昆明企业如何引流？方法都有哪些？拉新的方法都有哪些？

引流拉新是企业常用的运营手法之一，可是每年企业的活动不计其数，真实能到达预期作用的寥寥无几，当面对流量增加困难的现状时，企业不应当盲目拉新，不然后期可能堕进口碑窘境。那么，企业及商家途径能够使用哪些办法实现有用引流、拉动用户重视与流量增加？

一、人群定位

不论你做什么引流活动，第一步都要先进行人群定位。你做这个活动是针对哪些人的，期望哪些人能够看到，参加。是宝妈？学生家长？大学生？初入职场小白？仍是企业家高管？

只需先想清楚人群的定位，才知道去哪里找这些人，用什么手法招引他们。但许多人做活动是为了做而做，并没有仔细去考虑自己做这个活动的中心意图、中心人群是什么。

比方每年618、双11都是电商大促的日子，许多运营之所以要做活动，都是因为刚好是这个时刻的到来，他人做自己也要做，或许便是纯粹为了节日做促销冲击一下GMV。

而正确的做法必定是依据自己的客户，然后分析他们的需求，近期的消费意向、文娱喜爱，再来考虑运营的策略。比方社交电商想招募分销署理，关于他们来说最合适的人选就两类：正在从事署理事务的（微商、代购）、全职在家的成年女人（幼儿宝妈、全职主妇、退休女人）。

因为这类人群有时刻、有点钱、爱共享、有挣钱愿望、易沟通、情感丰厚。

二、寻找鱼塘

有了方针人群之后，接下来就要想办法去哪里找，也便是流量途径在哪里？

就好比你计划去钓石斑鱼，那么接下来你就要确定应该去哪个鱼塘钓鱼，鱼塘找错了，费时吃力费钱。咱们习气把流量分为公域和私域流量，这两个流量途径里边都有各式各样的细分鱼塘，咱们就要找到最合适的鱼塘去引流。

比方在微信里边，有的大众号博主有50万粉丝，他想卖货的话，只需在自己的大众号发布一次推文就能够了，他的大众号便是他的鱼塘。再如有些做淘客事务的村民，关于他们来说，最好的鱼塘便是微信群和朋友圈，所以他们要打造朋友圈的人设、要尽力拓展各式各样的宝妈、购物微信群。

而从社交电商招募署理的角度来说，它的鱼塘也分为许多个。百度大搜、QQ兼职群、挣钱论坛、微商、署理、副业相关大众号以及各类宝妈、电商购物群。

三、引流内容发布

当你为了招募署理参加了各种兼职群、宝妈群或在某些途径计划投放招募广告，那你就要考虑接下来要发什么内容。有些人尽管参加了宝妈群，可是在群里边不知道该做什么，不知道该发什么。

还有咱们发布的内容，关于潜在的署理来说，没有任何的招引力。从招募署理的角度来说，他们最重视三点内容：

1. 他们需求做什么工作、怎么做；

2. 做这件工作有没有风险以及有多大的风险；

3. 他们有什么优点，能够赚到多少钱。

所以你在招募署理的内容营销上，就要环绕这些方面，去生产和传播，比方杰出途径有许多普通宝妈挣钱的事例。

四、信赖联络建立

现在的用户被套路多了，防范的意识自然也增加了许多。

想让用户参加到你组织的活动中，就得打消用户顾忌、建立用户的信赖感。

• 用户在公域买产品，是对途径的信赖；

• 用户在私域买产品，多是对人的信赖；

• 用户买完之后再买，是对产品的信赖。

而延伸来看，仅在公域的引流，信赖联络就和店铺等级、粉丝点评、途径属性、账号粉丝数等息息相关。再如咱们共享的一张海报、一个H5页面，用户会重视品牌历史、成功事例、参加人数、获奖荣誉、客户点评、职业资质、明星代言等等。

关于用户来说，信赖因子越多，你和用户发生联络或买卖的时机就越大。当然了，信赖联络的建立有时分不是短时刻就完结了。在某些途径里边，需求内容和联络有了长时刻的沉积，才会打消用户的顾忌，让用户发生了解的激动。

