什么是网红营销？临沧网红营销的七大步骤

跟着抖音等短视频平台与直播带货的兴起，2020年成为了网红(KOL)营销元年。许多公司在2020年都尝试了一下网红营销这个新式营销方法。从作用来看，许多人都表明作用欠安。特别是直播带货职业，套路太多，水太深。可是跟着职业的规范以及营销的趋势，网红营销在2021年仍然是干流营销途径之一，因而了解相关常识十分必要。

此文将涉及如何寻求合适的网红、营销预算分配、作用评估等多个方面。

一、什么是网红营销？

又是KOL又是直播带货的信赖咱们对网红营销的界说有一些含糊，这儿统一界说一下。

顾名思义，网红营销就是品牌与网红协作的方法到达营销方针，其间利用网红自身的影响力和闻名度，协助推行品牌或销售产品。

这类合适与品牌商进行协作的网红一般具有两项特征：

在特定专业范畴中具有安稳的粉丝，例如李佳琦。

能自身特征直接影响顾客的购物决议计划影响力，例如罗永浩。

其根本因素就是影响力，影响力能够获取用户信赖，然后传递价值。

网红一般在特定范畴上用心运营，并社群媒体发布内容、与粉丝交流，成为该范畴的专家，而身为这些范畴的专家。忠诚粉丝越多，网红的影响力就越大，品牌想到达的推行与销售便会越有作用。这儿需求注意的一个坑就是，许多网红都是刷出来的虚伪粉丝，根本就没有什么实质影响力。

二、为什么顾客信赖网红？

其实这个逻辑和明星代言是一个道理，明星给产品背书，顾客会信赖明星，然后发生消费。而网红也是他持续的影响力来获取用户信赖，然后给品牌带来转化。

跟着经济的飞速发展，市场上呈现了越来越多的品牌互相竞争，搭配各家的广告、资讯，顾客十分简单迷失在参差不齐的品牌海中。这不仅使顾客注意力下降，对他们来说，直接信赖品牌变成了一件困难的事情。

依据一份对千禧世代(指于1980和1990年代出世的人)和Z世代(95-20年出世的人)的调查报告中说到，这些的顾客仅有1%会信赖广告。面临品牌，顾客更倾向信赖第三者的意见来购物，例如网红。这也是为何品牌关于硬广的投入大幅下降的直接原因。

网红不是明星，他们可能是日子中会呈现的任何人，如一个全职妈妈、皮肤常常有过敏问题的一般上班族、酷爱搜集球鞋的规划科系毕业学生等。

这些人社群媒体共享自己的心得或日子，在这些人的共享中，你能够找到问题的解答，或是受这些人的个人魅力招引，更重要的是，这些人与粉丝没有距离感。

这些人在他们的范畴上是专家，且不归于任何品牌，不会盲目的为任一品牌站台，这使得这些网红们成了顾客验证品牌好坏的重要途径，顾客选择倾听专家的建议。

这也是为什么网红能影响顾客的购物决议计划。网红每一次对品牌的背书，都在考验顾客对网红的信赖度，若顾客信赖了网红，也确实买到喜爱的产品，那粉丝对网红的信赖便会加深。反之，若网红为欠安的品牌站台，最后的作用恐怕是流失粉丝。站在网红运营自我的立场上，他们一般需求更用心的选择产品，才能建立起良性循环。最近很火的辛巴燕窝事件能够看出选品是多么的重要。

三、网红营销的5个常见协作方法

网红营销要发酵，需求内容产制、活动包装等方法来发明招引顾客的内容。有些品牌会规划招引网红参加的活动，来刺激网红发明关于品牌的内容，有些则是会直接与网红接洽，洽谈档期协作或内容交流。以下是5 种常见的协作方法：

1.赠送公关品

品牌会免费赠送新品、产品给契合潜在方针大众的网红，以此换取网红的开箱文、开箱视频，但一般不会硬性的期望网红发文或进行大量曝光。一般被广泛运用在彩妆保养类、电子产品，参阅事例：B站各种开箱视频。

2.网红分润

品牌方规划促销优惠活动，并和网红的发文或视频等方法传达。顾客下单后网红可针对收益进行抽成，一般会以折扣代码的方法计算分润。大部分的产品皆可运用此种协作方法，参阅事例：最近很火的生财有术，其他KOL进行营销并分润。

3.资助协作

当网红到会活动时，品牌以资助方法免费供给产品、场所等资源。借此到达产品的曝光，活动会后一般网红也会在视频或社群中曝光品牌，表明资助来历。资助协作常呈现于活动服装、场所、设备等。

4.内容曝光协作

最常见的一种协作方法，品牌供给产品给网红，并讨论协作内容类型如社群推文、视频、直播等，网红的自身流量带动品牌曝光。大部分的产品皆能够运用此种协作方法，参阅事例：小红书各种种草文章

5.网红联名产品

品牌与网红联手，协作推出带有网红自身特征的新品，以此招引品牌及网红两边的粉丝，到达互利互惠的作用。较常见于开发难度低的产品，如食品饮料、服饰配件等。参阅事例：李子柒的螺蛳粉。

四、选择合适网红的4大分类

现在能够说是网红遍地走，但在这么多的网红傍边，想找到真实合适协作的方针则需求细细选择。依据品牌规划的活动方针，往往需求配合不同类型的网红协作，一般咱们会以影响力作为评选方针，这儿咱们依据影响力将网红分红4 大类型：

