昆明公域流量与私域流量,敢问流量从哪里来
在公域流量里,比方抖快红知博,办法许多是通用的,只要你办法对了,坚持下去就有作用。但在私域流量是很难的,比方大众号,社群营销,视频号,同样的办法,他人的冷发动粉丝有几万几十万,你只要几十几百个,即使办法是相同也很难引爆。
研讨关于普通人而言,公域流量怎样做大做强,如安在公有流量池中薅流量,才是重中之重,公域流量就像水龙头,要源源不断给私域流量灌水,才干双剑合璧。
那普通人怎样处理流量的问题?总结一些我对流量的了解。
1、流量为何而来,一是顺从,二是需求。所以互联网营销=消费心理学+传达学=钩子+鱼塘。
所以流量的问题,本质上是人性的问题。处理这个问题的办法,有一个最简略的办法,便是把自己当成流量。
引流跟你相同的人,换而言之,便是把你自己当作用户,想想你会在什么场所,被什么样的人,经过什么事情/活动所招引。想了解之后,开端实践,复盘,改进,再实践。当你处理了这个问题,信任你对营销和引流会有更好的了解。
举个简略的比方,我是怎样做的,由于我觉得“我”便是一个很好的流量,也是我需求招引的流量,由于对口,并且消吃力也不低,比方有个好的课程,我不仅自己会购买,还会引荐身边的一些小伙伴购买,怎样也能带去七八个客户吧,相当于假如能招引1000个“我”这种流量,那就能够发明出出5000个的价值,那是很恐惧的价值和购买力了。
所以我会打造出怎样招引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环体系。并且我是最懂“我”的,这样才干知己知彼,百战百胜。并且关于引流和变现,你会有更详细的了解和制作计划,由于你把一个抽象的流量,转化为详细的“我”。
2、流量=自有媒体+口碑媒体+付费媒体
自有媒体=1私域+2公域
口碑媒体=1社群+2社区+3社会
付费媒体=电商+广告+实体+署理
比方公域流量能够从互推、短视频途径、各大查找引擎优化、社区途径营销、笔直论坛营销、KOL软文投进、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推行等、群发营销、通讯工具营销法、灰色拦截法等等。
私域流量能够从裂变、再转化署理、超级用户等玩法动身,一个意图,发挥一个用户的悉数价值,从购买,到署理,到宣扬,到自我品牌,最终到反向赋能。
其间许多玩法都不是单一的,比方互推。咱们觉得互推便是两边朋友圈、大众号什么的互推一下粉丝,可是还能互推群友。比方之前咱们做热度群,一个2000人群,咱们能够找五个人,跟他们说每人拉400个人,我给你们上办理员,然后人满之后,当天晚上轮流共享,上的人更多说话越靠前。当然说话的话术自行决定,终究引流到个人号上。
还能够找其他群主,跟他们说咱们拉人,然后给咱们办理。当然咱们有自己的途径拉人,一般拉一个人的本钱在一毛钱左右,相当于几十块就能够拿到一个2k人群的办理,咱们其时一个月能够裂变出几百个2k人群的办理,随便发发推行的项目就回本了。
3、如安在大途径上做好流量?
快准狠,许多时分快便是优势。App下载排行榜前二十,典型的像前期的微信大众号,淘宝店,拼多多店,百度等等,有多少人在慨叹,假如当年我xxx,现在早就xxx了?
