做竞品截流，无外乎几个主见

1、直接获取精准流量

2、节省外部宣传培养本钱

3、刷更多曝光流量

但真能带来价值吗？根据我一些跑账户的工作阅历，其实可以多去计算下，竞品词带量的留资和成交，真没梦想中那么高。

其他你还得担上几个风险：

品牌折损风险

ToB的客群数量是比较少的，圈子就那么大，用户认知和用户抉择计划又很特殊。而C端竞价玩这种模式，由于目标用户多、抉择计划相对随性。

B2B产品其实也就那么多，客户在查找前还经过各种方法去查询品牌，且并且由于选型周期较长，抉择计划人或许会在选型中查找许多品牌关键词去了解产品，终究的成交大概率会落到某个品牌。竞品关键词截流毫无意义，只会给潜在客户添加信息本钱。

B2B你来我往混圈子，企业的专业形象很关键，客户垂青的是供货商的专业能力、工作阅历和处理计划的可靠性，无论是广告仍是营销内容，你都得传递出专业可靠的信号才对。竞品截流，为了招引眼球的做法多少是不利于企业形象的，与其经过竞品截流等短期战略取得流量，不如专注于长期的品牌建造和客户关系办理。

必定的法律风险

划要点，抢竞品词这种事，其实也算侵权违法。在某些情况下，SEM过度依赖竞品截流不只或许损害公司的品牌形象，当竞品现已对中心品牌词及其同义转化关键词申请了商标知识产权维护时，还或许引发法律纠纷。此外，当竞赛手段涉及误导消费者，进行不正当竞赛时，踩了《反不正当竞赛法》的红线，是或许面临来自监管安排的处罚的。

当然还有本钱风险

一方面，要是我也参加竞品词抢夺战，互相抢词，一起卷价格，到头来一亏俱亏，也带来不少成效，白花了冤枉钱：其他呢，用户查找品牌词，大多带着抉择计划意图，比较认可此品牌，点击进去发现不是他认可的品牌 ，反而不会产生很好的转化或者他爽性就退出去了。

所以写这篇内容的时分，其实也仍是在考虑身为B2B企业服务商的一员，当你遇到竞品截流的时分，应该怎么“良性应对”。

弯道超车

1、优化SEM方向（特别关于新品牌小企业来说）

如果在品牌知名度还不够大时，预算也有限，没必要跟大企业卷品牌词竞价，品牌词排名在B2B的查找不是决定因素，可以在需求词、工作词和SEO上下功夫，而对品牌词竞赛和SEM高投入计划就可以先放一放。

1）长尾关键词和工作专业词

尽管长尾关键词查找量较低，但竞赛程度较小，且更能精准匹配用户的查找意图，也可以防止竞赛，以较低本钱的方法获客。以“CRM营销系统"为例，我们都知道这个词很卷对吧，有时分换成“CRM系统xx处理计划”也许会更好，不信你试试。

2）多多合作SEO

品牌词被抢，你仍是可以在官网里多多添加品牌词多多下功夫，添加自己官网的权重，保证不至于完全被竞赛对手竞价压下去（还有许多SEO方法，今日先不做讨论）。

与其卷品牌词，不如把SEM做的更精密，稳扎稳打做好SEM和SEO。

获取忠实客户流量

获客的方法有许多，不必定在在竞价上，B2B企业投入资源制造高质量的内容，如白皮书、工作报告、成功事例等，做好内容沉积、分发营销，以此来提高品牌的认知度和权威性，客户自然而然就会认可品牌，客户主动查找你关键词，直奔主题只想进入你的官网。

内容营销其实也是一个B2B品牌知名度和美誉度的养成进程，最后也体现在你的官网权重上。

更专注于SEM中后链路

B端抉择计划链比较长，不会在线即成交，就算截到查找流量也并不会立马构成流量闭环，时刻记住漏斗知道，查找流量只是成交转化的一个小开始算了，不如把大部分精力放在中后端链路的运营，这也是一个SEM获客转化闭环的一个可持续性方法。

1、着陆页&官网的建造

1）差异化规划

针对不同客户画像规划不同着陆页：根据不同的客户画像和他们的详细需求，规划多个着陆页，保证每个页面都能针对性地处理访问者的疑问，供给相应的处理计划或价值提案。

2）供给交互价值

想要引导潜在客户留资，得供给有价值的互动，互动越有价值，对方越好以留资。