营销、流量、用户的关系，昆明企业营销6种方法
营销，你能够了解是营+销，即运营销售相结合。当然官方意思是指企业发现或发掘潜在顾客的需求，让顾客了解自己的产品从而购买该产品的进程便是营销。
一、企业怎样发现或发掘潜在顾客的需求？
流量的重要性其实不用我多说，大多数仍是对怎样做流量感兴趣。SEO查找引擎优化仅仅获取免费流量的一种手段。那么，除了流量以外，咱们更应该重视是什么？
流量前并没有加互联网，也没有加线上、线下，也没有加付费、免费，阐明这个是包含一切流量。当然这个不包含手机流量那一类！
为什么今日要来说说流量呢？
由于许多人并没有搞懂，或许说并没有深化去研究去实践。做为老板来说，我不管你什么流量，能给我赚钱就好了。但做为从业者来说，你应该去分清。
比方：
SEO手段获取的流量属于哪一类流量？
为什么有些看似流量很大为什么没有多大价值？
究竟应该流量为王仍是产品为王，哪个说法正确？
1、关于流量是什么，
我也不百度给你了。百度上面关于普通用户了解是什么手机流量，4G流量，而这儿首要指的是潜在用户或许客户。那先说下流量分类吧。
流量假如按来源当地分，可分为线上流量和线下流量；
流量怎样按是否花钱分，可分为付费流量和免费流量；
流量假如按渠道和个人分，可分为公域流量和私域流量。
假如还要分，还能够分大流量和小流量，按性别分，男人流量和女人流量。按特点分可分为国内流量和国外流量，太多太多了。是不是看得有点晕了？别说，我写都写得有点晕了哈哈哈
这么多种分类流量，其实呢，能够分为两类流量，即要害词流量和联络链流量（也把这两种说为一个是主动查找流量和一个被迫承受流量）
2、要害词流量
要害词流量，故名思义便是用要害词发生的流量。什么时分会用要害词？什么人在用要害词？要害词是不是仅仅文字？线下流量中有要害词流量吗？要害词流量有多大？
SEO，即查找引擎优化，便是使用优化手段在查找引擎[举百度]要害词查找成果排名靠前这个技能。所以做SEO的，假如连最基本的要害词不会发掘，不会分析，不会布局到想要优化的网页里，那么SEO或许还没入门！
要了解这个要害词，咱们就要想到它是怎样发生的。曾经没有互联网有用到吗？其实也会用到。举例，咱们都有去图书馆借过书吧。曾经没有电脑的时分，这些记载会记在一些专门记载的册上，假如你要去找某本书，需求先知道这个名字，比方《红楼梦》。这个红楼梦三个字便是要害词。
到了互联网年代，yahoo最早的目录，或许少的时分你按分类能够找到，但越来越多，就需求查找了。所以诞生了最早yahooSEO。说到这，国平教师（科学SEO提出者，前阿里巴巴SEO专家）说，亚马逊才是做得早好的SEO。
亚马逊最早做什么的？卖书。无独有偶，把线下书店搬到线上。比咱们现在熟知的阿里巴巴还要早。国内也有一个追随者，叫当当。可懂亚马逊现在早不仅卖书了，而当当咱们知道吧。反而是京东学得很好。京东的SEO也是连续好几年取得SEO排行榜优化上榜。
SEO发展有20+年了，有查找的当地就有要害词，所以就有流量。上面问到，什么时分会用要害词？即你想主动去想找一个你想要的东西时，都要用到要害词，当然现在首要是指文字。
比方，你想知道白帽SEO究竟靠谱不，你会百度查找白帽SEO怎样样？假如你想深化了解，你要能会上知乎去搜白帽SEO。再比方，你想知道现在疫情怎样，哪里有口罩卖，你或许会去百度搜，你或许去淘宝京东查找口罩。
你或许会想说是产品，对不对？产品是很重要，是产品-渠道-用户中的最基础的一环。但我这儿想说的却是用户。
3、联络链流量
你说究竟是联络链流量大仍是要害词流量大？我的业务究竟适合做要害词流量仍是联络链流量？假如这个问题抛给你呢，你能够带着思考持续往下看。
其实，要害词流量与联络链流量并不是矛与盾的联络，而是相辅相成的联络，下面我会讲到。
什么叫联络链流量？
所谓联络链流量，也便是用户和你之前有联络。简单了解叫信赖流量。在私域流量撒播一句听着有点心寒的话是，我把你当朋友，你把我当私域流量。
还没懂，举个例子，你微信有1000好友，你发了一条朋友圈，不管是不是广告，只需有一个朋友看到并行动（点进去或许谈论）就算了。
你或许问我了，抖音里的流量不属于要害词或许联络链吧。这么说还真有点对，可是假如你重视的账号，给你推送便是联络链。而那些抢手视频你能看到，也是渠道做了引荐。