其他,在一个途径做流量的时分,要学会研讨途径规矩,研讨途径潜力和特性。研讨规矩,找出缝隙,便是自己的时机。
远一点的,比方airbnb起家是靠某aso缝隙,阿里巴巴是靠谷歌SEO盈利等。
离咱们近一点的,比方音频引流,分析喜马拉雅途径的规矩能够知道,在主播中心报到几天能够升到v2,就有新手引荐资历。所以有一个必爆的玩法,感爱好的能够去研讨。
4、学会寄生与顺势。
当下,大部分巨子占有着互联网、移动国际的头部方位。除了它们以外,另一些在当今互联网国际占有干流和一线方位的企业,在风投资金的支持下,也开端瓜分头部国际。关于新创业团队来说,越来越难以挤入“头部”方位。
咱们已然挤进头部方位是简直不或许的,那咱们就要学会在巨子上面生存。关于咱们而言,这才是时机。头部途径有着巨大流量,他们已经把本来分散在各个地方的流量,经过互联网集合在一个途径里,似乎便是为这个途径大大小小的团队所供给的燃料。
所以为什么在淘宝开店,在百度做竞价,抖音投进能做起来,便是借力了途径的流量。在头部国际里,小团队能凭借途径力量,只要你能做好内容做好传达,乃至能够迅速触达数以千万计,乃至亿计的用户,这是多么让人心动的事。
其他咱们要做的,是凭借巨子流量,站位很清晰,咱们只是在规矩之内凭借,而不是攫取,所以咱们的所作所为要适应途径开展,并且是能给它带来优点的。这样才干顺势而为,长远开展。
你要和途径确保价值观是共同的。比方说,有许多产品靠钻途径的空子搞到了流量,然后又天天担惊受怕,怕途径会反过来再封他们。这样的人总不由得不断地刷手机,看他们的流量是不是还在,看账号有没有反常,别忽然账号就封了,或许是把流量归零了。
这条有人觉得,好像跟第三条相驳了,其实不然,第三条的中心在于,捉住规矩缝隙,而不是损坏规矩。
5、学会看流量盈利的时机。
榜首个思路便是看准一些大途径以及一些新式的途径。
第二个思路,便是要多考虑。做流量的人思想都特别活泼,当然考虑之前,你还需求一些根本功。比方,要了解到做流量的根本原理,要想办法尽量压低买量的本钱,要找到毛利比较高的商品才行。接着,你要有一套测验办法。
就像我前面说的,找到这个体系的最优解,真实的高手能够把一些看似不相干的线索拼接在一同。
举个比方,前些年,美国的平邮特别廉价。有一家很厉害的公司就把它想成一种低本钱的流量来历。有了流量来历,接下来便是找到一个高毛利的商品。这家公司做了许多测验,最终找到了激光剑这个产品。
由于《星球大战》的影响,美国家庭里的男人和男孩子都很喜欢这个东西。激光剑的正版特别贵,但其时中国工厂出产的特别廉价。这个公司最终用平邮的方法,往美国的千家万户发激光剑,收到的有些人懒得退货,白嫖又感觉良知不安,再加上这些激光剑质量的确也还行,价格比照当地商铺廉价许多,所以也付款了。东西的毛利很大,几个人里边只要有一个人能付款的话这公司就赚翻了。
最有意思的是,这家公司怕同行把这一招学会,也怕职工换岗到其他公司说出他们的套路,就直接把公司开到西部一个很偏僻的城市。那么职工即使想换岗也没什么互联网公司能够去,就这么闷声发财。
这个比方或许不是特别正面,我只是为了更简略易懂地阐明做流量的思路。这儿我弥补一句话,这些水下流量的办法,有许多自身便是灰色的。
所以养成流量嗅觉很重要,比方我看到任何有联系方法的地方,都会研讨一遍,比方看看话术,看看有没技巧停留,有没办法让联系方法靠前完成霸屏,加微信看看他们的变现转化流程等。
再比方探探,陌陌这些结交app,有些人曾经或许是现在,都对这类app打上了不雅观的标签,可是假如抛开成见,用流量思想去玩的话,价值也很大,不少人经过这些app赚了不少钱,也有一些线下出售,比方夜店营销,整容营销等,都是引流的好途径。
再进一步,有些人说这些app太红海了,很难进去再分一杯羹,退一步说,就算真的不可(其实仍是有许多团队玩的很6),那能不能经过升纬降纬,横向纵向去类比其他项目和途径呢,比方瞄准新上线的有结交性质的app,纵向去做。
6、敢问流量从哪里来,能够对症下药:
流量从理论来
流量从书本常识来
流量从品类来
流量从利基品类来
流量从灰色品类来
流量从品牌来
流量从自建品牌来
流量从产品来
流量从传达价值来
流量从途径来
流量从电商来
流量从微商来
流量从全网来
流量从线下来
流量从推销来
流量从媒介来
流量从自媒来
流量从口碑来
流量从广告来
流量从公关来
流量从署理来
流量从协作来
流量从对手来
流量从甲方来
流量从人脉来
流量从盈利来
7、产品有传达价值,是能够自带流量的。
产品能够是实物产品,如生财日历,自带传达作用。也能够是虚拟产品,比方你的干货视频,干货文章,这些才是普通人应该发力的点。
这儿还有一个点,怎样经过投进去扩展你的朋友圈呢?
