在昆明做腾讯广告投放的5点建议!

胡先生2023-11-30343

最近接到了一个腾讯广告投进的项目,需求将一款PC端生产力东西从腾讯广告引流,经过几个月的摸索,有以下几点经验想与大家共享。

1.版位挑选

关于没有历史数据或可参考同行的项目来说,版位上需求 优先考虑用户场景,然后 在尽或许多的版位上做第一版测验,经过数据成果来进行版位的优选。

以PC端生产力东西的项目为例,这款东西本身不适配移动端、没有成熟的App进行接受,转化方针不适合表单、留电等线索性资源。转化必须在电脑上完成。那么就要求用户必须在同时方便运用电脑和手机的条件下触达。

且作为一款生产力东西,最直接的场景便是作业或学习,过分文娱化的场景中,用户很难快速的转换思想,详细了解东西并构成转化。

因而在项目的开始,就要排除掉优量汇、视频号这种用户深度文娱化的场景。在跑出第一版数据后,分版位对用户的转化量级、本钱、用户质量后,挑选出作用最优的几个版位,在后续进行针对性优化,优先在单个版位跑出成绩。

2.定向挑选

在投进前,我向两个资深的腾讯广告优化师取经,关于定向他们给了我两个截然不同的答案。

优化师A主张广撒网,经过剖析方针人群的根底特征,只上根底定向,扩展人群规模。

优化师B主张细挑选,初期要用一方人群包等精密的定向方法跑出精准的人群。

因为我负责的项目人群适当垂类,初期我挑选了B主张,精密化定向保住人群精准度与用户质量。经过加密人群包跑出100w左右的已有人群,然后按不同数量等级进行拓宽,500w-2000w不等,可是收效甚微。

剖析原因是根底包的人群量级过小,进行拓宽后,模型现已十分不精确。综合测验后,初始人群包根底200-300w,拓宽到2000w左右的作用是相对比较好的。

同时关于主张A我也进行了同步的测验,结合人群的特征,方针人群是首要会集在一二线城市的青年作业者,学历在专科及以上。经过每周对不同定向带来的用户质量进行剖析,不断缩小定向规模,最终的作用乃至能够高于人群包定向。

在这里我的主张是,已有用户数据量级较大(百万等级乃至更多),运用人群包并进行拓宽的作用较好。假如人群基数小,能够经过高频率的根底定向测验,不断缩小你的人群画像,来优化根底定向的作用。

3.转化方针

为了更好的保证转化数与本钱,相信大家都会挑选oCPM的出价方法,这里不多说。关于转化漏斗偏长的项目来说,转化方针我的主张是先浅后深。

以我负责的项目为例,转化需求用户先添加企业微信然后再添加企业微信群。在初期直接挑选加群做为转化方针,极或许收到企微运营流程不成熟的影响,导致转化数少,方案跑不起来。

因而能够先选加企微作为方针,然后经过观察深度转化的率值与用户的反应,不断优化企微接受流程,等深度转化率值与数据逐步稳守时,再去改转化方针为深度转化。

这里需求注意的是,某些方针需求运营进行加白才能挑选,而且关于需求API回传的指标,腾讯给到的文档并不是100%的精确,不想和职业运营反复扯皮的话,主张直接反应中心提交问题,不断提问给足压力,得到精确答复的几率更大。

4.出价

对不同的转化方针,账户会给到不同的主张出价,不同账户间给出的主张也会有收支。

关于新项目来说,主张优先挑选在主张胜出率50%内,可接受的出价,在方案稳定后,以5%-10%的频率每天下调到方针出价。假如主张与实践要求相差过大,也能够与职业运营进行沟通咨询。

5.资料与落地页

3个月的项目周期中,关于图文资料进行了6次的改版,点击率也从0.2%提高到了1%以上。

关于和我一样的小预算项目,我的主张是,不要同期上过多资料、防止某些低质资料拉高总体本钱。运用自定义构思,增强对构思组合的把控,防止垃圾组合影响本钱。

最重要的是,对空耗和高本钱的资料给出预算空间,控制每期新资料的消费,经过提高迭代的频率来进行高效的测验。

资料与落地页要高度的相关这种老生常谈的就不再赘述,关于落地页咱们进行了4次的改版,落地页转化率提高了25%。

首要改的方向是,结合构思跑出的成果,优化落地页案牍,投合资料测验出的痛点,不能让落地页以不变应万变,二者要同步优化。

二是结合落地页内容,对资料的方向进行反应。比如我的项目中,落地页热图内能够看到用户对东西的某些主题活动十分感兴趣,然后我将这部分活动封面与主题放到构思层进行测验,也得到了较好的作用。

6.其他的小主张

1)请记住多开户、多开户、多开户!一个账户没跑起来纷歧定是你的问题,很或许是账户的问题!遇到反常的下降和反常的难以冷启动、账户被针对经常拒审,别犹豫,直接换户。

2)一键起量是个好东西,要把这6小时的起量时刻用在流量顶峰时段的刀刃上!

3)资料与落地页都是常看常新,纷歧定只能学习同职业的构思,其他抢手职业的案牍与痛点也能够化用,我便是经过化用了教培职业的案牍,让我的构思和落地页登上了软件东西类构思的热榜。


相关内容