咱们做个互动，你觉得 2024 年还有“流量盈利”吗？

先别着急下结论，咱们先来看看流量盈利的界说：

流量盈利通常发生在新呈现或新敞开的途径/范畴，因为经营者相对匮乏，能够首先习惯规则并输出有价值的内容、产品或服务的企业能够取得额定的利润。

新途径的敞开以及经营者的匮乏，当流量供应大于流量需求，流量盈利就发生了。

假如按照网民总量来看（最新数据 10.92 亿人），互联网全局全体流量盈利消失了。咱们现已好久没观察到新的互联网途径的呈现，降本增效下，大厂们反而是减少了对新移动使用的探究。

但假如咱们测验用更微观的视角，重新途径的敞开和经营者数量分布来看，互联网仍旧存在部分流量盈利，并且我以为每年都会发生部分流量迁徙，原因很简单，途径们每年都有不一样的投入要点。

借此思路，运营社在本文总结出了现在主流互联网途径（微信、抖音、小红书、淘宝）的 3 个首要的流量迁徙方向以及16个部分流量盈利细节。

01、优质内容便是最大的流量盈利

抖音超强的广告变现收入，很难不让人眼红，短视频单屏式的上下滑动背面，是更长的用户时长和更大广告变现空间。

简直有流量的非内容途径，都在砸重金和流量做内容，希望能“再造一个抖音”，这关于拿手做内容的商家和个人来说，这一波充满了极大的流量盈利。

非内容型途径里，在用户规模上离抖音最近的是微信视频号，在 2023 年视频号的总用户使用时长再翻倍，视频号全体广告填充率低（在 3% 左右），现在视频号的状态是流量无处开释，只需你发内容，就有公域流量。引荐流量通常是重视流量的 3-5 倍，假如是爆款短视频则是几十倍、上百倍。

微信系里，还有存在一个或许你被忽略掉、但是正在爆发新一轮流量盈利的功能——公众号。

截止本文发稿的前的 30 天里，运营社产出了 3 篇 5 万+，2 篇 10 万+，账号的单月爆文率翻了数倍。这背面首要在于公众号的引荐流量池正在开闸放量，且引荐的质量越来越高，一篇被引荐的文章能取得 1500+ 的新增重视。

2024 年相同在向优质内容“猛砸”流量的还有淘宝和付出宝、京东。

从最新发布的方针来看，淘宝 2024 年将在内容电商加大投入，新增百亿现金、千亿流量，以期到达内容场域用户消费规模同比增长 100%；今年 3 月，京东零售也定下了 2024 年的三大必赢之战，把“内容生态”被放在了第一位。

同时咱们还观察到，拥有 10 亿月活的付出宝也在发力内容赛道，付出宝日子号是现在为数不多供应流量鼓励和分红奖赏的途径，其间泛财商内容在付出宝上十分的受欢迎，泛财商内容月均播放量增长了 18 倍。

在小红书、抖音、B 站这样的老练的内容途径上，运营社以为相同存在必定的部分内容流量盈利。当一类论题和某个趋势开端流行，但途径上相关的内容供应又比较少时，这个时分就会呈现内容向的流量盈利。

咱们以小红书为例，作为共享日子方式的内容社区，用户群体活泼，且善于发现和制造热门。当某一潜力论题被发现时，用户就会迅速跟进，发生大量相关内容，同时途径会经过引荐体系将其推送给更多潜在感兴趣的用户，加快这一论题和趋势成为热门。比如，小红书2023年度日子趋势关键词"听劝"、"citywalk"、"显眼包"，每个背面都是大几亿的流量曝光，其间 #citywalk 相关论题阅读量超 21 亿次，相关笔记有近 370 万篇。

内容作为互联网途径拉停留、拉日活的中心手段，在可预见的 3-5 年里，内容盈利将长期存在，运营社主张无论是企业和仍是个人都需求让自己具备内容相关才能。

02、好产品=好流量，做途径差异化供应

据晚点 LatePost 报导：抖音电商将“价格力”设定为了 2024 年优先级最高的任务，贱价被抖音电商提高为中心战略。自此，京东、拼多多、淘宝、抖音带有强电商心智的主流互联网途径，在 2024 年均把“贱价”作为中心战略，电商“贱价”战事彻底晋级。

贱价战略背面是途径对贱价好物产品的强势流量补助，谁能给到途径最贱价，途径就给到谁流量，换而言之，商家也能够经过做差异化的贱价产品供应，来换取流量补助。

咱们以淘宝直播为例，只需商家在店铺直播间里供应限时全网最贱价的产品，淘宝直播就向这一类产品供应独立流量池鼓励，固定坑位曝光；并且，关于转化率高的产品，能够取得内容的全域加权分发，给到更多免费的流量。

当然，优质产品不等于仅仅贱价，现在途径关于新品、独家供应品、热销产品、爆款尖货也相同在开释出诚心，不仅会给到流量扶持，还真金白银的给到途径补助，一起和商家打爆款。

其间最为典型的便是抖音商城的超值购频道，只需品牌商家能向抖音电商供应全网独家优价的新品或许爆品，就能够进入到超值购频道产品池，商家不必直播、不必投流，就能够取得确定性的流量和订单。

比如，服饰品牌 BOYLONDON 在 38 节等产品活动中，凭借途径的 IP 活动势能，配合「大牌特卖超值购」和「日常超值购活动」，打爆了春季新品，达到月销上涨 10 倍的成绩。

