随着广告投进进入深水区，买量环境越来越内卷，优化师小伙伴们都纷纷感叹：“流量越来越贵了，我太难了呀！”。流量本钱的飞速增加，意味着广告主的利润空间不断被紧缩，甚至在传统单一的广告投进思路下连跑量都成了难题。面对这样的困境，咱们都急需转变广告投进思路，寻觅新的流量打破口。

那么问题来了，该怎么找呢？这时，巨量广告升级版给出了一个解法——原生广告。我作为一个深耕游戏行业四年的广告优化师，对此十分感爱好，由于我信任新功能就代表新机会，也在该功能推出后的榜首时间跟进测验。一起也和许多优异的投手沟通，吸收了许多经历心得，今日也跟咱们共享一下关于原生广告的运用技巧。

01什么是原生广告

原生广告是运用实在抖音账号发布视频的一种广告展现方式，将广告和内容融为一体。依据实在抖音账号的阵地，咱们能够围绕商品和服务统一做经营和投进，在此基础上制造优质的原生广告能到达天然流量和付费流量的协同，从短期来看广告的跑量更好，从长期来看完成生意的长效健康增加。

那么，原生广告还有什么优势呢？

1、方式更原生，提高信任度

在用户的浏览过程中，刷到原生广告，除了落地页等信息以外，也能够像刷到其他天然内容相同，点击头像重视，或许跳转到抖音号主页查看广告发布者更多的详细信息，能够在账号获取到更多的服务，比方在线咨询等。全体上显得愈加原生，也更实在可信。

2、内容更原生，获得天然流量加持

原生广告合适运用天然植入营销的内容，不宜强硬地制造营销感。咱们在观看的时分，不会有很强硬的打扰感，跟随着有用有趣的内容，更简单了解产品的价值，用户全体承受度会更高。并且，更重要的是，原生广告经过社区审阅后能够在原有的流量规划以外，撬动天然流量，广告全体拿量能力更强，协助产品完成人群破圈。

3、多元化后续服务，完成多途径转化

原生广告除了能像惯例信息流广告那样，直接跳转落地页这单一途径进行转化以外，在其他途径上也是有更多引导转化点。比方原生组件能展现更丰厚的产品信息，与各种抖音达人发布原生广告增强信任度，经过直播间+商品方式深度讲解，进入粉丝群＋私信继续种草转化等等。这些玩法鉴于篇幅问题就不逐一打开叙说了，总之，咱们经过原生广告能够为用户提供更多元的后续服务。

4、积累粉丝，树立品牌形象，完成长效价值

即运用户当下没有经过广告直接转化，只要重视了抖音号，后续进入到企业号主页，经过主页内装备的营销组件、直播等发生转化，或许后续继续收到该抖音号的更新推送，完成转化的概率都是十分大的，并且更简单成为产品的忠诚粉丝，完成口碑传播的长效价值。

更有高阶玩法的游戏厂商经过创建不同的抖音矩阵号，如品宣向的、攻略向的、女人用户向的，充沛触达不同类型的用户，也是满意用户的需求，为品牌树立良好的形象。

02我是怎么做出原生广告爆款资料的？

既然原生广告的优势这么多，那么做好原生广告的中心是什么呢？

内容，内容，还是内容！

好内容是一切的基础。即还是咱们常说的“资料为王”，而制造原生广告的资料和惯例信息流有什么不同呢？

咱们团队首要是做游戏产品的，从上一年就开端探究原生广告，制造过上百条视频，最高一条单月耗费100万+，也跟许多业界资料团队沟经过得出一些爆款原生广告的资料方向，首要有以下几种：

1、实在用户视角评测

这类资料中心内容是从一个实在用户的榜首视角动身，来描绘该产品的运用体会，进行场景复原。

像下面这个游戏视频，便是一个玩家在共享他在玩游戏时分的攻略，将新手入坑的步骤一步步讲解。用户在观看咱们广告时，就会有一种坐在玩家旁边看他人打游戏的感觉，这种感觉很亲热，有过网吧和游戏厅的朋友，应该都能了解这种感觉。

同样，金牌投手宿芳&肖健华也给咱们共享做社交类产品的原生广告的经历，怎么复原满足实在的场景？那便是需求考虑不同场景，匹配的bgm状况也不同，比方无bgm能纯原声保持原生感；运用热门挑战bgm能够模仿用户来挑战论题；或许多增加实在音效，如鞋子走路声音，开门声、拍桌子声，增加原生感。从视觉+听觉 全方位上尽量模仿得实在，给用户更实在、更靠近的体会。

2、情怀向与故事向

这类资料中心内容是讲述产品过去的故事，勾起用户的回忆，打爱情牌。

正如金牌投手罗丽珊共享的游戏产品的事例，咱们能够依据怀旧游戏找准强关联的用户回忆，比方“小时分在电脑上玩的三国志总算出手游了！”“还记得当年风行网吧的传奇吗？”。

像下面这个视频事例讲的便是，玩家和兄弟当年玩传奇蹲BOSS爆出神装，然后去炫耀的故事，而现在在兄弟的推荐下玩了这款复古怀旧版的传奇，最终引导用户也来测验一下。

运用这类资料首要便是经过用户的年龄、回忆、情绪等点构成一种情感共鸣。这类资料咱们通常没有人会出镜，这样才能够让观看广告的用户，拥有更沉溺式的体会，在不知不觉中想起自己当年的故事。

