROI的。

运用付出 ROI 时不要频频操作开关

主张前一场的方案鄙人播时不要关掉，第二场开播后直接去跑。若中心频频操作开关，会影响方案的生命周期，也会影响账户的跑量作用。

一同在预算方面，尽量不要做通投拉满动作。比方投进几十、上百块的客单价产品，预算3000起就能够了。

每次耗费到一半的时分，能够继续追加两千左右的预算，给后边的方案起量提早留出一定的空间。

在投进的过程中尽量卡预算

经常会遇到的一种状况，比方方针 ROI 是3，成果跑出更高的ROI。这种状况需尽早方案给关停。尤其新年期间，这种状况预计较多。投手主张当实践的ROI 大于方针 ROI 10 倍以上时， 要及时关停方案。

值得留意的是，新年期间不引荐批量铺方案。投进并不追求数量多，而在于精。假如1万预算，靠其间的一两条大方案就能跑出，不需求很多小方案去累量。在新年期间投手也可测验运用类似于「直播保管」类产品。

03.技巧3:做好人货场调整，发掘新的用户人群

来历：lvy（某闻名食物品牌投进操盘手）

新年假期，一同也是节庆流量的竞赛时机期。掌握好这一节点，将会是一个提高GMV，翻开销量的好时机。怎么能够捉住行将到来的流量时机呢？主张从以下几点入手：

合作节日气氛，及时调整「人货场」

比较其他的大促节点，比方双十一、年货节等，新年的时效性更强，想要做好新年期间的投进，捉住用户的需求，打造具有年味儿的直播间是榜首步。

比方在货品战略上，年货节时的直播间更倾向于售卖用户新年会囤积的产品，假如是新年期间投进，则需求将货品及时更换成拜年送礼的礼品。一同，根据时效特色调整主播话术，并实时测验作用。

除此之外，直播间的布景也需求做出相应的改变，烘托出红红火火，热热闹闹的新年气氛，调配大促活动信息和品牌特点。

发掘新的用户人群

在预热期，全体预算较低，能够重点培育账户模型，测出优质方案，其间，定向的测验是一个重点方向。

究其原因在于，经新年底几波大促的营销，即使是一个量级比较大的账号，到了新年前夕，粉丝的购买热心也会下降。

所以在新年投进期间，需求定向方面发掘一批新的潜在用户。比方莱卡、人群包以及竞品的粉丝，都是能够去重点测验的方向。

多测验短视频资料

直播间画面直投受主播、时段影响，方案简单不安稳，投进作用有动摇。而优质的短视频能弥补这个不足，敏捷锁定方针人群并促进转化，明显提高投进作用。

主张一开始就建立一批专业方案，有利于充沛测验并便利后续长时间投进。一同，每天根据预算和跑量状况及时弥补新方案。

另外，考虑到新年期间运营人力不足，商家也能够借助「产品保管+抖音主页视频」的产品组合来缓解资料制作的压力。

产品保管方案关于资料的测验也会愈加充沛，有助于提高触达方针人群的概率，提高人效、安稳跑量。

04.技巧4:注重短视频的产出和创新，增强投进中的“可控性”

来历：甑靓（千万级直播操盘手）

新年关于很多中小商家而言是拿量的好时机。怎么应对新年期间的流量动摇、完结抢量提效？

能够按这个思路入手：充沛做好前期准备，尤其是视频、直播内容，再借助巨量千川投进，扩大流量作用。而前期准备中中心的突破点是资料和投进节奏。

注重短视频资料的产出和创新

大多单品付费的直播间，无论是货品，仍是主播话术上相对固定，直播间的生死存亡，大多数取决于能不能测出一条头部方案、一条跑量资料。

上一年甑靓担任的抖音文体类目榜首直播间，付费流量中85%以上成交都是来自短视频引流。

因而短视频是影响投进作用的关键，要特别注重短视频资料的构思性和质量感，需求作为榜首个添加要从来把控。

合理安排测验资料的节奏

针对测验出来的短视频资料，要做到快速、差异化新建。

比方差异化方案类型（专业与极速），差异化定向（手选莱卡、体系引荐、同类商家达人、dmp、通投），付出ROI投进方针等，一同针对表现好的资料及时衍生。

但假如碰到了流量竞赛期，会加速这部分方案的阑珊，所以要坚持新建，主张每天至少3次，每次不少于20条的新建节奏。

需求着重的是：新增频率、新增的方案数量都是有阈值的，不同的账户、不同的直播间、不同的竞赛环境都不一样。所以咱们要根据实践状况去进行调整。

增强投进中的可控性

关于在新年期间想要冲击更高的GMV商家而言，在投进期间不要盲目拉时长，要加强投进中的可控性。这其间，直播间主播的话术是关键。

掌握一手优异的直播间营销话术能够让用户发生“专业”的感觉，从而促成用户下单，转化率翻倍，所以需求将主播的话术优化到极致。

话术固定带来主播的可控性增强，带来的成果便是，每个主播的单小时产出根本相等，也让一个60分的主播发挥出80分的水准，能更好完结冲量的方针。

以上操盘手的投进技巧，能够总结为，新年期间想要稳住ROI提高GMV，中心依然需求做好「人货场」的根底建立。

一同借助巨量千川的各类产品才能扩大流量作用，合理调配保管类投进产品，协助商家投手在新年期间省心省力完结投进。

新年在即，祝愿各位商家投手做好生意，冲击新的GMV方针！