在昆明如何策划一场“有预谋”的事件营销？
事件营销，也可称为热门事件营销。事件营销具有很强的时效性、偶发性。在实际操作中，咱们要做到融会贯通，快速调整战略，快速落地。文章对不同情况的事件营销打开剖析，总结了需求注意的几个关键问题，与大家分享。
基于人的社会特点，大家都会追逐热门。在媒体中心化的时代，热门事情常常会成为全民重视的论题。热门事情，好像一粒掉在水中的石子，会激起层层涟漪，引发多层传达效应。
在多数情况下，事件营销属于市场营销工作的领域，所以市场人会对热门事情尤为重视，随时想着假势做一次品牌推行。
做作用营销也要掌握事件营销的技巧吗？我觉得是需求的。
从流量视点来看，热门=用户重视度=流量。
只要是可以获取流量的玩法，就都值得运营人去研讨和探索。事件营销不需求在人力和财力上重投入，一般都是用小成本制造一个全民论题，搞出一个大事情。
那么，怎么策划一场“有预谋”的事件营销？
一、常规性事件营销，制造热门
事件营销除了天时地利，更重要的是提前做好活动策划和落地计划。当热门到来时，咱们要快速反应，跟随极具传达性的论题。
一档选秀类的综艺节目，让“锦鲤”这个词成为一个热门论题。2018年9月，支付宝紧跟热门，推出了“祝你成为我国锦鲤”活动，这个活动牵动了许多营销者的神经，锦鲤活动是继“新年集五福”后，支付宝又一次成功的事件营销活动。
支付宝锦鲤活动的主阵地在微博，咱们先来回顾一下活动的整个过程。首要，支付宝官方账号发布了一个转发微博抽我国锦鲤的微博，然后上百个参加活动的品牌主在1小时内参加了转发，短短一天内转发量超越100万次，后期的转发量累计300万次。论题继续发酵，后续媒体和大V纷纷自发传达，支付宝锦鲤的相关论题也屡次进入微博热搜榜单，收获了数亿次的曝光作用，且活动热度继续了近一个月。
支付宝推出的抽取“我国锦鲤”活动
在活动上线前，支付宝在微博上没有进行任何预热。可是为什么在短时间内能发生这个爆炸性的传达作用？主要原因有以下两个：
第一，对热门拿捏得非常到位
其时，跟着那个综艺节目的继续火爆，制造了不少网民追逐的热门论题，其间“锦鲤”成为社交渠道上的热词，许多品牌开始对“锦鲤”进行传达。支付宝也牢牢地把握住了这个热门时机。
假如只是一次简略的内容发明，就不会发生后面这个传达作用了。实际上，支付宝对“锦鲤”进行了二次演绎，“锦鲤”不但代表了对好运的向往，还代表了真实可以取得惊喜奖赏的走运。对热门论题的这个新的解读，才有了一眼看不完的劲爆“锦鲤清单”。
第二，前期准备工作做得满足充沛
唯一一位“我国锦鲤”的奖品适当奢华，涵盖了吃、穿、用、行各个方面的福利。参加资助的品牌多达上百家。在这次活动中，支付宝商务拓宽能力仍是非常强的，不只拉回来这么多奖赏，而且还邀请品牌一起转发微博，为活动造势。可以看出，支付宝在活动上线前，已经在活动内容和推行方法上做了充沛的准备。
所以，在热门到来时，可以把握住，并将热门转化成流量，是需求精心策划的，“有料”的活动战略才能在事件营销中发生爆炸性的传达作用。
二、假势营销，抓住即时性热门
1. 华帝2018年世界杯“夺冠就退款”事件营销
2018年世界杯期间杀出来的最大一匹营销黑马当属华帝了。
你还记得“法国队夺冠，华帝退全款”这个活动吗？7月1日，法国队爆冷打败阿根廷队前进八强，华帝的营销节奏随即陷入白热化状态，此营销活动就在此刻推出，华帝当即成为大众重视的焦点，接连几天与“华帝退款”相关的内容都冲进了新浪微博热搜榜。不只如此，还引发了新闻媒体对这个活动的继续重视和报道，跟着世界杯比赛继续进行，华帝是否真的要退款成为大众茶余饭后热议的论题。
