小红书怎么做出一份不要流量要利润的投放策略？

咱们在提到战略/投进的时分，更多的关注点如下：

1、怎样定投进费比？点击率到多少会加投？

2、投进内容简单被限流，怎样解决？

3、达人投薯条，点赞好还是阅读好？

一起也看到了咱们在问策划案的时分，小伙伴给到商场上策划案作为参考。

咱们看到同步的不同品牌的策划案，涉及维度如下：

1、所在类目大盘数据：品类词、笔记数、商业笔记数；

2、方针受众数据剖析：性别、地域、人群标签、关注焦点；

3、关键词在小红书站内体现：关键词搜索数、用户对品类关注点；

4、竞品数据：哪些品牌，小红书笔记量、笔记类型、笔记数据、笔记内容方向、评论引导；

5、内容产出：头腰尾达人笔记、企业号笔记、内容方向和方式；

6、投进目的：选品、爆文触达用户心智、用户粘性和互动（企业号运营）、精准用户获取；

7、预算与效果：投进节奏、自产&他产笔记量、信息流&搜索投进占比。

这些战略模版/事例看着都十分“正确”，但存在着许多围绕模版进行填充数据，硬填事例，凑集内容表达的问题。

这会导致许多的投进战略：要么是服务商为了讨好品牌而写的；要么是些员工为了应付老板去写的。离真正的可落地并拿到成果（赚钱）还差很远。

2024年，咱们和许多的老板和操盘手有过深度的沟通交流，发现咱们遍及觉得生意越做越累，钱反而越赚越少。

咱们能够从工业、产品这2个方面打开阐明：

1、工业：因为前几年的投资风潮，导致太多的产品生产出现，可是顾客能消化和接受不了的产品没那么多，所以现在是社会总产能过剩的状况；

2、目前商场产品的同质化十分严峻，常常有商场部的同学诉苦，产品没什么特色，不知道怎样推行。现在有十分多的品牌供应链和生产技术都是同一家，在产品同质化情况下，检测的又是咱们洞察用户，营销推行的才干。

所以在这个时分，咱们为了取得更多的用户和增量，开端内卷，卷什么呢？

1、卷流量，本来我roi卡在1放量，现在为了取得更多的流量，0.6、0.8我也放量；

2、卷途径，1个途径不可，我就多铺不同的途径，从流量途径到卖货途径都进行多多铺设；

3、卷价格，咱们都是竞品，我通过降价，比你更廉价的方式，抢更多用户。

这些动作，导致更多的产品本钱开销，人员本钱开销，赢利越来越低。所以当然生意越做越累，钱赚的越来越少。2024年的当下商场，存量成为了主旋律，这时分检测的是咱们怎样在存量商场中更会算帐，更能够精细化运营的才干。

在往期投进时，咱们习惯性看爆文数，计算流量数，看交易规划。但本年，咱们更希望咱们能学会了解生意，紧盯赢利，盯钱的产出，谁的现金流产出正向健康，谁能活得更长久。

长久活下去，才干保存团队，有了长久优异的团队加持和努力，才干在商场上持续被用户看到，能持续被看到，才有机会成为一个留在咱们心智里的品牌。