在昆明不换素材不动定向不提出价，却能让转化率和量级翻倍提升！

最近直播答疑的时候，许多学员问到关于消费品职业客户的转化率提高问题，他们说：“我资料端尝试了许多方向，账户也换了许多，各类账户设置都试了，但是转化率一直都很低，我真实不知道我还能做什么，能够完成放量和提高转化率了。”

对此我想说：想要放量和提高转化作用，优化师不能只着眼在账户里的定向设置和资料端，这些只是用户行为全链路的部分环节，还需求重视：挑选投进什么媒体，以及用户的整个转化链路是否晓畅，是否最佳。这两个环节对量级和作用的影响，不行小觑。

特别投进链路本就是投进最关键的环节，甚至有的甲方专门有岗位来设计链路 ，好的链路能缩短用户转化流程，影响用户转化意愿，提高作用。

这两类问题或许不是优化师个人能够处理的，一般需求和媒体端、客户端一起合作处理。

咱们一起来详细看下，在消费品职业投进中，怎么从“挑选投进媒体”，“优化转化链路”这两个环节进行作用优化。

01.消费品职业投进痛点：过冷发动困难+转化链路中止

痛点1：过冷发动困难

消费品职业中有许多广告主推的是品牌知名度还处于成长期但实用性较强的产品（如家庭实用好物等）， 除了以上这些下单类客户外，加粉类客户首要是期望把各处的流量引到自己的私域中来，辅助后续成交。这两类广告主，都期望自己的产品广告能最大或许的掩盖用户一切活动场景。

但是在投进中不同版位资料尺度要求不同，优化师们常常需求不同版位分开投进，甚至一个账户一个版位。这关于优化师们来说添加了十分多工作量不说，常常连冷发动都过不了，更别提放量了。

痛点2：转化链路中止

有强转化诉求的广告主遍及期望能从广告直接引流到微信小程序或原生推行页。

但是在转化链路上或许会存在妨碍：例如多个中心页的多次跳转，或是需求让用户复制/长按保存截图/输入信息/注册登录，才干完成终究转化。过长或过于复杂的转化链路，都简略让用户就失掉转化引导或失掉耐心，从而导致转化链路中止，转化率十分低，买量本钱添加。

02.腾讯广告投进链路晋级，账户量级和转化率翻倍提高

这类职业客户想要处理上述痛点，该怎么做呢？

就在近期，我观察到腾讯广告针对微信小程序和原生推行页的投进链路进行了全新的晋级，晋级后的链路不只能够协助咱们处理过冷发动困难的问题，更是进一步提高了广告的转化率。

（一）针对过冷发动困难问题：腾讯全品类媒体矩阵可一键大通投，带来超10亿级曝光增量，快速过冷发动。

腾讯全品类媒体矩阵带来超⼗亿级曝光增量

腾讯广告媒体矩阵现已掩盖：交际、音乐、视频、资讯、东西、其他等多元化用户场景，共计80多种APP，能带来超10亿级曝光增量。有多款APP属于职业内领先水平。

例如QQ、微信、酷我音乐、酷狗音乐、QQ音乐、腾讯视频、腾讯新闻等。这些APP用户基数大，用户活跃度强，能带来十分强势的商业广告曝光作用。

并且广告创意方法掩盖用户行为全路径的5大中心场景：闪屏广告、信息流广告、激励视频、贴片广告、OTT，能满意广告主的多样化需求。

流量大通投：⼀条⼴告可投进⾄多场景流量

腾讯广告晋级后，现已将微信朋友圈/大众号/小程序、 渠道与内容媒体、优量汇等版位归入通投领域，支撑版位多选，能一键完成通投。

通投优势：投进更便利，广告作用更佳

腾讯广告通投设置的此次晋级，对广告主和优化师来说十分友好：

1） 操作流程更简略

⓵ 总算能完成1条广告投进到腾讯广告一切首要媒体，再也不必分版位单独投进。

⓶ 创意规范简化，旧版需求6个案牍，精简后只需求1个案牍。

2）起量更快，本钱更有确保

⓵ 打通了全流量数据模型，更快过冷发动，综合作用更佳

能够通投多版位之后，多个版位一起堆集数据模型，体系学习更快，更简略度过冷发动期。据腾讯媒体数据计算，消费品职业“通投广告”对比“单投某一个版位”的总体广告作用更佳。

