在昆明找对“气+场”，弹性消费行业才能兼顾“人”与“货”

今天想要聚集的，不是那些已在抖音电商途径放开了手脚的首要消费职业资深玩家，而是那些不肯掉队于开展洪流，却苦于短少主意、资源和东西，暂时难以破局的“弹性消费职业”商家。

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弹性消费职业转型抖音电商

找对“气+场”是关键

《巨量千川2022开展白皮书》针对电商商家的调研相关数据显现：74.2%的商家以为在各大电商途径投进广告时“流量本钱高、转化不及预期”，40%的商家以为“传统电商途径的流量见顶，无法取得更多新流量”。

在这其间，一些电商范畴的“新手”职业关于电商营销投进的困惑特别显着。比如调研中，一家来自图书职业的商家表明：“流量运营感觉太杂乱，我现在底子不知道怎样做。”另一家来自家纺家居职业商家则坦言：“真实不懂怎样投进，极速流烧钱太快，试错本钱有点大。”

相似图书、家纺这样的职业，如安在抖音电商途径寻找开展时机？

三里屯信息流以为有两点十分关键：榜首，回归本身特色和定位，不随声附和，是为找回“底气”；第二，寻找到适宜的资源与东西，将“底气”有的放矢地投入其间，是为找对发挥潜能的“场域”。

找“底气”的榜首步，是要厘清职业的消费特征。

如图书、家纺这样职业的产品，关于部分人群来说存在“刚需”，但亦与“满足”“提高”的精神需求休戚相关；这些职业的顾客相对笔直，消费力却有待挖掘的潜能。（在本文中，我们拟将这种顾客的购买行为具有显着“弹性”的职业，称为“弹性消费职业”。）

找“底气”的第二步，是要在抖音电商途径的语境中找准定位。

图书职业的顾客广泛分布于不同年龄阶段、知识需求、阅览喜爱的人群中，可深耕的垂类众多，而偏好经过短视频、直播买书的人群，更需求依靠商家的引导；家纺职业则商场耐性较强，针对时节、家居风格、适用人群都有不同的产品可选，有助于在抖音途径进行继续输出，刺激重复性和特性化的消费。

上述的“底气”，决议了弹性消费职业在抖音电商途径的营销方向既要有传统的“人找货”，也更应抓住时机，建立“货找人”的机制——“以用户为中心”是抖音电商转向全域爱好电商背面的基础逻辑，也相同应是与“人”的关系密切的弹性消费职业的营销中心之一。

弹性消费职业商家所应入局的“场”，是“货找人”的内容场（抖音短视频、直播），也是“人找货”的中心场（抖音商城、查找）；统筹这两种场域的功用，完善从激发用户爱好到完成购买、构成查找习惯然后复购的完好链路，才干完成长时刻、健康、稳定的生意增加。特别的，弹性消费职业因其职业特色，天然地更为依靠“货找人”的形式，因此更适合在全域爱好电商的环境中，找到自己的一方天地。

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怎么助力弹性消费商家

扩大“人找货”“货找人”的作用？

在三里屯信息流看来，挑选符合品牌特性、商场的产品，关于弹性消费职业来说特别重要；在同质化竞争的环境中，恰当的选品往往更能起到事半功倍的作用。

怎么选？首要有几大关键需求掌握：

• 首先，找准粉丝的用户画像，推出符合用户的喜爱的产品。同时也需求及时掌握职业的一手信息，对商场抱有敏感度，及时调整产品。提早规划好货品的定价和利润。

• 其次，参阅前史售卖信息，精准选品，合理调配引流品、干流品、特征产品以及长时刻销售品。

• 最终，根据不同的节点主题，推出应时应景的产品。比如大促、不同时节、特征节日等，都应该提早规划直播主题进行产品挑选。

除了选品，场景也是做好抖音电商的关键。商家应该根据产品的特色，挑选更为恰当的场景安置。比如家纺类产品的视频类型，首要是以展示、体会型为主，如果可以将直播间搬到家里，更有助于营造杰出的场景气氛，同时调配具有特色的话术，有利于提高直播间的在线观看人数和人气。

相较于传统电商途径，全域爱好电商的营销环境和机制更为杂乱；关于处在抖音电商转型期的图书、家纺等弹性消费职业商家来说，更需求在如巨量千川这样专业成熟的营销计划供给者的协助下，更有战略地选品、精准定位方针人群、布局内容构思。

1、巨量千川怎么助力弹性消费职业商家有战略地选品？

巨量千川的商家、图书职业抖音电产品牌“钉小鹿”拥有“幼儿控笔练习卡”与“家规家训挂图”两大爆品，其间“家规家训挂图”在2022年9月、10月的广告耗费、广告GMV环比增加超200%，品牌7月、8月的双月整体图书耗费更是位居职业总体第二。

巨量千川是“爆品冷启动”的重要支撑。“钉小鹿”可以精确锚定这两款产品、为品牌找准开展方向，正是遵从了巨量千川的投进链路：使用付费流量测品，选出潜力产品，再加码投进打造爆品，拓宽达人带货、分销、KOC等途径以扩大生意规划。