1.名人(粉丝人数：100 万以上)

这种基本都是某一个职业的头部KOL，影响力十分大，可是费用也十分贵重。如李子柒、李佳琦、罗永浩等等。一般坑位费都是十分大的成本。并且这类网红一般有权选择协作方针，或是会交由生意人、生意公司进行审阅。一般都是大品牌才有实力协作的方针。

2.闻名网红(粉丝人数：30-50 万)

这类网红比名人的影响力要低一点，不归于现象级的。但在某一个职业也是赫赫有名的存在。并且他们的专业度和笔直度十分之高。且相较起名人明星，与粉丝间更简单发生互动。微博、小红书、B站有许多这种笔直范畴的大V。

3.腰部KOL(粉丝人数：5-30 万)

比起闻名网红有团队运作，腰部KOL一般是个人运营的自媒体。尽管粉丝不是特别多，可是信赖度比较高，并且价格也不太贵，是比较抱负的协作途径。

4.底部KOL(粉丝1-5万)

这些网红尽管粉丝基数低，可是一般都是该域名的专家，这类网红协作一般收费比较低，配合度也十分高。尽管量不大，但能够与多个一起协作。

五、网红营销的七大过程

过程一：确立活动方针

首先是为这档网红营销的协作活动拟定方针，你想经过这次与网红的协作，来到达什么样的作用?最基本的如进步品牌曝光度、进步产品销售。你也能够拟定更细的方针，例如寻觅高质量的顾客、进步品牌曝光度等等。

确立了活动方针后，记得为这方针拟定几个可量化的数字，例如品牌粉丝专页增加多少的粉丝、产品能进步多少%数的销量等等，以利最后评估这档活动是否有真实达到期望方针。

过程二：界说该次活动的受众

信赖你一定了解自己品牌的潜在受众，但在拟定网红营销策略时，你除了利用现有对潜在顾客的已知资讯外，还能够将这些受众再针对方针分红更小的大众。

例如品牌想推行小尺度的平底锅，往常确定的受众是家庭主妇或常常做饭的人，但因为小尺度的平底锅并不合适准备一家人的饭菜，这时就能够将受众转为单身、上班族开伙的族群，寻觅的网红也就能够确定，内容专供上班族带便利、一人份餐点，供给食谱共享的网红。

过程三：设置预算寻觅匹配网红

接着你需求针对这档网红营销活动拟定预算。预算的高低除了决定能协作的网红方针外，也会影响能够产制的内容。

例如传达作用最好的视频要价最高，简单的图文协作则比较便宜。除此之外，若品牌想自行产制有网红的内容并下广告的话，这些花费也该包括进去。

搭配营销方针与预算，你能够开始寻觅合适的网红，如想做品牌曝光且具有高预算时，就能够考虑寻觅一名闻名网红;品牌新创期想先培育忠诚顾客且预算不高，则能够考虑寻觅多名底部网红协作。

过程四：选择网红挑出协作方针

你手上现在应该会有一批备选的网红了，接着你能够研讨这名网红往常与品牌协作的方法、网红自身的性质、与粉丝间的互动等资讯，来确定哪一个网红最合适协作。

你能够经过几个问题来帮助自己选择厘清： 网红的个人特征与品牌调性是否相符? 网红的粉丝是否对自己的产品买单? 这个网红曩昔运用过哪些相似的竞品? 是否曾说过哪些品牌的好话坏话? 其他品牌与这名网红的协作过程是否顺畅?后续效益好不好?

过程五：触摸网红与讨论协作方法

选定协作网红后，你能够检查网红是否有发布生意人或协作资讯，并向网红提出协作邀约。在协作洽谈的过程中，你能够先了解这名网红一般与品牌间是如何协作的，自己对此次协作案的预期方法是什么，并奉告网红期望经过这次协作达到什么样的方针。

有时候并不一定是网红自己会出头与品牌洽谈，但不论过程是谁，两边最好都能留下合约，清楚纪录协作期间、方法、资源、付款等重要资讯，以此保证两边的权益。

过程六：履行营销活动

接下来除了被迫等候网红发布内容、宣告协作外，你也能够在自己的品牌页面显露协作资讯，或是善用协作时的资料进行广告投放，把效益放到最大。

你能够在活动上线前发布预热信息、活动期间大力宣扬网红活动、活动倒数时投放广告等。但这些内容的产制最好能先和网红沟通好，并在合约中清楚注明避免争议。

过程七：评估作用

针对一开始缔结的活动方针，需求回过头评估这档活动的作用。其间的关键方针包括网红发布内容的粉丝参加度、有多少人实践触摸了品牌、最后缔结的方针方针达到率有多少。

你能够从网红与粉丝的互动度、后续延烧热度、具体转化次数、出资报酬率这几项重要方针评断活动的成功程度，也能够交互比较这几项数据，来判断顾客是否喜爱这样的活动。例如高讨论度但最后转化欠安，问题可能是顾客受网红推荐招引，但最后实践购买页面却不行招引人。

最后

现在流量成本越来越高，许多途径都现已达不到抱负的作用。而网红营销作为最近火热的一个营销途径，许多人都摩拳擦掌，但最终都没有好的作用。但其实可能仅仅自身的原因所导致，没必要直接抛弃整个途径。小步试错，不断优化细节，是一种不错的选择。