小红书如何利用反漏斗模型做好品牌投放运营

“种草”这个词大家在熟悉不过了 

每个平台对于怎么种好草的方式，答案都不太一样，怎么在小红书种好草，小红书发布了自己的答案 

反漏斗模型 

到底什么是反漏斗模型？在实际品牌投进中怎么应用？ 

今日就来跟大家详细聊聊小红书反漏斗模型

什么是小红书反漏斗模型

小红书近期红透半边天的“反漏斗”模型，简略来说能够归纳为： 

找到“中心人群”优先Push，再破圈到“爱好人去”和“泛人群” 

也便是从一件优质产品动身，先向最中心的“一小撮”受众种草。再借由这群意愿度最高的集体向爱好人群和泛人群分散，一旦口碑打出来了，就能够沿着“中心人群”加大投进，一步步做人群扩圈

这和定位理论着重的原点刚需人群相似，比方最典型的事例王老吉，王老吉中心人群是温州婚宴商场，定位后再到怕上火饮料人群，最后到送礼商场泛人群 

小红书在这个逻辑之上，加了一个前置条件，我到现在都觉得这个做法实在太聪明。依照小红书的说法叫【新品测品】。也便是与其产品线上先上市再种草，不如先从小红书洞察新的消费和用户痛点的趋势，然后在进行产品立异，满意顾客新需求。上市后先进行【少数先行】的测品，依据用户实在反馈来快速校准策卖点和传达点

这种“少数先行”的测品形式，能够为品牌在“冷启动”阶段节约预算，使效果更聚拢，后期效果变得能够预测，这也是小红书扭转投进逻辑的关键所在。它让投进这件事，加上了一个前置条件，精细化种草的成果，决议了是否持续加大投进。而投进的实质，也就从“投流量”变成了“投人群”，带来确实定性更强，不只能够帮品牌降本增效，也为小红书增加了一个新品测品平台的定位  

为什么反漏斗模型会成为小红书发起的模型 

在群众媒体视点看，小红书仍然是小部分商场，这也便是市道常说1亿小红书，3亿分众，6亿抖音 

小红书的用户体量相比抖音来说，确实体量更小，而且大概率小红书的用户规模不会超过抖音，但站在另一个层面，小红书的用户体量尽管小，可是用户价值更高，购买力更强

抖音，种草模型是漏斗式的5A模型，是一个以生意为导向的模型。而小红书，则是一个分散式的反漏斗模型，以全域转化为导向的模型

如果品牌用拉新视角来看抖音和小红书的话，小红书带来的是深度的人群增加，抖音带来的是广度的人群增加

小红书的人群更优质，更理性，一旦被种草，会带来长尾的复购和自发分享，由于被种草是理性决策，在这个过程中，一定是经过相对全面的了解和比照才会拔草

抖音带来的人群广而泛，在泛人群里找到有对应需求的人群，用一个具有性价比的价格快速收割，销量增加快，但心智留存差

这也是为什么抖音的方法论是正漏斗人群分层策略，而小红书的方法论是反漏斗人群破圈策略

反漏斗模型在品牌投进中怎么应用

反漏斗模型，从落地实操视点，大致能够分为四步

1）第一步

找顾客没被满意的需求，然后去做产品迭代和立异 比方，作为消费品公司，能够从小红书洞察到新的消费和用户痛点的趋势，然后进行产品立异，满意顾客新需求 

2）第二步

好产品出来后，要有好内容去分享给顾客，传达产品理念和产品功用。比方，小红书的 KOL\KOC 原创的内容，具有独特性和质感的同时也在传递新的消费理念

3）第三步

有了好产品+好内容，然后经过聚光的营销工具，去放大和触到达对的圈层受众 

4）第四步

有了受众消费和体会后，形成好的口碑和顾客反馈，从而持续反哺产品自身所以，从第一步到第四步，又返回到第一步，从产品营销到品牌沉积，形成了一个健康良好的正向循环