五、引流钓饵设计

当用户对你发生信赖之后，你还需求加速用户做决策，

让用户有更多无法拒绝你的理由，一般钓饵能够分为以下六种：

1. 价格：现在下单和以往的价格对比，如获得减免、补助、免费；

2. 数量：同样的价格能够获得赠送、试用、限额；

3. 金钱：参加活动之后能够得到什么奖品，能赚多少钱；

4. 时机：比方能够获得抢购、明星同台、参观、抽奖等时机；

5. 赋能：能够获得专属培训、指导、资源倾斜；

6. 荣誉：能够走红毯、拍视频、采访、颁奖。

钓饵的设计需求注意两点：

1. 最好是多种利益的组合；

2. 不能过于夸张，要确保有些福利是用户短期内能够立马获得的。

关于招募署理来说，他们最重视的钓饵是什么？当然是能赚到多少钱，能够获得哪些赋能，以及有什么用的时机和荣誉。

六、引流举动途径

一旦用户对钓饵发生兴趣，咱们就要给用户一个链接咱们的途径。

其实最常见的引流途径便是重视账号：大众号、快手号、头条号、微信号，其次是下载app、打电话或许是参加QQ群，而咱们最理想的途径是期望用户增加咱们的个人微信、进入咱们的微信群。

引导用户举动的时分，也要注意三点：

1. 进口要明显，比方立即购买、重视、扫码增加微信、进群；

2. 门槛要合理，不要设置过高的门槛，比方费用、粉丝数、操作经验等等，要求太高极大降低了用户参加的活跃性。但也不能毫无门槛，不然招引来的用户要么是薅羊毛、要么是付费志愿、举动志愿很低、周边流量资源很少。合理的门槛设置，既能有用的进行初次人员的挑选，也能确保必定用户的参加；

3. 途径要查看：比方外部的链接会被封、文章会被删除、微信号增加会显现反常等等，定期排查进口、能够有用减少流量的损失。

   
   

七、转化和复购

通常来说，完结到第六步，一个引流的活动就现已结束了。剩余便是到了流量转化的环节，比方用户下载了app之后，需求引导新用户下单。如果是引导用户增加了自己的个人微信，那也要想办法引导用户付费，如买产品、课程、社群、咨询等。

给新用户设置特别的福利政策是最常见的流量转化办法，能够发券、新人专区、免费材料、试听课、首单奖赏。但不论是在app上仍是社群里边，真实的初次转化是一个长时刻的进程。

所以咱们要经过产品、活动、内容三个维度来构建用户对咱们的屡次认知和信赖，再进行消费的引导。

而比初次买卖更重要的是怎么做好用户的留存和复购，比方收费社群要考虑会员的续费，私域卖货要引导用户继续的购买。引流如果仅仅为了做一次性的生意，它是极大的浪费，并且新流量的获取难度也很高。

八、激起裂变

用户的价值是多样的，比方消费、提建议，参加组织活动等，而最有价值的当属活跃引导用户协助咱们共享裂变，成为企业的推广员。相比于途径自己去传递信息再建立信赖联络的功率远不如付费用户的口碑和共享。

有些用户可能会自发的进行共享，但绝大多数用户裂变都需求途径的鼓励和引导。为了激起用户能进行共享、约请，咱们必须给用户供给一些物质和精神上的奖赏。比方用户共享能够获得现金、优惠券、积分、名额、等级晋升等。

关于用户裂变有两点需求知晓：

1. 每个用户的传播规模是有限的，尤其是一些普通用户，他的微信老友可能不超过300人。

2. 每个用户的传播才能是不同的，一般来说一个老板的影响力远大于10个KOC乃至大于100个普通用户。

所以咱们在做裂变活动的时分，也要注意人群的挑选，重视自己的中心用户，提高他们共享裂变的活跃性。

引流裂变一直是咱们老生常谈的论题，简直一切的个人/企业都对流量有焦虑。当然网上关于引流的办法五花八门，许多文章告诉你，不必花一分钱就能轻松实现裂变、卖货十万百万的绝技。

因为网上有许多引流办法都忽略了许多的条件，他不会告诉你他有多少个群、多少粉丝、包含花了都是费用等等。

下面共享十种有用的引流办法：

一、谈论引流法

便是去一些抢手内容里边，留下自己的谈论，经过自己谈论的信息，招引用户来私信你或许重视你。

而这样的内容，不只限制在文章，还有短视频、乃至微信群里。

1. 文章谈论引流

咱们能够去翻开贴吧、知乎包含一些垂直性的途径，能够在一些抢手内容下面进行留言谈论。

比方一个宝妈问小孩子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该怎么康复身体等，而你只需用心写出专业的回答，就能够招引他人对你的重视。

