企业管理中，产品、技术、营销，企业运营到底哪个更重要？
营销考究：“在适宜的场景下做正确的事”，究竟是产品重要仍是营销重要？咱们需求考虑这句话呈现的阶段是什么？假如在企业经营前期，面对现金流生计困难的状况，当然是营销重要，营销快速完结销量；
一、产品和营销，究竟哪个更重要？
A：“当然是产品最重要了，没有产品，还要营销吗？营销空气？”
B：“营销是最重要的，没有营销，产品自个会卖吗？莫非放在仓库发霉？”
做产品的，当然说产品最重要，以获取老板更多的研制资源；
做营销的，当然说营销最重要，以获取公司更多的商场预算。那么，究竟谁最重要呢？
营销考究：“在适宜的场景下做正确的事”，究竟是产品重要仍是营销重要？咱们需求考虑这句话呈现的阶段是什么？假如在企业经营前期，面对现金流生计困难的状况，当然是营销重要，营销快速完结销量；
当企业发展老练时，营销阶段和办法相对老练时，产品也会变得异常重要，假如你的产品不能一直代表社会先进的出产力、最广大人民的效益、终会面对被顾客淘汰的风险。
以诺基亚为例，其营销现已发展老练，但由于其产品局限于传统智能手机，当苹果掀起智能手机革新时，其只能望其项背。当然品类的企业，面对不同场景，科技职业是产品技能驱动，可是关于一些快消品、农产品职业，产品同质化严峻，营销承担的作用反而会更大。
所以，没有产品重要仍是营销更重要，只能说针对不同类型的企业，企业所处的阶段，整个竞赛环境的状况，才能判定是产品重要仍是营销重要。其实最好的状况，便是当之无愧，产品和营销平等重要，真假结合，效力最大。
二、产品和技能，究竟哪个更重要？
产品是战略的支撑点，营销组合中最重要的组成部分，是战术层面的一个部分，而技能都是与产品相关的，不论是发明产品仍是改善产品。都是在营销战略的指引下不断细化战略，在战略指引下技能才有意义，才有抓手和着力点。
营销和技能一个是面一个是面上的一个点。
假如营销是单指传达的话，则营销和技能在不同类型企业下有不同的重要性。
1、有现成出售途径，产品技能含量比较高
差异化主要靠产品表现，迭代靠技能推动，则技能比较重要。比方处理器，不是你说的好案牍好，就能弥补技能上的代差的。
2、有现成出售途径，产品技能含量低
同质化严峻，差异化主要表现在品牌营销上，产品迭代没有显着的技能因素，则好的案牍和传达会带来不错的销量。比方江小白，好的案牍能让顾客记住它，消费它。
3、技能型产品顾客挑选时一般用左脑考虑
差异化是客观存在的可数字化的，比方不服跑个分。顾客理性的去比较各种参数，然后判断优劣，做出挑选。
品牌型产品则主要是跟顾客情感上的交流，顾客靠感觉，用右脑理性考虑，产品差异化不大，最大的差异化是品牌带给顾客的感觉。主要是经过交流想顾客传递既定的感情。
老实说，这两种才能都是企业的要害才能，在我看来要比行政、人力资源等等更要害。原因在于：企业的生计是要靠卖东西（服务）盈余，这两个才能一个是能不能做出顾客喜爱的东西；一个是能不能让顾客知道并更快喜爱你做出的东西，所以都重要！
可是……尽管都重要，但不同的职业，关于这两种才能的侧重点不同！
1、快销品赢利水平或许较低，但周转率高
职业盈余要靠超高的消费频次完结，并且顾客的转化本钱很低，购买行为很随意，不会做充分比较。所以想在这个职业里挣钱，你必定要尽力让顾客时时刻刻想着你的存在。
比方：饮料。你就要不停地经过各种广告和公关策略告知顾客，假如你渴了，选我选我选我（一般传达费用很高）！这样顾客在口渴的时分才会想起你，购买你。
2、耐用品，或许关于顾客（买方）很重要，很介意，很关怀的产品。
比方：买房子、选钻戒、为心爱的人选礼品、B2B采购==，这些挑选关于顾客（买方）很要害，他们要仔细比较各个品牌的产品，渐渐斟酌自己的挑选，一旦对产品满意，忠诚度会十分高。
所以你需求把更多的资源放在怎么做好产品上（包含：选定你的中心客群、了解他们的需求、做出他们喜爱的产品），而能够把相对少的资源放在广告和公关上，这种职业更简单呈现“酒香不怕巷子深”的状况。
所以，传达才能和产研才能都很重要，可是不同的职业，侧重不同。
下面需求两点阐明：
1、融合的年代，传达和产研的鸿沟现已很模糊。比方：企业能够经过论坛等方式让顾客把自己对产品的主张发表出来，即完结了和顾客的互动，也完结的顾客需求调研。
2、职业重视传达仍是产品源于顾客的消费行为，具体点便是顾客懂不懂，乐意不乐意懂！
假如顾客不懂或许不乐意懂（饮料），顾客就会用其他的方式辨别产品的好坏，比方：品牌，这种状况下企业要经过整合传达提升品牌影响力，获取顾客的信赖。
假如顾客懂或许乐意懂（房子、药品），你就要尽力做好产品，用实实在在的产品说话。
顾客懂不懂和愿不乐意懂，不是一尘不变的！你能够经过尽力让顾客本来不乐意懂，渐渐变得乐意懂。比方：小米。在有小米之前，顾客才不论手机的内存、处理器呢（发烧友除外），可是小米正是利用了这群发烧友，让顾客知道到手机是有性价比的，让顾客满满开端对比手机的内存、处理器了，小米有了占领商场的或许性。
