昆明详细的“内容营销”精准获客方法

互联网技术越来越完善，做营销的企业越来越多，所以让流量、盈利逐步没有以前那样好取得，然后导致成本也跟着贵了起来。而自媒体的诞生，让只要那些高质量的内容才干得到用户的重视，因而，品牌来说，出产和高质量的内容所以就特别的重要。

CMI(内容营销协会)的查询结果显现，任何规划的公司，在10个营销人员中，有9个都会挑选内容营销。

一、什么是内容营销?

内容营销协会的官方定义：内容营销是品牌主经过一切媒体途径和途径出产出的高质量内容，并将其推送给用户，其间应包含了联系办理、用户价值以及可衡量标准的一系列行为。

简而言之，内容营销不同于其他用户引导策略，是「给予用户」而非向「用户索取」。即品牌运用各种媒体途径、途径，然后出产出一些高质量内容，然后在将其推送到用户眼前的营销办法。

对于企业来说，经过内容的铺排及输出，让用户发现你、找到你、相信你，并乐意对你的产品作出付费行为的过程，是一个获客的手段。

二、为什么要做内容营销?

在如今这个优质内容缺乏的时代，用户对任何传统的喂养式广告或是硬广的内容并不脍炙人口。事实上，用户更倾向于消费那些真实具有价值的优质内容。另一方面，他们也不再只满足于充当被动承受内容者的人物，他们更乐意去在自己的媒体途径上做内容的出产者和评论者。

“内容营销”为何如此重要，根据多年的营销经历，总结出以下几点：

• 内容营销是可升级的长时间策略

• 内容营销便于进步品牌形象，增加信任感

• 内容营销可与用户建立长时间联系

• 内容营销可带来长时间且精准的流量

三、怎么做好内容营销?

在了解清楚什么是内容营销和为什么要做内容营销后，企业肯定会问：内容营销怎么取得该有的ROI(出资报答率)?

下面从三个方面跟咱们共享，做内容营销的办法，企业在做内容营销时，直接套用就可精准获客，取得更高的报答。

• 什么内容更简单获客

• 怎么基于现有内容产出好内容

• 怎么取得更多的曝光

1、什么内容更简单获客

一般来说，常见的内容分为：根底内容、日常内容和高质量的获客内容。其间，事例为最重要的获客办法。

根底内容：

公司介绍、产品介绍/处理方案介绍和客户成功事例等PPT、案牍等，一切的企业都应该装备这些内容。

日常内容：

则为企业日常输出的内容，企业新闻、专栏、客户成功事例、职业资讯与剖析、办法论文章等。

企业新闻：

从企业融资信息、客户签约信息、战略协作信息和产品动态信息等都是可以增强用户的决心、免除顾虑和促发客户的紧迫感。借助高知名度的协作伙伴输出内容，可以对企业的知名度得到进一步的进步，进步获客率。在写这类内容的时分，要把要点放在为客户发明价值的视点进行，将重大更新展示出来。

专栏：

专栏是一种相对高质量内容的承载的办法，一般有老板专栏/高管专栏/大咖专栏，写的时分应该从公司的中心事务定位进行选题。不过这类型的专栏，一般在开端的时分会比较难邀请到大咖助力，因而企业应该经常收拾自己的客户资源，学会合理运用。

客户成功事例：

一般从职业方向、客户事务场景和产品/处理方案方向三方面进行选题。一般来说To B的企业，做事例的包装是常规的动作，但在做的时分也需求结合企业的事务发展方向去做取舍和优先处理。

职业资讯与剖析：

从企业的中心事务定位、职业热点、客户动态与资讯、深度剖析和趋势解读这几方面下手。在微信的调研报告中显现，深度剖析类的长文，转发率较高，咱们可以结合一些职业关心的话题来编撰。别的，趋势解读是老板比较关心的资讯。

