做推广时100次点击0对话,广告转化率太低怎么办?
信任许多广告主都遇到这种情况,投出去的广告有点击没对话,眼看着预算一笔一笔花出去,可是一条头绪都没有,更别提转化了。
到底是流量出现问题?仍是创意、落地页出现问题?
这里为大家供给4个好方法,轻松进步广告对话率,提升转化率。
优化流量质量
广告对话率太低,或许是因为流量质量差,受众层级不匹配。用户进入落地页后发现不是自己想要的信息,会敏捷退出,同步导致页面阅读量低、跳出率高。
因而,优化定向和关键词很有必要。排查年纪/地域等根本属性是否契合投放方针。
一起,缩小关键词匹配形式,针对事务中心词运用短语或准确匹配,不主张开主动定向功能。针对非方针受众的搜索词,添加准确否词。
优化落地页
关键词和创意将客户引进落地页,能不能让客户开口留资,发生转化行为,落地页的质量是决定性要素。
最根底要确保页面翻开流通,抵达率到达80%以上。假如页面抵达率较低,或许是加载速度慢、链接出错等问题,用户根本进不到页面,更甭说转化了。
进步落地页的相关性
用户经过广告展示进入落地页,是为了满意搜索中心诉求,因而关键词-创意-落地页之间需要坚持强相关性,确保言之有物。
同类关键词相关到相关内容模块,搜索意图在落地页中有详尽描述性的信息,创意中的卖点在落地页中一一对应。
如下我们分拆不同场景及词的类型举例说明:
01:产品词
搜索产品词的用户希望直接获取该产品详细的介绍,主张在落地页醒目位呈现该产品。
假如落地页不能让用户第一时间找到自己想要的东西,将使得用户对落地页的视觉聚焦度很低,导致客户丢失。
02:价格词类的关键词
用户获取价格是他的意图,那么主张做一个能获取报价的落地页,从广告词宣扬案牍上凸显价格优势,让用户更愿意直接询价。
03:公司词类的关键词
用户为什么想要搜公司?是想要对比公司之间的实力和价格、直接对接源头厂家、不想要中间商赚差价等原因,在落地页上主张要点突出公司的优势和公信力。
提升页面质量
主张从下面三个方向入手,优化落地页内容质量:
01:内容具有针对性
营销页面的意图是吸引用户、转化用户、回应用户,页面应该切中用户痛点,尽或许多的从用户角度思考需求。
比如教育训练考证的普遍意图是为了升职加薪(经过考下这个证书普遍薪资能够进步多少)。
在内容上直击要点,放大产品特点、服务优势、差异化卖点,告诉用户产品/服务能处理TA最关怀的问题,刺激客户转化。
02:切中访客心思,引起访客兴趣
想要内容锁定读者眼球,引诱读者作出留资转化的决议计划,这里供给三个案牍小好方法:
激发猎奇心
经过普遍背面的特别、理所当然背面的反转、过火夸张的猎奇等多种景象,营建反差对比的心思,激发用户猎奇心,吊足食欲。
引发危机心思
每一个人都有恐惧心思,善于使用和开掘恐惧的来源与痛点,能够最快最直接的和消费者建起联络,到达意想不到的作用。
满意贪小便宜心思
供给价格、促销或是许诺的内容,让用户知道到现在留资或购买,能得到限时优惠或许专享服务,添加用户的紧迫感,引导敏捷决议计划。
03:击穿用户顾虑
一个能够让用户充分信任的产品,才能让用户下单转化:
广告主能够使用从众心思,在落地页中刺进口碑和⽤户点评模块,展示销量、回头率、服务覆盖面,证明该商品/服务是值得信赖的,增强用户信心。
也能够靠罗列证书和威望背书,打造更强的专业感、真实感。
转化按钮设置是重中之重,要非常显眼,要有点击感。
不要让⽤户花时间去思考要到底哪⾥能点击,让访客在页面任意方位发生咨询或购买愿望时,能够第一时间与商家联络。
广告主也能够设置弹出窗口,促运用户快速行动。
避免在用户一进入页面就弹窗,主张在用户阅读时间到达15s,对产品已经有了一点了解,再展示弹窗,更契合用户需求。
弹窗可设置为在滚动到某个版块后显示定制窗口。比如在展示产品价格的版块,弹出限时优惠弹窗,吸引客户留资询盘。
弹窗也能够作为款留设置,用户行将脱离时,弹出有吸引力的款留言语,可显著削减头绪的丢失。