2. 视频谈论引流

抖音有许多的抢手视频，有人会求视频电影称号、优惠券等等，你只需找到对应的回复即可。

3. 淘宝产品谈论引流

先说下这个办法现在现已被严禁了，可是在前几年很多的淘宝客经过收买用户点评，然后在图片里边和文字里边留下优惠券大众号或app，进行导流，轻松实现日引流数千。

二、材料引流法

现在增加微信，免费送你价值1999元的100份直播电商陈述、100份直播脚本、100份私域操盘方案、10节直播视频课程。

如果是真的，请问你乐意加嘛？

我个人觉得，不论多少，必定有一些人会增加。

咱们再回想一下，你朋友圈有没有看到过相似的送母婴育儿、运营地图、私域方案的材料玩法。

为什么必定有人需求呢?

其一有人协助做了收拾，节省了自己很多的时刻。

其二都有厌损心思，总担心自己会错过什么重要的材料。

关于材料引流，一种是刚才前面提到的谈论引流，尤其是一些职业陈述和国外抢手电影资源，咱们去查一下百度贴吧就知道了。

另一种是做免费送材料的裂变活动，制造一张裂变海报发朋友圈，然后招引增加微信并进群、引导重视大众号、发朋友圈约请必定数量老友。

完结任务最终获得免费材料，可能是电子版的陈述、语音直播课程、乃至是纸质书籍。

比方现在你只需有涉及知乎好物、直播带货、私域运营、外卖CPS、跨境电商任一一种材料，必定能招引用户重视。

三、好评返现卡

不论你是做线下外卖仍是线上的卖货，都记得在给用户的快递中，放一张带你二维码的红包卡片。

1. 好评返现

增加微信，完结订单好评，能够直接获得2-5元的现金红包，或许大额的优惠券。

2. 免费课程

增加微信，能够免费参加一场直播课程，尤其是合适美妆、教育、穿搭。

现在许多淘宝商家一直在同步做私域流量，其中包裹卡的办法引流作用是最好的，尤其是协作电话或短信，加粉成功率明显提高。

同样的思路，增加微信之后，一些商家都会约请你进入粉丝群，这就意味着，这些粉丝和你都是一样消费这些产品的。

可能都是点外卖的，都是钓友、宝妈等，这便是精准的流量池，所以不要放过任何一次购物能够增加微信进群的时机。

四、福利引流法

现在不论是做电商仍是知识付费，9.9以内的产品是最为常见的引流手法。

所以你就要决定一款产品作为你的引流款，这款产品的意图便是为了给用户薅羊毛的。

一直觉得，前期与其把市场费用花在看不见的途径上，不如花在给用户做福利上。

比方1元听课、9.9元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮，已然用来做引流，就要让用户无法拒绝。

关于福利引流要说两点：

1. 每个产品的价值不同，所以9.9仅仅举例，中心是依据自己的产品供给物超所值的价格政策。

2. 福利不必定是某件实物产品，也能够是其他的优惠券、电子票、特别权益。

五、直播引流法

不知道各位有没有自己开过直播，现在不论你在任何一个途径，都会有一些根底流量。

便是你只需开播，就必定有人看，并且播的时刻越长，被看到的人越多。

以视频号直播为例，如果恰好有大众号，那么一旦你视频号直播你的大众号头像会显现你正在直播，别的在视频号的音讯中也会提醒用户，你还能够把直播间共享到朋友圈、微信群、大众号。