“幼儿控笔练习卡”与“家规家训挂图”并不是惯例认知中的重要产品，但根据科学的爱好电商营销链路，品牌完成了战略选品，才干不错失这次生意增加的时机。

当品牌根据不同的时刻、时节节点，或是直播间、主播的风格进行选品调整时，巨量千川的测品结果也可以及时为品牌供给决议计划支撑。例如，巨量千川商家、家纺职业品牌“紫誉家纺”全年都需求根据时节、淡旺季来调整四件套等床品的品类及组合；2022年7月，紫誉家纺在调整选品、投流后，千川耗费较上半年提高了200%。

2、巨量千川怎么协助弹性消费职业品牌定位方针人群？

弹性消费职业商家关于定位方针人群、发掘用户需求有着更迫切的希望。巨量千川可以成为为职业发现时机人群、品牌定位人群的重要东西，为营销战略供给重要参阅。

“钉小鹿”在巨量千川的投进过程中，发现“幼儿控笔练习卡”的成交人群中有80%以上为50岁以上女人，即这部分受众存在许多的“奶奶人群”，而“家规挂图”则对“妈妈人群”的吸引力更大；根据这个发现，品牌制定和调整了后续内容的资料构思与投进计划，协助营销作用完成更有用的提高。

“紫誉家纺”则使用投进东西，确认了都市银发、小镇中老年等老年用户的方针群体，然后根据这部分人群的喜爱调整直播间风格、短视频资料风格等。

在全域爱好电商的运营中，这便是一种经典的“货找人”的路径，有助于商家打破思想桎梏，为产品找到最适合它的方针人群；可以协助品牌构成独特的差异化优势和辨识度，养成品牌特性，有益于其在职业界锋芒毕露。

3、巨量千川怎么为弹性消费职业商家连接货与人、升级内容构思？

抖音电商每月有超过2亿条短视频内容，以及900多万场电商直播，组成了一个资源丰富的场域；商家如能多架设有用的通路，构成如神经元般四通八达的触发网络，便能更好地使用抖音的资源，当用户位于任意一个末梢终端时，可以以最快的速度、最精准的路线，抵达自己想要的目的地。而巨量千川可以助力这种通路的架设愈加精准、有用。

“紫誉家纺”有针对地进行“银发”风格的直播间装修、剧情设计与账号人设建立，同时根据3s完播率、点击进播率对资料进行优化迭代，完成了从选品、直播间到投进资料的高度一致，账户原生度高，取得了更多中老年用户的信赖、逗留。

“钉小鹿”的许多用户在对挂图产品的好评中表明“挂图厚、质量好”，所以品牌在后续的短视频标题及卡片案牍上采用了“加厚挂图”的遣词；在优化短视频带货的资料标题时，品牌选取了直播间谈论、产品谈论中用户高频提及的好评点，以扩大产品的优势——这些举措都相应地带来了更多的流量。

结合品牌的特色、人群爱好点，品牌所产出的直播风格、广告资料、短视频中的场景安置、话术设计，就能共同营造出杰出的内容场景气氛，协助提高品牌的营销作用。

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善用产品和技巧

弹性消费职业也有无限增加潜力

抖音全域爱好电商为弹性消费职业带来了新的开展时机、增加了“底气”。

2021年，抖音电商“全民好书计划”助力途径上图书销售超1.9亿单；2022年4月发布的《抖音电商图书职业开展数据报告》显现，一大批知识类创作者在抖音电商崛起，带动途径内全民阅览热情继续走高，图书消费规划迅猛增加。

相关官方数据显现，抖音家居职业爱好人群达3.6亿，家纺2022年8月交易规划是2021年同期的1.9倍，许多家纺类的品牌也已在抖音电商排行榜的家居生活职业板块屡屡上榜。

处于这样关键的开展时期，关于图书、家纺类的弹性消费职业来说，尽力遵从全域玩法、构建“货找人”和“人找货”的协同运营、布局建立好内容和货架的双场景，显得尤为重要。

应对这样的需求，巨量千川为商家供给的是一种“陪伴型”的服务：供给东西支撑、资源支撑、知识支撑，随同品牌的成长；让无论是传统的大众或是弹性消费职业，都能在正确的过程指引下，探索和发挥本身的潜力。无论是“内容场景”的建立，仍是“货架场景”的建立，巨量千川都可以协助供给锚点、资源，让商家参加全域玩法的过程不走失。　　　

巨量千川“测验-投进-拓宽”的投流逻辑“黄金规律”，是商家进行投进时有必要遵从的链路。在日常的投进中，应计划出一部分付费流量用于测品本钱，再针对筛选出的货品、有针对性地进行爆品的打造。特别要重视“付出ROI”“直播保管”“千川查找”“运营竞争力”等巨量千川垂类职业重点产品，省力增效。

在优化短视频等内容时，需结合定向投进、优化标题，设定构思标签来构成完好的带货和投流形式。进行货品布局时，则要充分结合定位出的方针人群特征，有重点地挑选垂类，为选品赋予恰当的、特性明显的标签。

在抖音，无论是哪个职业想要共舞蓝海，只要可以找准本身产品定位，并且善用巨量千川的技巧，有战略地选品，加码投进打造爆品、同时锚定方针人群、升级内容构思，构成独特的差异化优势和辨识度，推动人货匹配功率的提高，就有时机收成理想中的开展潜力。