4、什么是用户？
便是字面意思，用过你的产品或服务的人便是用户。对电商渠道来说，比方你在淘宝买过东西，你便是淘宝的用户。你又去京东买东西了，你又成了京东的用户。
那么，看SEO大众号文章，是用户么？也能够说算是。为什么呢，你重视大众号，虽然叫粉丝，或许读者。其实你看了我的文章，不管是否打赏与否，其实都算直接享受了阅读这个服务。
或许你也会不认可，我看了你的，我又看别的，怎样是你的用户了。没联络，我把每个重视我大众号的粉丝都看成用户就好了，嘿嘿。
假如是SEO大众号的老粉丝，应该知道我的大众号排版有过好几次变化。我也供给了付费星球和付费社群，现在累计都已经有1000+人了。不管是大众号的免费用户，或许我的付费社群用户，我都会试着寻觅和处理他们的通点。
曾经说流量为王，现在内容为王。我想说的是，怎样深刻了解用户至关重要。在这儿，许多人或许会把流量直接等同于用户，其实不对的。我知道了你，进了你的网站什么的，但我就不挑选你，我就不是你的用户。
为什么不挑选？不管是价格，仍是信赖仍是别的什么原因，实在的原因是你没有供给用户真实想要的，你没有找到用户真实痛点，并处理它。
5、怎样发现用户痛点？
怎样发现用户痛点，这儿分两种。一种是还不是你的用户，这叫潜在用户痛点。二是已经是你的用户，他有什么痛点。
关于第一种，还不是你的用户，有好多种方法。比方最直接便是做调查。或许我之前共享过，潜在用户的需求痛点都藏在查找框里。当然这种也有或许是【伪需求】。比方百度下拉提示和微信查找下拉提示，都是有人能够操作的。所以还需求你辨别。
关于已经是你的用户。比方拿自己来说，大众号后台每天会收到很私信，也包含一些大众号留言。还有经过大众号来加我个人微信的人发的问题。我把这些问题归类，基本就能知道这些用户的通用痛点了。
比方，许多朋友问我百度热议究竟怎样做，排名怎样上。又或许微信查找排名怎样做之类。
除此之外，咱们知道么，我写大众号的主题的时分，偶然也会在群里抛出问题让咱们发问，一般好多人说到的，那么应该代表这一类人的部分痛点了。比方，许多人问究竟怎样写好内容？
所以，从这儿你也能知道，假如你是一个APP运营，那么你能够从你现有的用户做调研能够取得，寻觅共性问题。你也能够做个类似有将问查调卷之类。
其实，还有一个方法，那便是从你同类产品的竞争对手那里找用户痛点。比方他有天猫店肆，去搜集共性的差评。比方他有APP，那么能够看APP谈论。
6、怎样处理用户痛点？
这个问题其实蛮大，每个行业的用户痛点都不相同。有一个核心点共享给你，那便是对症下药。
持续拿SEO这个来举例吧。比方SEO这行，新入手SEO最大的问题是不知道从哪里入门。想找书看，不知道哪一本靠谱。想去训练呢，又不知道哪个真有实力（由于训练个个都说自己厉害得很）。
营销它是一种战略，是以顾客需求为导向，用各种方法让产品更好卖。营销包含市场调研，市场推行、品牌策划、销售、客户服务等。
二、营销怎样分类？
假如从互联网线上线下来分的话，能够分为，线上营销和线下营销。而线上营销，也能够叫网络营销，全网营销。
假如从营销方法来分，能够分为如：情感营销、病毒营销、会员营销、饥饿营销、联络营销等等。
而全网营销，往细分的话，能够像是什么，论坛营销、博客营销、问答口碑营销、品牌营销、查找引擎营销、视频营销，新闻软文营销、微博营销、QQ营销、微信营销等等。
三、怎样做企业营销？
1、确保你有一个官方网站或APP
如今对大多数企业来说，具有一个网站或APP绝对至关重要，由于它是属于你自己的，所以你需求预备一个。其他任何方法的第三方店肆或大众号都没有网站或APP这么广的受众。
而且，网站相对便宜，还能让你的企业显得合理、合理。你能够使用网站来发布你的企业的基本信息如工作时刻、地址、联络方法等，乃至能够直接用它来做生意，把你的产品和服务卖给潜在顾客。
做好网站或APP的基础优化，也便是咱们说的SEO或ASO，那么，这样能够让潜在顾客能够在查找引擎或运用市场查找找到你。
当然，假如你觉得现在流量难做，你也能够直接同步去第三方如1688、淘宝，京东，拼多多上开店，乃至微信里建立企业服务号，小程序等。而你那个网站或APP便是你自己的大本营。
2、测验各种交际媒体推行
交际媒体，绝对是很好的营销东西。你能够经过推行的联络人在微博或Facebook之类的渠道上传达关于你公司的信息，你也能够运用交际媒体内部的广告，比方微博粉丝通，腾讯广点通广告等。