办法论文章：

是一切日常输出的内容中最大的一种，在输出的时分，要注意以处理用户问题为根底。

高质量内容：

比较适合用于获客用处。别离有共享课程/书记、刊物/白皮书/事例等几方面进行选题。

怎么判别是否可以获客的准则

内容质量是否可以超越用户对内容的预期、内容是否可以帮助客户处理要害问题、内容是否对客户有重要作用等三个维度，判别这些内容是否可以为企业进步获客率。

选题只是一方面，要害还在于内容的质量。

2、怎么基于现有内容产出好内容

在学会了怎么选题后，就应该展开内容的出产了。咱们将针对上述所说的职业白皮书、课程、书本/刊物和事例解析四个内容进行展开共享。

职业白皮书：

Step1：从国外网站、媒体组织中搜集相关的内容和数据

Step2：其后，加入企业对其内容的解读和了解，构成有企业风格的白皮书内容

产品相关课程：

找到公司相关内容的PPT，如：职业痛点、职业趋势、处理方案、事例、公司介绍、产品介绍等，对其重新收拾优化，不断构成新的PPT内容。

在做课程内容时，无妨将一个大主题拆成一个个小主题，并在内部进行分工，每人完结相应部分的课程内容，最终再由一人进行整合。

书本/刊物：

01、老板、合伙人出版

02、收拾企业或产品结构后进行内部分工，并对内容填充发布

03、收拾PPT或讲解录音，交由第三方收拾出版

04、邀请外部的专家进行访谈出版

事例解析：

01、将多个事例制造成事例集

02、客户结案PPT共享，制造成音频、视频，或文字稿

03、外部记者与KOL群访老板、高管等

3、怎么获取更多的曝光

内容完结后就得考虑内容的分发，只要构成好分发矩阵，才干够让企业做的内容有更多的人看到，然后进步企业的曝光率。

无论怎么样规划的企业，想要使用“内容营销”进行获客，那么内容途径的矩阵是必定要去规划的，多号独立运营，才干更好地让“内容”取得更多的重视。针对不同的途径，需求结合不同途径的风格、受众人群，进行内容分发，才干取得更好的重视度。当然，企业要打造品牌知名度，一些固定的开场白、结束语，仍是需求重复固定地在内容中出现，让用户构成印象。

四、在做途径运营时，必定要具有以下4项中心才能：

1、 对途径的了解力

做内容运营分发，必定要对个途径的审核机制、人群喜爱、途径实力和趋势等有深度的了解，才干够在内容制造时，做到个性化打造。

2、 跨途径的整合才能

企业做内容运营，途径的效能应该是1+1>2，并不能单纯地为了分发多途径而进行内容分发，需求对跨途径进行整合，以联动的办法进行矩阵运营，才干够让途径发挥更大的效能。

3、 途径数据化驱动力

对途径进行数据化查询，得出用户画像，再针对不同受众的途径途径进行内容分发，才干够愈加精准触达用户。

日常需求对各途径进行数据收拾对比，以经历+数据化的运营，及时调整布局。

4、 将80%的精力放在不超过3个途径上

内容运营中，要点不仅仅是覆盖面，更重要的是要把内容做好，做出深度，才干够长时间有效地构成用户口碑，然后获客。

五、怎么经过途径推广获取更多用户头绪

做“内容营销”的意图就是为了进步精准获客率，因而，无论是内容选题、内容制造、内容分发，最终的意图仍是获取用户头绪，然后转化为企业的用户。

在做内容营销时，往往并非一次就可以完成获客，在设计获客途径的时分，往往需求收拾曩昔的逻辑后，拆解方针问题，进行多次的测验调整，才干够达到获客的意图。

其间“挑选诱因”以及“挑选适合的获客途径”是获客的根底过程，只要和用户强相关，并对他们有招引力的产品，才干够让用户感兴趣。

挑选诱因：

无论哪一个途径，都需求触发用户的购买行为。一般来说，可以触发用户欲望可分为「常见诱因」和「影响点」两部分。

常见诱因：

1、 使用职业白皮书/电子书等专业深度内容招引To B用户重视

2、 使用客户的成功事例诱导

3、 输出职业干货及处理方案帮忙用户处理现有问题

4、 使用东西礼包及课程，引导帮忙用户处理问题

影响点：

一般来说，限时限额/免费领取和试用都可以快速地获取客户信息，而附加服务、折扣优惠等也是不错的挑选，特别可以让企业长时间稳定地获取客户的重视。

六、常用的获客途径：

对于To B企业来说常用的获客途径不外乎：

1、 定位头绪获取办法

2、 匹配方针优化，挑选适宜途径

3、 挑选广告方位

4、 优化头绪搜集办法

5、 搜集数据，继续优化

七、定位头绪获取办法

结合自身产品挑选表单留头绪或引导用户注册等都是很好的定位头绪获取办法，但在引导用户时，过强的广告信息，简单产生用户厌恶感。因而，采取该类型的办法时，也应站在处理用户问题的立场动身，切忌急于求成。

1、途径挑选

挑选什么途径，首先得清晰方针人群，以及对接的要害人，举个比如，假如跟一家To B的企业洽谈，对接的是老板仍是出售经理，需求的途径跟办法也大有不同。不过，官方的自有途径、KOL及垂直媒体、头部流量途径，都是群众常见会浏览及重视的途径，因而企业做内容分发时，无妨挑选该类型的途径进行。

2、挑选广告方位

不同的途径及广告方位，费用都不同，在挑选广告方位时，都应该先清晰用户集体、清晰意图，再计算费用的上限，并研究各途径的规矩，最终根据经历及数据进行剖析挑选。

最终，针对已经完善的“内容营销”方案，不断进行数据搜集及优化调整，才干够愈加高效地精准获客。