跑量方面，通投起量率能提高62%；下单ROI方面，通投广告比单投版位高54%；本钱达到率方面，通投广告也比单投版位高26%。

⓶ 支撑分版位出价（可对不同质量的流量版位别离出价）

⓷ 更简略达到超本钱赔付规矩，更有确保

（二）针对投进链路问题：4大类链路晋级，可直达微信小程序等。

四大链路晋级，带来更优转化

关于消费品职业广告主，这4个跳转微信小程序或原生推行页的转化链路的晋级，关于提高转化率，降低买量本钱起到了至关重要的作用。

链路一：直跳小程序链路

咱们看下图肯德基案例，点击广告后用户能够直接跳转至微信小程序产品页选购下单，全体链路无缝联接，对用户体会来说十分流畅，能有用协助广告主提高产品ROI。

链路二：原生页拉起小程序链路

以服饰为例，从原生推行页快速进入微信，点击中心页按钮后进入小程序，中心页可协助挑选优质人群，提高后向转化作用。

由微信原生页拉起小程序不只减少了跨端损耗，转化本钱较之前降低10%；对广告主来说，通过中心页的挑选引流优质购买意向人群，还能有用促进转化提高后端CVR。

链路三：原生页内添加企业微信

咱们能够看到在美素佳儿的案例中，广告主用新客尝鲜价吸引用户加粉，跳转微信后直接添加客服企业微信，获得之后与用户1V1的交流机会。

丝滑的跳转链路对用户来说没有任何需求记忆的负担，同时也高效协助广告主加粉进行私域流量运营。新链路协助广告主全体加粉本钱下降7%，转化率提高297%。

链路四：原生页内一键重视大众号

4大链路晋级后，整个转化链路十分晓畅，用户整个转化过程都处于有引导的过程中，广告主再也不必担心转化中止，转化率大大提高，买量本钱得到大幅度降低。

下单类广告主，无论是想要一键直接跳转小程序成单，还是先跳转原生页再进入小程序成单，运用晋级后的腾讯广告微信投进链路，可完成无缝联接，能大大提高转化率和ROI。

加粉类广告主，无论是想要推企业微信还是推企业大众号，为后续私域流量运营做准备，运用晋级后的腾讯广告微信投进链路，能够完成投进流程简略且顺利，高效提高加粉转化率。

多链路优选：高效测验出最优落地页链路，提高投进功率

想要测验晋级后的落地页链路是否真的能比之前的链路转化作用更佳，或许晋级后的几类链路有多种方案想要测验，咱们往往会想到用ABTest对比看作用。

但是这样需求建立许多的测验计划，还需求尽或许确保变量唯一，还需求涣散预算测验，数据剖析以及后续调整的工作量也都比较大。

因此推荐我们运用“多链路优选”功用，它能：一条广告下能够一次性投进多个落地页(多个链路) ，体系能够主动智能计算每个链路的转化作用，对作用好的落地页针对性地歪斜流量；对作用较差的落地页减少流量。

目前支撑“多个自定义创意”和“动态创意”两种装备方法，免去广告主许多繁琐操作和数据剖析，投进测验功率和作用都得到大大提高。

03.总结

这次腾讯广告投进链路的3个方面的晋级（4大链路晋级/链路优选/通投提效），让消费品职业客户在“过冷发动困难”，以及“转化链路不晓畅”问题上得到了很好的处理。特别此次关于4大类投进链路的晋级，有的广告主在转化率的提高上甚至达到了翻倍的作用。这种提高作用仅仅靠资料端和账户定向端的优化是很难完成的。

而从只重视账户内定向和资料，到留意整个投进链路的优化，也是一个优化师优化能力的进阶性提高。

腾讯广告此次微信小程序和原生推行页投进链路的晋级，关于广告主和优化师来说是十分利好的消息，打通链路后转化率得到大幅度提高，后续肯定还会有更多消费品职业客户的投进预算向腾讯媒体歪斜。

最后起量小贴士：根据多年经验来看，媒体为了吸引我们运用新产品新功用，每个产品晋级的盈利期都有一定的流量歪斜，运用的账户有或许更简略起量，建议我们尽早运用，抓住盈利。