单从流量的视点来看，华帝及时跟进热门、剑走偏锋的营销打法确实取得了不错的作用，在世界杯期间，从7家我国资助商中锋芒毕露，为品牌带来了巨大的重视度和产品销量。
依据华帝的公告显现，在2018 年 6 月 1 日至 2018 年 7 月 3 日，华帝线上和线下途径销售额达到了10亿元，同比大幅增加，夺冠套餐的费用仅占公司销售额的不到10%。
试想一下，假如只是单纯地对世界杯做品牌资助，那么华帝很难在大品牌林立的资助商中包围，取得如此大的销量。在世界杯的大热门布景下，华帝的营销活动另辟蹊径，制造了另一个极具争议性的热门，在极大范围内招引了球迷和一般用户的重视。
2. 神州2015年“BeatU，我怕黑专车”事件营销
在更早时，神州专车的“BeatU，我怕黑专车”营销活动，成了事件营销的一个典型事例。
2015年，网约车业务在我国展开得如火如荼，Uber、滴滴和快的三者间的竞赛尤为激烈。神州专车其时确立了一个差异化的产品卖点——“安全”，于是在6月上线了一个“BeatU，我怕黑专车”的公益化论题活动，并邀请了一些明星代言。从用户痛点的视点切入，用用户的口吻向“黑车”说不，可以快速的引起方针用户的情感共鸣。。
不得不说，这个事件营销花了非常有限的成本，给神州专车带来了大量用户和订单。
职业媒体公布的数据显现，神州专车微信大众号当天增加了超越20万个粉丝，优惠券领取峰值每分钟接近20000 张。神州专车的单日新增用户同比增加10 倍以上，之后新增用户数坚持同比增加3 倍以上。
“BeatU，我怕黑专车”传达战争成功地将神州的大众知名度打响，实现了神州专车安全诉求的心智占位，并成功地招引了众多顾客体验神州的优质专车服务，是一场公关与实效偏重的成功传达战争。
直击对手弱点，制定营销战略，在国内是极具争议性的，由于这个战略具有“攻击性”和“对抗性”，很简略引发公关危机。但这类品牌间彼此“厮杀”的营销事例在国外非常常见，如可口可乐和百事可乐继续了近百年的营销战，许屡次营销活动都是在拿对手说事儿。竞赛品牌间互掐，可以引发用户和媒体重视，不论成果谁输谁赢，关于事情双方来说，收获了重视和流量，才是实实在在的。
三、杜蕾斯的事件营销哲学
许多人说杜蕾斯的内容做得好，换个视点来看，杜蕾斯在事件营销方面做得也别出心裁。杜蕾斯的新浪官方微博有热门必追，且追得适当出彩。
关于节日的假势，是事件营销的一个很常见的玩法。许多做营销的人，都有一本自己的“营销日历”。关于杜蕾斯来说，它的这本“营销日历”被安排得密密麻麻，简直不放过每一个节假日。除此之外，杜蕾斯会跟进许多即时性的热门。以至于到后来，只要是发生一个大事情，营销人的习气都是先去看看杜蕾斯的官方微博发布了什么，去汲取一下构思和构思。
2017年的感恩节，杜蕾斯的官方微博发布了一系列品牌联合类的感恩海报，微博一发出，就得到了绿箭、德芙、士力架等品牌在微博上的联动。一时间，营销圈内都欢腾了，许多品牌都加入“品牌感恩”的联合行动中，发明了不少优质的传达内容。
杜蕾斯可以紧跟热门，继续输出构思内容，不论是海报仍是案牍，常用的方法都是将产品和品牌拟人化，很奇妙地将当下的热门和产品的卖点信息进行融合。
杜蕾斯事件营销哲学三要素：
热门呈现，趁热打铁，先发制人
时刻想着品牌假势
做拟人化内容，赋予热门论题性和传达性
杜蕾斯感恩节热门营销广告
四、不带流量的事情不是好事情
前面讲了几个事件营销的典型事例，在构成品牌传达作用的同时，还为品牌方做了流量上的贡献，这里的流量包括但不限于新增用户/粉丝、订单、销量等。关于流量运营人来说，只带声量不带流量的事件营销不是咱们要的。
回归到流量的本质，咱们再来看事件营销，你能发现事件营销要想做出作用，好像没那么简略。