战术层面的营销组合（4p），产品也只是其间一环。
三、产品先行，营销在后
一个产品，解决一个问题，这是发明产品的终极标准。
换句话说，假如你手握一个好产品，但你的用户不知道，这就很无法了。
所以，产品现行，营销在后，你要采用以下策略：
1、拉新
首要，你要明确你的方针用户是谁，描绘出一个用户的画像（年龄、习惯、区域、关怀什么样的事、经常出没在哪里）
知道了这些今后，你需求依据用户画像，制定出一系列的流量获取策略。
如，花钱进行SEM推行、混他人的社群、在群众号上投进广告、写文章分享价值等等，办法不在于多，而是在于是否能为用户真实解决问题。
拉新环节中，最重要的一点是，把用户集中到自己的私域流量池傍边，能够是微信、也能够是微信群众号，更能够是社群，依据自己状况而定。
最重要的一点，只有人来了，你才有或许把产品信息传达给用户。
2、养熟
从陌生到了解，这需求有一个过程，在这个过程中，是信赖培养的重要时期，没有信赖就没有成交。
所以，在这个环节中，你需求尽或许的多和用户互动，所谓的“一回生，两回熟”，多执行你会收获到意想不到的作用。
而，互动的工具有很多，能够是私聊、能够是群聊、更能够是线下活动。
3、成交
当你花了很多精力和用户成为朋友之后，哪怕是一般朋友，下一步就能够做成交了。
究竟，在没有盈余的状况下，你是不或许继续做这件事的，到了该成交的时分肯定不要拖延。
为什么，这个时分能够成交了呢？
很简单，由于你现已获得用了用户的信赖，在用户心目中现已建立了权威感，在很多成交心思要素的叠加下，成交就变的自然而然了。
怎么成交呢？
成交的办法太多太多，不过无论是什么样的成交办法，都应该做好产品的价值包装。
让用户觉的“花了1块钱，买到了10快钱的质量”
4、裂变
很多小伙伴，以为把产品卖出去了就万事大吉了，其实，忽略了一个重要的缓解，那便是裂变。
什么是裂变呢？
简单的说：
发起用户帮你去推行
怎么做呢？
（1）给予优点
咱们来想象一下，对产品很满意的状况下，又能趁便挣钱，是不是很简单就会推荐给身边的朋友。
比方，一起，你把这个产品推荐给5个朋友，他们都买单了，成交一个人，你提点10%，那么5个人便是50%，并且每个月做到必定推行值，有额外的奖励。
谁会嫌钱多，举手之劳的工作，很简单就做了。
为什么微商挣钱这么快？
（2）中心就在于裂变
为什么做直销的人越来越多，也很挣钱？
（3）中心也在于裂变
从今牢牢记住，裂变是你在短时刻内赚大钱的终极绝技。
四、营销先行，产品在后
有一个观点，不知道你认不认同：
这个年代，就算你花5年时刻打磨一个绝世好产品，并不代表大卖。
该怎么打破呢？
总原则是：让营销和产品共同前进
总结下来，分为三个要素：
造势预售出售
1、造势
总体的思想是，在产品还处于开发阶段，就让用户一起来参加产品的开发，当然这类产品开发不是技能上的开发，而是给未成形的产品提主张。
怎么做呢？
在出售上市的前几个月，不断的放出有关产品的消息，发布产品的调研反应，这些反应是产品开发的总方向。
一来，让用户知道了，你有新产品将于x月x日开卖了。
二来，让用户参加到产品开发过程中，让用户重视这个产品。
无声无息的打了一波强有力的广告，一直让用户等待产品的上市。
2、预售
预售阶段，也是便是塑造产品价值的时分，你要牢牢告知用户：
使用了这个产品，你的人生将产生什么样的转变
一旦让用户意思到这种挣钱，对下单成交的期望感就愈加强烈。
3、出售
经过了前面的造势、预售之后，到了出售的日子，群众等待的日子，实时开卖往往，就能起到一个1+=3的作用。
这就好比，双十一前夕的一个月，淘宝会在各大网站都放广告，预告双十一当天会有大促销，每天重复，重复说双十一这个日子，用户就会等待这一天的降临。
首要，这个问题本身的确有问题。假如我把你所说的技能理解成出产，那现在早已过了出产年代。（因社会出产力缺乏导致产品求过于供，企业在这个年代不必做广告就能把产品卖出去，这是企业只需提升出产功率即可，这是企业的“技能”主要表现在出产功率方面。）
已然不是出产年代的“技能”，那么你说的这个技能或许是“依据顾客的需求，企业的产品继续研制和创新的才能”（下简称“产研才能”）。这样的话问题来了：营销是一个十分广义的概念，理想概念里边是包含产品研制的。（至少洞悉顾客需求趋势是商场部的职能，新产品研制是要商场部、研制人员、工程部配合进行的）。
所以，我觉得你应该是把“营销”和“整合传达”两个概念混杂了（营销里包含“商场调研”“整合传达”“途径”“定价”等等）。综上，你的问题应该是企业的整合传达才能和产品研制才能哪个更重要？
从头界定你的问题很重要！这让咱们能用统一的知道去探讨问题，这样的功率会很高。
营销包含企业战略和战术层面两部分，广义的营销不仅仅是传达，商场细分，方针商场挑选，商场定位是企业战略层面的，营销战略是企业的方向，没有方向或许方向不对一起都是空谈。