在SEM投进中，关键词能协助企业找到精准用户，想要提高广告质量和作用，优先从关键词维度优化。

但是账户中的关键词成百上千，咱们怎么找到作用欠安的关键词，怎么判断关键词是否需要优化呢？

本篇文章为你供给关键词优化战略，找准词、找对词，高效优化投进作用。

挑选优化样本

关键词优化第一步，先整理账户，将各方案、单元、关键词按展示、点击、消费等维度由大到小排序。

因每天的消费词存在动摇，主张广告主采纳至少3个月以上的堆集数据（若每日堆集量大，恰当缩短时间）。数据预备完成后，可运用二八原则挑选优化样本。

二八原则中心：将对象要素分为要点和非要点两部分，捉住主要矛盾。

在关键词优化中，即按照消费对所有关键词进行排序，找到消费较高的20%的关键词，它们会带来账户80%的消费和转化量。咱们需要要点重视这部分关键词进行优化。

二八原则关于大型账户尤其重要，怎么精准优化种类繁多的关键词，中心是捉住要点要素。

确认优化方向

挑选出消费较高的关键词后，咱们需要将这些词分门别类，依据转化状况和消费确认优化方向。

这里为大家引荐四象限法，即依据需求确认分界值，划分出四象限的数据规则，将词、词类分到对应象限内。不同象限，对成果影响不同，拟定针对性、优先级进行优化。

引荐将词分为以下四象限：

要点词：高消费高转化

这类词一般是竞赛激烈的通用词或产品词。转化高，消费也较高。

优化方向：阶梯下降出价以及缩减匹配，检查搜索词添加否词，提高关键词质量度，控本钱到达查核要求。

黄金词：高转化低消费

这类词一部分由主营业务、营销与品牌的持续成功建造带来，另一部分是新测试发掘出来的优化方向。

优化方向：将关键词作为种子词进行拓词，提高出价扩展匹配，获得更多展示机会。

潜力词：低转化低消费

这类词自身就是流量较低的冷门词，质量不高。

优化方向：拓展匹配方式，提高相关展示。优化构思，提高相应点击和转化。

问题词：低转化高消费

该类词出现一般是因为竞赛形势产生剧变，没有及时优化调整，投进常常微利甚至是亏本。

优化方向:增加否定词、下降关键词出价，优化无作用可以挑选性暂停。

四个象限中，优先级排序为：问题词＞要点词＞黄金词＞潜力词，主张广告主依据优先级依次优化，高效解决本钱及转化率问题。

重视上方展示

众所周知，上方位广告是展示在搜索成果页上方的广告，可以使目标用户在搜索时立刻看见企业产品和服务，提高转化率。

上方广告位消费占比90%，CTR显着优于非上方位，因此在做关键词优化时，主张广告主也同步重视上方展示胜出率。

当上方展示量欠安时，优化可分为四步走：查阅数据报告-检查诊断指标-采取优化行动-验收优化作用。主张运用倒推法，一层一层向上推导，找出中心问题：

上方展示量欠安，先看上方展示胜出率

上方展示胜出率高：主张扩大可投进规模，积极拓词，减少不必要的否定关键词，运用更宽松的匹配形式。

上方展示胜出率低，先看上方展示胜出率（精准触发）

上方展示胜出率（精准触发）高：检查搜索词报告，针对和关键词并非准确共同的搜索流量，新建单元添加为关键词。

上方展示胜出率（精准触发）低，分析出价和广告质量

检查出价指导价：确保出价高于指导价。

检查关键词质量度：提高广告质量，提高关键词、构思、落地页相关性。

在关键词的优化过程中，主张广告主将词对应的上方展示数据同步整理出来，针对性进行调整，降本提效，事半功倍。