抖音新手养号直播带货必备知识

许多时分新手在做抖音直播的时分，往往诉苦：为什么抖音不给我流量，直播没人看！但其实只要转化思维：我有哪方面做的不好，所以直播间才没人看？只要转化思维，才干更快找到问题所在，一味地埋怨途径是没用的，途径都是依据你的直播表现给你分配流量，你做的不够好，就要接受没人看的结果。

一、怎么做好一个抖音号

1、明晰的定位

坚持一个范畴更新，不要随意切换，否则你的账号标签、粉丝群体会很乱。

2、优质的视频内容

学习同范畴大V的视频，调查他们的视频案牍、音乐、最初、封面、题材、场景、服装道具。学习他们做的好的当地，运用到自己的视频傍边。

3、稳定的更新频率

一周更新不低于3条，除非你的视频内容特别优质，如果能够的话我主张日更1个视频。

在抖音发视频都是有一个根底流量的。正常的情况下，你在抖音发布一个视频，播放量都会有500左右。

如果你的播放量是0或许只要几十个，连100个都不到，那就意味着你的视频是有问题的。

你能够测验使用DOU+，看看能否投进，如果不能投进，就说明视频确实是被约束了。

如果能够dou+，但播放量仍是0或许很低，你能够用其他人的抖音账号进入你的账号主页，看看你的视频是否能够正常显现，如果看不到便是被约束了。

被约束的原因不外乎：

1.视频明晰度太低，不需求太高，有个1080P就够用了。

2.内容被途径断定为转移/高度重复，这种视频也是会被约束的。

3.内容有灵敏信息，危险片段、着装暴露、营销性太强等等，也是会被约束。

4.如果说你的视频能够DOU+，也能够正常显现在主页，那播放量一般都不会太低。

基于根底流量机制之上，抖音还有一个叠加机制，抖音人工智能会依据你视频的根底流量反响，然后断定是否给你持续引荐。

抖音的播放量是一点一点增加的，不是一会儿就给你引荐完的。先给你引荐500个根底流量，数据反响好，持续给你引荐更多流量。

在10万播放量之前，都是一点一点的给你引荐量，然后依据最新的反响判断时分持续给你流量。到了10万播放量的时分，这时分你就开端上抢手了，播放量一般都是上万上万的增加了，越到后边增加越快。

抖音算法中心的问题就在于“数据反响”，所谓反响指的便是“完播率、点赞、谈论、转发、重视”。这些数据都代表了用户对你视频的反响，也直接的反响了你视频的好坏。

你的视频好与坏不是由抖音断定，而是由用户断定，用户觉得你好，你就有更多流量。

这个“好”说的纷歧定是用户认可你的内容，我见过许多账号都是黑火的，视频各种碰瓷，或许各种恶趣味，用户在谈论区也是骂声一片，但便是很火。

“只要用户在你的视频逗留，那你就会有流量”这句话便是玩好抖音的中心。

你问问自己，你拍的视频，你自己看的完吗？

我们的时刻都很宝贵，不喜欢看的视频都是会划走的，现在的抖音太多优质创作者了，如果你的视频便是一般的拍拍生活，那是真的没有人乐意留下来看你的视频。

想要取得更多的流量，从定位-选题-案牍-人物道具场景-拍照-编排后期，这些都是不可或缺的。

二、直播间应该怎么选品

直播间的选品不是随意选的，在选品的时分，需求依据产品在直播间发挥的作用，对它们进行分类，主要分为：引流款、接受款（爆款）、赢利款、搭配款等几类。

1、引流款

引流款很好理解，招引观众，给直播间增加人气的产品，咱们就一般把它叫做引流款。

一般，咱们不指望引流款挣钱，想要贱价招引客户，具有超高性价比，有时分甚至是要赔本的。一般来说新手起号，每场直播都至少要有一个引流款，究竟新手起号靠的便是用引流款拉人气。

2、接受款？

引流款是不挣钱的，你把客户引流到直播间得挣钱啊，这时分需求一款产品作接受，在直播间冲业绩卖货。这个款式要有得赚，可是也要让客户觉得值得。

3、赢利款

一般来说价格比较高，质量也比较高。

可是接下来，要讲的排品思路是纷歧样的：排品思路把所有产品只分为引流款和中心款。

我为什么这么调整，其实更是为了抖音途径，更契合流量算法。对于新手先找到拉人气的引流款是重点，怎么规划引流款：

把引流款分为憋单款和福利款。憋单款在整场直播贯穿其间，可是少数放单，目的是将被招引入直播间的观众留住，告知他们接下来会有这么一个产品，高性价比还超级贱价。这样既能拉升直播间人气，又能避免直播间的标签过乱。