朋友圈相对而言是一个“虚无”东西,你无法像某些产品或许课程,去各大途径做投进,所以有必要依托某个东西,这时分能够规划你的引流品,比方运营地图,图书,书签等等,举个比方,像生财日历,这便是一个社群承载体,能够扩展出更多线下线上的玩法和推行途径。
8、而最爽的流量玩法,当属是病毒营销。当然,那种祖坟冒青烟,抖音爆了几千万播放量的不在讨论中。而病毒营销的动身点,便是让受众对你发生爱好。让他像中病毒一买、再买、拉人买,让你操盘的项目销量与品牌双收,比方拼多多,集合,趣头条,大v店,狂揽亿万估值。就算你不能成为这些。小项目也能靠靠拼团、分销和裂变,等病毒营销玩法
病毒营销的中心:规划诱饵,闭环逻辑,风控认识,流量发动,流量增加环节规划,简略的,先从建立抖音+大众号+有赞裂变体系(选有赞是能够直接变现了)开端练练手。
9、假如你细心研讨过互联网一些项意图话,你会发现其实大道至简
流量亦如此,许多项目难就难在一层纸,当你捅破之后你就会发现,原来是这么简略的事,最难的是什么,坚持+集合,把简略的事重复做,放大做。
比方每天做流量不便是发50节录音到喜马拉雅fm,发50篇文章到百家号或头条,发50个短视频到快手,抖音,火山吗?如此的单调乏味,简略方便,恰恰是现实的实在投射。
当然,假如细看仍是有许多细节要注意,比方哪些红线不能碰,怎样换一办法表示把违禁的内容转为合规,怎样批量养号等等,可是请你定心,当你真的遇到了,你也会迎刃而解,比方会自己测验,跟高人讨教,自己找材料等等。
当你真实遇到这个问题,而不是你幻想的问题的时分,你会发现原来你处理问题的能力原来这么强,还会补上一句,原来如此。
10、使用好28规律,一个途径大v:普通创作者的数量,乃至远小于2:8,咱们要学会使用那8/10的博主。
比方类似于完美日记,找中腰博主做推行,以量取胜。由于他们的本钱低,并且能到达刷屏作用,博主量大,并且同类型的粉丝有必定的堆叠率,让用户更多触点触摸你的信息,然后提高转化率。
所以普通人没流量怎样破局?借用上述思想,app中腰部化,玩法中腰部化。
①.研讨中腰部app,或许新式app的引流办法,你一篇广告发20个中小app,也是不错的作用。咱们工作室就会定时去找一些有潜力,笔直的app,看看有没什么能引流的点,乃至一不小心就找到盈利流量池了。
一开端别怕失利,封号是粗茶淡饭,没封20个号,好意思说自己是做互联网的吗?
②.干流app的中腰部根底流量玩法要学会,比方百度的查找引擎优化霸屏,微博的蹭热门,实时号玩法等,贴吧的顶贴,百度霸屏,私信引流等,豆瓣的小组引流,小红书的笔记引流,优化排名等,微信大众号优化排名,截流玩法,qq群的群优化,qq协议主动加群主动,批量加群等,抖音的私信,批量做号上视频等等...
先把这些干流app的首要引流办法都学会,比方下载排行榜前50名,由于都不难,所以把握这些玩法很容易,然后一篇广告每个干流app都用来做引流推行。
然后上矩阵,十个途径上十号,便是10*10=100了,这个曝光已经很大了,并且彻底能够流程化,请职工操作。
还有一些灰色的流量玩法就不阐述了,什么口碑裂变,品牌投进,联名造势,这些都不必管,新手玩会了这些简略矩阵式操作玩法,再去玩其他的。
根底的做好了,才有资源和资金去玩进阶玩法以及付费投进。
乃至玩好了这些简略的玩法都已经满足了,把简略的玩到极致,就不简略了。
11、做流量这方面,先抛弃一个主意,知足常乐。独占式营销五个字,先看五遍,记在脑海里。独占式营销,简略点说,便是矩阵。
矩阵的操作逻辑是什么?
重构你孤军独战做项意图思想,变成有方针--抽象化曾经完成方针的能力内核--仿制能力内核--依托体系--达到方针。
之前在线下听过一个大佬做共享,他们公司在做一个小众产品,在他们选完产品,找完供应链之后,直接整了十家公司,每家公司再整十个网站,总共100+网站,然后针对这些网站进行优化推行,所以查找引擎一查找,全都是他公司的信息。其他每家公司还开了阿里巴巴,淘宝店,购物途径一查找,仍是他的,客户去哪里找,都会找到他的公司。
做矩阵是边际本钱低的事情。玩免费流量靠矩阵,玩付费流量靠脑子。关于新手想在互联网做好项目,必定要有矩阵思想。而做矩阵的前提,必定是你建立了可仿制的SOP流程。
说起常识类视频矩阵,樊登读书会就不得不提了。在视频号查找樊登读书会,账号不下于500个,简直每一个账号都是模板式的视频类型。虽然视频号与抖音不同,抖音是彻底依照算法推送的公域流量,而视频号归于交际类的半私域流量。
可是视频号各方面都不是同等数据下抖音能比拟了,看视频号粉丝价值和抖音粉;丝价值比照,就知道差距有多大了。
不过这种半私域的分发形式不利于头部网红,流量更分散。但关于组织矩阵号来说,优势巨大。由于组织做短视频的意图与网红不同,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。