1. 好事情的三个根本特点
（1）很强的论题性
一个事情是否能延伸，需求有很广泛的群众基础，一个有论题性的事情最简略在用户中自然传达。一个事情的传达广度和深度，往往是由用户的重视度决定的，与论题评论的热度相关。一个论题性事情假如“有料”或有“爆点”，这个事情就会快速地被传达。如常见的易传达的论题性事情有这几种类型：节假日活动、特别天气、大型赛事、娱乐活动、民生热门、新科技、新发现、名人轶事等。
用户的猎奇心思是论题传达的第一大动因。
（2）传达前言
可以呈现在大众面前的事情是极少数的，有许多事情是在小范围内传达的。
在大学传达学的课堂上讲过传达的三要素：传达者、传达内容、传达前言。对此，我还还记忆犹新。其间，传达前言是一个事情能否被传达出去的关键性因素。
自从有了网络，事情的传达范围和效率得到了跨越式的提高。可是，哪怕是在互联网如此发达的今日，也存在着许多传达“黑洞”，这些“黑洞”的存在与前言有很大关系。比方，在论坛和贴吧内的热门事情根本上都会在这个前言内传达，范围局限于特定的“圈子”和人群，传达者和信息接收者根本上都是这个板块的垂直受众。然而，像微博上的许多热门事情，都会突破微博这个单一的传达前言，延伸至媒体途径和微信，很简略进入大众的视野。这取决于信息传达渠道的开放性，微博是一个大众传达前言，论题可以溢出；而论坛是垂直的传达渠道，论题都相对小众。
（3）与品牌产品做相关
一个好的事件营销，有必要要和本身品牌以及产品信息做相关，不然就是“自嗨”。
例如，之前北京下大暴雨，杜蕾斯发布了一条微博，用杜蕾斯套在鞋上，就不用忧虑进水了，将防雨和杜蕾斯产品的防漏卖点做了结合。一个一般的热门，由于与品牌的卖点做了风趣的结合，发生了大范围的传达作用。
有些事情是比较特别的，不能容易触碰。例如，政治、安全事情、自然灾害等热门事情，由于与法制和道德相关，不要尝试做事件营销。这类论题比较敏感，稍有不慎易引火上身。
2. 事件营销怎么快速带量？
（1）寻找共同的“引爆点”
每一个事情在发生后，在言论传达中，都会遭到大众的各种解读。怎么找到一个共同且正面的解读点，是事件营销的关键。
2013年年头，王老吉和加多宝两个品牌继续竞赛对抗，让这个“凉茶开创者之争”事情的作用扩大了数倍，成为大众的热门论题。最初的言论风向是不利于加多宝的，可是，2月14日加多宝在官方微博上发布了一个“对不住”系列海报，用抱歉、自嘲的方法向大众示弱，自揭伤疤。言论风向随之而变，一下子就取得了大量用户的同情和重视，大众开始对加多宝有了新的感性认识。这个“感情牌”很好地拉近了顾客和加多宝品牌的间隔，另辟蹊径的策划了一场传达度极高的事件营销。
（2）奇妙植入产品
只要将品牌和产品内容植入热门事情中，才会发生引流作用。
2003年，“神舟五号”飞船成功发射的大事情发生后，许多品牌纷纷发布宣传祝贺的海报，此刻有一个企业做了一个差异化的假势营销，这个企业是蒙牛。作为航天员奶制品专供的合作企业，蒙牛在“神舟五号”升空后，制订了“蒙牛我国航天员专用乳制品”事件营销计划。将自己产品的高品质定位植入航天事情的宣传中，确立了蒙牛品牌的高端定位。
（3）投放有招引力的“钓饵”
事件营销在满足了“爆点”和内容植入后，最重要的一步是要做好最终的流量转化。
怎么将声量转化成销量？有用的方法是：投放转化钓饵。
上文提到的神州“BeatU，我怕黑专车”事情就加入了专车券作为钓饵，跟着事情的传达，将优惠券也分发出去。
事件营销具有很强的时效性、偶发性。在实际操作中，咱们要做到融会贯通，快速调整战略，快速落地。一个事情假如不能带来品牌或流量的提高，那么咱们需求思考有没有必要在这个事情上耗费精力和财力。