别的，运营社近期还发现了一个相同值得重视的高潜力电商途径——得物。

得物对商家采用了类保管模式，商家供应的产品只需符合得物的选品标准，且质量验收合格，就能够在得物途径上架，每天只需求设置价格发货，无需投流，就能够把产品卖出去。从运营社拿到的数据来看，得物上的商家销售成绩相当迸裂。一位手机经销商反应，上一年在得物就能做到年营收破 4 亿元，只靠 3 个人的团队就完成了：一个仓库、一个采货、一个运营。

让商家运营本钱更低，让消费者拿到更优价的好物，互联网途径开端回归零售的实质，商家做全途径运营，做差异化商家供应，就能吃到不同途径对好产品的流量补助。

03、搞流量！千万别只盯着免费流量

当一个互联网途径开端寻求流量广告变现时，这背面也藏着极大的流量盈利。

途径做广告变现就意味需求拿出必定比例的流量用于商业售卖，在广告变现效率还没得到验证前，途径广告变现流量供应往往是会大于流量需求，敢于第一批吃螃蟹的人，就能吃到商业化流量的盈利窗口。

运营社在做「运营操盘手沙龙」Q2 实战事例直播前采时，已有不下 3 个位会员告诉我，现在投小红书商业化广告有流量盈利（上一年小红书对信息流、搜索、视频进行了更大力度的流量广告变现），质量高，价格便宜。

操盘手沙龙里有一位会员，是 3 年做到 GMV 过亿的女性内衣品牌商家。2020 年- 2022 年期间首要在小红书上依托素人矩阵号做免费内容流量，因为产品是较有特征的非标女性内衣（指的是有个性化图案），面向的人群也比较小众，所以在小红书发笔记就能获取精准的流量，早期笔记互动量和引流到淘宝的流量简直是1:1。

从 2023 年开端她发现仅靠免费流量来打造千赞种草笔记难度越来越大，过去发 10 篇能出一个，现在发 100 篇还不定能出一个千赞笔记，免费流量背面的内容投入 ROI 越来越低。

所以在上一年她就做出调整，测验用付费流量做爆款笔记，并且根据实践总结出了付费流量的笔记运营技巧：

素人笔记出来后，小预算做智能通投，让体系主动跑出成交人群画像，然后再根据画像做定向投进，筛选出高转化笔记、加大预算，把一个方向的笔记流量吃透。

用广告流量打造爆款笔记逻辑图

相同在做在逐步大力做流量广告变现的还有付出宝、B站，以及视频号。其间，付出宝敞开了首页、搜索成果页、付出成果页、会员频道等位置进行广告变现，预计在 24 年用于广告变现的流量规模翻倍，这些途径都是归于流量供应大于广告需求的途径。

面临途径对广告流量的敞开，运营社主张能够测验活跃花小预算去测试，关于现已跑通投流到变现的商家，也需尽快抢量，流量广告变现盈利随着商家的参加会在 6-12 个月里消失，终究进入到商家之间的拼刺刀投流阶段。

提到广告变现流量的极度内卷，不得不了聊的便是抖音的流量盈利了。

笔者作为抖音的使用者，能切身的感受到视频信息流上的极高广告填充率，10条短视频有 3-5 条是营销相关的内容，从用户体验角度出发，单从视频信息流来看已无增量，且抖音广告体系背面还有上百万的商家嗷嗷待哺。

在运营社深化观察后发现，现在在抖音流量广告变现中，依然存在必定的新场景的流量盈利，其间产品卡推行和图文推行归于新场景和新内容盈利。产品卡背面的商城 GMV 在 23 年同比增长了 277%，现在在抖音上图文的日均用户阅读量到达 100 亿+，超 7 成的活泼用户日均阅读 10 条+图文，这些数据背面代表着新场景下有更充分的新流量供应。

同时，抖音所代表的先进流量变现广告技能，也将对商家开释一波在运营层面的流量盈利。

在做流量投进时，许多商家存在投进策略和经验不足的问题：无法合理分配预算，分辩不清该加大预算，仍是下降投入？是以产品成交为意图做投进，仍是环绕人群破圈做投进……

咱们发现抖音巨量千川为了协助中小商家做好投流，供应了不少流量运营操作层面的智能化产品。

比如，关于电商类中小型商家，供应了「全域推行」，商家只需在后台填写预期的 ROI，体系就会主动进行全域拓量 ；供应了「千川四开」，投进时只需在后台勾选直播保管、付出 ROI 、长周期转化、智能优惠券，就能够零本钱的做 ROI 优化和跑量提高； 供应了「一键打爆」，协助商家识别大促节点的潜力爆品，途径还会给到免费流量扶持，提高爆品打造确实定性。

关于本地类中小商家，也供应了相应的低门槛的智能化产品：

① 一键门店引流—「门店稳投」

② 一键团购成交—「成单宝」

适合预算少、资料少、不拿手做投流的中小本地商家。

抖音的广告技能的探究是前沿的，也代表了互联网途径做广告变现的技能趋势，所以在新技能发生时，运营社也相同主张能够活跃测验，吃到新技能带来的第一波盈利。

04、结语

优质内容的盈利，是对用户需求和日子趋势的掌握，第一时间创作出用户需求的内容，就能取得途径流量引荐；优价好产品的盈利，是互联网回归零售实质，让专研产品和服务的商家，也能够取得可观的流量；流量广告变现的盈利，是途径新敞开广告场景和新广告技能的使用，智能化投流产品，让人人都能好流量运营。

流量活动的背面是用户需求的改变、新途径的敞开、新技能的使用，互联网流量迁徙的方向，便是盈利所在。