今日小编就给我们共享如何把理论知识运用到工作实践中，简单介绍一下信息流广告的常见问题与优化办法。 

备注

*文中提及案例与优化办法，均以“巨量”渠道、游戏职业作为样本，其他渠道和职业请自行举一反三。

ECPM

在介绍优化办法论之前，先为我们弥补一些关于ECPM的根本认知。eCPM（effective cost per mile）指的是每一千次展现能够获得的广告收入，eCPM 仅仅用来反映网站盈余才能的参数，不代表收入。

eCPM=（收入/展现次数）x1000（收入表明广告主开销） 

CPM 

CPM出价形式下，ECPM计算公式比较简单。

eCPM=CPM出价 

CPC 

CPC出价形式下需要考虑广告从曝光到点击的转化状况，

收入=广告单价x点击次数=广告单价x点击率x展现次数。

eCPM=广告单价x点击率x1000 

OCPC 

进入OCPC出价形式，这时广告计费会分为两个阶段，第一阶段追寻点击，第二阶段追寻转化。ECPM计算公式需要简单拆解一下，

收入=转化单价x转化数=转化单价x转化率x点击次数，点击次数=点击率x展现次数。

eCPM=转化单价x转化率x点击率x1000 

OCPM

OCPM出价形式与OCPC根本相同，只不过将点击计费改为展现计费。

eCPM=转化单价x转化率x点击率x1000

小结

从CPM到OCPM几种计费形式的ECPM计算公式已汇总在上图，而像CPA计费形式，本质和OCPC、OCPM是相同的，就不再展开说说了，我们套用OCPM的公式即可。

ECPM关乎媒体渠道的广告收入，所以优化广告归根到底是优化ECPM。由此可知，需要要点关注的目标是出价、点击率、转化率（ps：广告渠道上的点击率和转化率都是预估值）。

于是乎，我们总算知道为什么每个优化师都会一招“出价999”，由于这是仅有能够人为直接干涉的变量，非常简单粗犷，是否好用就另说了。那么除了“出价999"，还有哪些有用手法呢？有的，

1、进步曝光率，优化曝光差的广告

2、增加点击率，优化点击差的广告

3、进步转化率，优化转化率差的广告

*上面写的都是虚的东西，同学们不必记，看个乐就行。

方才提到的“出价999”放以前确实能够处理许多优化问题，但近年来流量红利到头，各媒体渠道越发注重内容质量，所以一味地提价并非最优解。

一起提价会使本钱得不到有用操控，导致后续收回压力增加。所以回归内容本质，才契合趋势。

好的，题外话说完，接下来进入主题。

常见问题与优化主张 

起量困难

问题描述：广告方案前端无展现与耗费，或展现与耗费远低于预期

起量困难问题，原因大致分以上几种，对应的能够知道优化办法。详细操作还请持续往下看。

以上便是针对起量困难的各种问题，对应的详细操作，我们能够自行实践验证。

掉量显著

问题描述：广告方案突发性、阶段性掉量，或相一起段内耗费显著削减

关于掉量问题，大致分以上几种，其中有一部分是人为负向操作所造成的，详细应对办法请持续下拉。

导致广告掉量的问题会比较驳杂，其中有一部分是系统原因，但更多还是优化师对广告方案的干涉。尽量防止对广告方案产生负向操作，就现已能够根绝大部分的掉量问题。

本钱过高 

问题描述：第一类状况是新方案冷启动期间前端转化超本钱，第二类是老方案某一时段动摇超本钱

与掉量问题类似，本钱过高的问题和人为操作有更多相关，详细应对办法请持续下拉。

好的不说了，详细请自行检查，或许会有一些遗失，不过应该够用了。

什么，没有优化付费的办法？那东西不是归运营管的吗？（doge

结语

以上便是信息流广告的常见问题，以及对应的优化办法。但在实践工作中必定不止上面提到的这些问题，要逐个例举出来，还是比较繁琐困难的。

并且许多问题是特定状况，需要根据实践进行针对性地剖析应对。所以今日只能为我们简单介绍常见的问题，及其优化办法。遇到其它问题只要胆大心细，并选用科学地测验剖析，根本都能得到处理。