四天起号直播进程中，我的憋单款便是一个绝对贱价的产品大号玻璃碗1.9元，没有赢利可言，是赔本卖的产品。满足招引人，又不能赔本太多，所以更要少数放单，所以直播间里主播的话术很重要。

4、福利款

福利款能够无限放单，价格优惠，可是能够大致不赔本，或许是少赚，既能招引人气，又能进步转化率，打根底标签。直播间给你人气，你没有转化，抖音途径就会以为给你的流量没有产出，就不会或许是减少给你的流量。

可是第一天直播，咱们并不是要赢利款中心主卖款全部都上，那么，咱们该怎么排品呢？

中心是测款。

新号没有任何根底，想要高销量，高场观，对于新手来说是很难的，所以第一天，咱们在排品上，不用上你的中心主卖款，你要做的便是测引流款。第一天你想要他人买你的正价款产品基本上不可能。能够看看我第一天的流量图，大部分流量都是泛流量，从直播广场进来的。

所以我在第一天上的所有产品，都是贱价引流款，每一个产品都要主播解说，经过数据剖析，哪一个产品被观众检查购物车、哪一个产品观众逗留时刻长、是否乐意互动等等，测出比较好的产品，这便是咱们第一天的任务，也是为后期直播打根底。

三、直播时需求遵从的话术

出售是一个话术剧本，关键是三步：压服、催单和逼单。直播带货的整个进程是一个压服的出售进程。

直播间卖货，观众摸不着产品，靠的便是产品展现以及主播的“说”。直播里不同的环节需求不同的话术，促进观众重视下单。

好主播不是一天两天就能练成的，共享几点主张：

1、提早试麦，麦是否正常，你的声响是否洪亮但不刺耳，做到口齿明晰，通俗易懂。

2、练习发声，往往有特征的声响更能招引人，你的声响是甜美，仍是浑厚，多练习，找到自己的特征。

3、直播带货不是一蹴即至的，需求一个循序渐进的进程，让用户从生疏——了解——信赖——购买的进程，而直播互动技巧在中心起到关键作用。

4、速度快不等于节奏快，节奏快不代表语速快。把握话术节奏的一起，也要学会带动直播间的氛围。

四、抖音付费推行途径

分别为1抖音竞价广告、2抖音Dou+、3达人或网红推行，每种花费也纷歧样。

1、抖音竞价广告

而如果是抖音竞价广告推行，现在支撑按CPC、CPM以及CPT的计费方法进行购买，CPC和CPM的计费方法适用于信息流广告购买，而CPT则适用于开屏广告的购买。

①CPC计费按点击计费，现在抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元，即用户点击了广告主投进的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。

②CPM计费按千次展现计费，千次展现只收一次费用。信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。

③CPT计费即24小时内任一时刻段投进广告，在这一时刻内无论广告展现多少次都只收取一次的费用。

合适财大气粗，没时刻的，能够直接投进推行。

2、抖音Dou+

Dou+是抖音途径上去年推出的一款视频加热工具，购买并使用后，可实现将视频引荐给更多的爱好用户，并提高视频的播放了和互动量，是抖音付费推行中较抢手的方法。可是这种推行方法许多时分仅仅单纯带来视频播放量的提高，它更多的是辅助你的视频内容上抢手，当然花费的也是最少的。

如果你想在抖音上推行产品，那我最引荐的便是这种，自己的产品自己比较了解，找人或许找途径推行作用没保证。

合适有必定视频根底的。

计费方法：100元/5000人

3、达人或网红推行

达人网红具有必定的粉丝根底，所以传达力度强，也简单构成二次甚多多次传达，深化用户对产品或品牌的认知，所以推行作用也不错。

计费方法：每个达人或网红的收费规范都纷歧样，这个能够到抖音星图上检查。现在抖音星图途径有两种服务费核算规范，选择按照“播放量付费”的达人下单，途径服务费为10%；选择其他达人下单途径服务费为5%，请在付出费用前注意区别。

如果你想用这种方法推行，那我引荐我们能够找那些按照播放量来算钱的达人，这样推行最有作用。

能够直接登录星图—达人广场—其他选择—播放量付费，可选择已注册播放量付费权限的达人下单。