换句话来说便是:粉丝分布分散其实并不重要,总播放量高就能够。不论是主账号,仍是矩阵号,引流、转化的用户终究都是组织的。所以樊登读书会就做起了大量的矩阵账号,而在SOP流程完善的情况下,几个运营办理几百个账号已经满足了。
并且樊登读书会加盟署理的形式,让全国各地署理商都帮它一同做矩阵。虽然单账号引流数据并不客观,但抵不住量大,一个账号一个月引100个,一个月也是几十万的用户了。
对自己温顺,便是对同行温顺。
12、借他人的流量为自己办事。
这儿借用董教师的一段话,快手辛巴是快手带货一哥,而辛巴是靠打榜起家的,简略说便是在主播直播时,刷礼物进礼物榜前三,这时主播就会喊,老铁们给榜上的大哥点点关注。所以辛巴的战略是非常好,便是引流,谁人气旺,他去引谁的流,把所有的人都集合在自己的池子里,这样永久都不会有人比他更庞大,由于你满足庞大了,他就去引流,无非便是砸钱到你的直播间,并且他的方针清晰,便是卖货,也不要什么打赏,直接明着说,你们别打榜,打了也不会给你们引流。
许多人在看电影或许电视剧的时分,发现一些男主角女主角的穿搭很有范,然后会在电商途径去找同款以及影视官方周边产品,这也是热门事情借力。
其实许多微商能够做起来,也是靠借力,借成功者的力。谁有流量,途径,货源,就跟谁玩。不然,越在自己的圈子玩,就会变得越阻塞,然后只活在自己的国际里。
大v,网红,大佬,只是拿来崇拜吗,是拿来用的。
13、说一个线下的玩法。
信任许多人在参与线下会议的时分,都会碰到有人给你发传单,比方给你二维码扫一扫,加入现场群,赠送会议材料之类的,许多人会觉得这是主办方安排的人,其实不是,根本都是他人曩昔引流截流的。
这样做,很容易被主办方摁着冲突。那怎样做,才干让主办方开心,你又能招引更多的流量?
同理,利他思想。优化传单,重新规划价值点。其实上述的现场群,已经有一点点价值了,可是还不行。再加两点价值,
1、全程记载会议内容,以及收拾嘉宾PPT比方收拾成文字稿,录音笔录音等。究竟不是所有人都能从头听到尾。
2、单纯记载还不行,还有做总结,复盘,重点内容,有能力还能够做成思想导图,收拾成框架内容。究竟也不是所有人都有耐心听完和吸收彻底的。
3、做直播,比方在抖音,视频号等地方做现场直播,然后共享到现场群,或许在座的观众有许多朋友想但没时刻来参与会议,这时分现场直播就能够处理这个问题,并且主办方还会感谢你,帮他宣扬扩散。
有了这些价值点之后,加群的人感觉有价值,主办方也感谢你做的曝光行为,构成二次传达,而你做完这些过后,自然会有归于你的价值发生。
线下的内容含金量是远大于线上的,许多时分线上聊千遍不如线下聊一遍。许多参与完线下会议后,都会觉得收成满满,那这时肯定会等待其他线下会议,可是线下会议参与本钱又过高,不同的城市以及门票价格等。
所以后期还能够使用这些社群做裂变和服务,比方当你堆集够多的线下群时,你能够做一个服务途径,比方专心线下会议共享,每周更新各大线下会议共享内容,定论总结,复盘共享,共读,再到后期能够做资源方,把所有线下群的人做一个简略的分类,做资源整合、对接等,由于许多参与线下会议的意图,是为了资源对接和整合。
14、当时几回跑通了整个获客引流的通道时,必定要建立自己的流量自循环体系。
你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都能够直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在榜首难题上。换言之,便是提炼出自己玩流量的sop流程。
比方寻找需求——定位选品——全网引流——粉丝保护——用户建群——规划裂变——加大购买——取得反应——需求更新——寻找需求,构成一个正反应的良知闭环。
15、最终,流量来历的本质也是利他。
只要你给与用户满足的价值驱动,才干有下一步的增加步骤,本质上各大途径的引流载体,便是内容。而关于普通人而言,发明内容与发生价值最好的方法,便是写文章。学会享受写文章,优点多得超出你幻想。在互联网上,你要信任一点,只要你敢写,就有人敢看,有人敢看,就有人敢成为你的私域流量。
所以最好的营销方法之一,便是常识营销。曾经你或许去打广告,便是去推硬广,可是现在呢,比较盛行的是什么?去推行你这个产品的常识,经过常识招引到你的精准客户。
经过内容传达是收成粉丝最好的办法之一,利他便是最好的利己。假如缺素材不会写?那就去梳理你这个行业最常问的50个问题,好问题才干延伸出好答案,然后构成文章、短视频内容,然后进行内容分发。
最终,流量的本质是有信任的消费者时刻,无论线上仍是线下场景都是要占有消费者的时刻。
所以流量思想,到最终拼的仍是用户思想。