直播为什么能够引流呢？仍是我之前共享的逻辑，不要小瞧你的直播间只需10个、20个人看，只需这些人是真人。

你就幻想一下，你在线下开店，同时有20个客户在你店里的场景，更何况是一整天都有。

只需你直播的内容合适，就必定会发生重视和消费。

尽管开直播并不是每个人都能做到的，但这的确是现在许多人在用的。

那他人为什么要来看你的直播呢？有两个原因：

1. 有利可图，如果你是卖货的必定是你的产品便宜、有优惠券活动。

2. 说得有理，听你共享的干货、心得、见闻、对他人的认知有协助。

六、内容引流法

经过内容引流的真实性毋庸置疑，简直每一天都在见证各种成功的事例，那关于咱们普通人来说，有哪几种办法能够做呢？

1. 知乎引流

依据亲测、做知乎的引流进程会比较长，但粉丝的质量却是很高的，记住必定要垂直！

2. 大众号引流

大众号引流的难度比较大，最为考验的便是内容质量和分发的才能，需求你自己有一些资源做推广，粉丝的质量是最高的。

3. 头条引流

在头条发过比较多的文章，留言互动的作用比较好，私信也许多，得益于头条的引荐机制，做头条需求长时刻做，高权重账号有倾斜。

4. 抖快引流

个人觉得想经过快手引流到私域的难度有点大，除非内容做的特别好，但引流用户谈论、私信、粉丝群仍是比较轻松的。

而抖音的粉丝引导到微信比较顺畅，用户关于抖音账号相关微信的认知比较强。

5. 其他途径

除此外，像B站、微博、豆瓣这些没有测试过，身边却有见过一些成功的引流事例。

做内容引流中心在于内容的质量和继续性，人人都想做爆款上抢手，但能坚持3个月、半年再看结果的很少，这些为什么许多人做内容会抛弃并说没有用的原因。

别的做内容引流，要注意设钩子，便是用户看了文章为什么要立马加你？

七、社群引流法

社群引流有三大屡试不爽的玩法：

1. 免费材料，经过入群裂变，招引用户重视大众号再裂变。

2. 免费听课，最近约请了某某大师来共享直播带货、私域操盘。

3. 拉人红包，群内每满多少人，就发红包、送免费、抽福利。

做社群引流也有两个重要的条件：

1. 钓饵即福利；送什么东西很重要，如果用户觉得价值不高，哪怕免费也很少有人参加。

2. 根底流量；很少有零流量的玩法，至少你要发朋友圈、微信群，或许要找几个有资源的人先协助拉群、共享。

   
   

八、打赏引流法

如果你最近考虑做短视频、直播的话，那么除内容外，打赏是最简单引流的办法。

其一你打赏之后，主播会为你引荐引导粉丝重视你。

其二用户也会对打赏的人充溢猎奇，俗话说近富者富。

最成功的事例当属快手众多头部的玩家，都是靠直播间疯狂霸榜发家的。

别的咱们能够重视一下近期的视频号直播打赏，引流重视再到私信的转化率都算不错。

但打赏不太合适普通的个人，合适企业想快速起号的，必定要注意要么不打赏，要么就霸榜。

所以打赏之前，要想清楚，自己的广告预算是多少，以及打赏之后能不能快速接受流量做转化。

九、互推引流法

互推直译为相互导粉，便是双方各自把自己的粉丝引荐给别的一方，一般有四种。

1. 朋友圈互推

这种精准最高，信赖感最强，如我引荐一个某某老友。

2. 大众号互推

咱们常常看到一些大众号写到最值得重视的10个号便是这个玩法。

3. 短视频互推

视频号也好、抖音，快手也罢，常常有互动引荐@某某账号的，尤其在快手有给某某过生日、庆祝开业之类的。除了做气氛，做预告、也有导流的成分。

4. 直播互推

经过打赏、PK、连麦三种办法，完结相互导粉。

玩互推导粉，合适偏个人IP的内容账号。

十、地推引流法

凡是说引流裂变，必定会说地推，因为地推是看得见、摸得着最接地气的办法。

比方你做同城团购的，你只需拍事务员挨家挨户去谈店主就行，一条街有几家店，什么店，是否协作一清二楚，事务员的方向也活跃清晰。

再如卖房、卖车、卖建造美容项意图，直接找到地铁口、写字楼、步行街，人群超会集，潜在客户也匹配。

包含咱们最近想给线下店主供给一些开店类的营销工具，不论是调研、试用、协作，都很简单寻找到他们，只需敢于放下面子即可。

还有前段时刻抢手的外卖CPS，亲测的作用便是外卖商家和写字楼、地铁口地推的粉丝作用最佳。

以上便是和咱们罗列的十种最为常见的并且最简单履行的引流办法，中心便是咱们是否乐意兢兢业业的去履行，尤其是乐意做三个月、半年的时刻，而不是三天打鱼两天晒网。

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