3、测验网络广告和查找引擎营销
网上横幅广告也是一个不错的营销方法。依据你的预算状况和方针受众，这些广告能够出现在网页的顶端、两边或许底端，给你的网站带来流量，所以你就能够向你的潜在顾客介绍你的企业了。
查找引擎营销，首要包含SEO天然查找优化排名与投进查找引擎竞价广告的方法，这个也是当下许多企业挑选的方法。
而SEO天然优化这个，现在许多企业都找SEO外包来做，而外包，咱们许多都懂的会用所谓的快排来做。啥是快排？
4、测验线下传单、小手册等方法
一般传统企业线下营销手段没什么错的，不过要记住，这些方法更只适用于本地的营销。而且确保你宣布的资料通俗易懂、招引人，而且能够给顾客一个去你那里的理由。
5、测验短视频营销和直播
短视频现在已经很火了，先不说抖音几乎占据了现在许多人大多时刻，就说快手刚刚凭借短视频抢占上市第一股。还有现在当下炽热的坐拥10亿+用户的微信的视频号也来势不小。
还有现在很少有存在感的百度，同样在2020年的时分发力了百度短视频—美观视频。所以说，短视频营销，企业最好仍是不要错过了。
举一个现在正炽热的在线教育例子。据了解，某英语教育类训练，成立短短两三年，在小红书，快手，视频号等各渠道英语类粉丝都做到TOP1了。
直播，比短视频更直观，直接。现在也是短视频，直播都有。直播带货，曾经或许是快手、抖音，现在淘宝，视频号都能够直播带货了。
6、测验联合营销。
假如你的公司属于某种特定类型，你能够考虑跟互补企业举行联合营销活动。例如，假如你开了一家餐馆，位置接近一家剧院，那么考虑一下与那家剧院结成联盟，给那些看完电影到你的餐厅就餐的顾客打折可行吧？
企业营销的方针，便是为了到达企业的方针营业额。
现在互联网企业现在面对的一起痛点便是，获客难、流量贵、成本高。这几个要素极大地影响了企业的利润。
优质内容营销是坚持用户的重视度，忠诚度，发展成为种子用户。
官网活动：限时秒杀、折扣优惠是最能激起用户消费的方法，长期活动的有以老带新双方费用减免，产品初度免费试用，比方获课现在做一个新用户免费试用7天），新人注册送礼包等。
优惠券：设置优惠券，以利益诱导招引用户收取消费，即便优惠券收取后没有运用，仍旧能够经过用户行为跟踪，数据化分析用户行为、跟进。
在转化方面：
第一、拉新推行阶段，企业所做的渠道推行投入，一般都是一次性用完这些流量资源，这是极其糟蹋的，企业应该把这些流量圈起来，完成后续的营销转化。许多企业是沉积在微信上。
第二、从用户的视点动身，针对用户差异化和个性化地处理问题，满足用户的直接需求、发掘潜在需求。寻觅方针潜在用户的长期价值、提高他的忠诚度。
第三、提高老用户复购率，其重要性显而易见。产品本身的建造是要害，产品运营的手段是辅助。
企业要做到的是内容质量、用户体验、价值体验、用户服务提高的不断优化，维护与老用户的联络并激发他们的二次购买就显得尤为重要，超出用户期望值，而这些都是营销。
OK，上面讲了许多，理论仍是有点多，就以【5118站长东西】来举个实例吧~
5118这个东西，一般只有做SEO或许做流量的人才会用到，你去问问做产品或许规划、运营用得多吗？不过5118也在慢慢破圈了。
假如我是负责5118推行的同学，5118在SEO圈，站长圈知名度凭产品实力应该算能够了，但现在要破圈，就会用到上面说的那些方法了。
1、从拉新方面，我从两个视点加大，一个是老带新，使用口碑营销，或许给老客户福利，另一个便是扩大广告投进。
2、从会员营销方面，我会看5118现在的免费注册会员有多少，怎样让免费会员到付费员，为什么没付费？找到原因，然后怎样精准去触达它并让它发生行动？只需提高几个百分点，这个转化率仍是能够的。
3、老用户再营销，便是现在5118也正在做的，便是使用新的各种项目，比方知乎好物等功能，有这人需求的会进行再次收费。
当然，除了上面这3点，我也会更重的去看5118这几年来用户直实评价，不管是吐槽仍是什么，或许许多潜在需求就在那里。把产品做好，才干更好做好营销！
当然，也还有一点。5118本来是一个站长东西，SEO从业人员发掘要害词东西，所以5118本身的SEO优化也要做到为，不仅是首页，比方5118一些频道也要好好用心去布局要害词，去优化，乃至去做外链。