这类资料招引的都是重度中心类用户，一般转化率及付费质量都会不错。

3、达人剧情向与出镜种草

达人剧情向也是十分吃香的套路，和抖音原生氛围各种“真人、搞笑、剧情、美女”类视频很靠近，软性植入。经过剧情抛出问题抵触，经过人物间不同观念引进游戏，将玩法、元素打开，天然过渡到游戏本身，一起强反转和抵触能够保证开头用户的逗留时长，增强回忆点。

比方下面这个视频事例，从不同文明、出生地开端，引出天气、军种、装备等因素，然后逐渐深入到游戏对战的军种挑选、克制、养成的中心玩法，逐渐招引玩家对这款游戏发生爱好。

在食物产品类中，如果是有必定知名度的达人，直接出镜种草也是一种很好的挑选，正如金牌投手洪培祥共享的爆款视频方法论，用美食的天然出现，给用户带来看得见的优惠，传递优质的产品感受，引发用户跳转转化，招引顾客观看。

最终给咱们总结一下做原生广告时分需求留意的3个技巧：

（1）原生感是榜首前提。咱们需求从本身产品动身寻觅软性卖点支撑，切忌过度营销，操控好硬广内容的份额和时长。

（2）一起，咱们金牌投手洪培祥也指出，除了视频内容，资料BGM全体节奏也需求要点优化，在文案上引导用户互动，增加原生感。

（3）要点掌握视频黄金三秒，提高前3秒的完播率，全体资料时长尽量操控35秒以内。

03我是怎么投进好原生广告的？

下面我将以一个仙侠RPG产品为例，跟咱们讲一下我是怎么投好原生广告的。

咱们产品在巨量引擎上投进了两年多了，但自上一年下半年开端量级一直处于瓶颈期，测验了许多资料方向、新东西也很难打破。本年1月份听直客的主张大力扶持原生广告，咱们也开端发力研讨，总算在2月份完成了近一年的峰值耗费，成功打破70w一天。

这里也有几点投进上的经历心得跟咱们共享一下~

1.冷启动经过技巧

资料挑选上，和金牌投手罗丽珊的观念一致，咱们会优先挑选树立前史跑量资料，协助账户快速度过冷启动期，并且扩大高潜力资料的跑量能力和生命周期。等到账户度过冷启动期，作用比较稳定后，则开端树立新资料，利用账户老带新的方式，延长全体广告生命周期；此外，原生广告与非原生广告，也不会树立在同一个账户里。

定向上，金牌投手洪培祥也跟咱们共享了他的心得，在投进前，咱们首要经过收集数据，剖析用户画像，发掘痛点和运用场景，将不同人群分类打包，比方高付费用户、高潜力用户、泛爱好用户等等。接着，前期咱们需求经过精准定历来协助系统更好地建模，一般会运用“高精准人群包”“搜索词包”等来进行广告投进与设置，完成多维度高精准狙击意向人群，提高人群精准度。后边再逐渐放宽定向约束，投进高潜力、泛爱好类用户，让系统充沛探究人群。

2.经过自动规矩做好数据监控

一起，金牌投手宿芳&肖健华指出，由于原生广告的跑量能力体现会更强，在曝光上有优势，要留意纯曝光无转化的计划造成空耗问题；咱们这时分能够借助平台提供的“自动规矩”功能，设置好规矩后让系统进行实时数据监控，把空耗、不活泼、创意重复广告、高本钱的广告关停。

然后，咱们再每日手动筛选后端ROI作用好的广告继续调查，调整出价操控跑量速度，如果广告衰退后，能够复制广告再进行测验。

3.经过锚点展现丰厚产品内容

正如金牌投手罗丽珊的经历共享，投好原生广告很重要的一点，当然是做好原生广告功能的设置。咱们首要是运用原生锚点功能，在巨量广告顶部菜单栏中点击“资料”——“原生锚点”——“新建锚点”，填写产品介绍、营销卖点和宣传图，如果有礼包码等福利内容也能够写上去，尽可能填写更丰厚生动的内容，招引用户转化。

（原生锚点事例展现）

在前期，咱们进行了一周的测验投进，将原生广告和非原生广告进行了数据对比，惊喜地发现原生广告的跑量能力比较惯例信息流广告有明显上升，激活本钱也下降了20%，付费本钱差异不大，首日ROI尽管低一些，但后续的roi增加也契合模型要求的。

因而咱们决断加大原生广告的投进力度，总算从均匀38万日耗费，到达70万日耗，耗费提高了80%+，打破了咱们近一年的耗费峰值。

咱们也复盘剖析了一下其中原理，推测是由于原生广告能额外触达天然流量的用户池，全体覆盖人群更大，因而更简单跑量。而这部分用户的游戏特点没那么强，付费率会有所下降，但由于激活本钱低，全体付费本钱也是合格的。这部分用户付费会相对后置，需求游戏产品进行进一步教育，因而首日查核上能够低一些，在投进时需求给予必定的周期调查后续付费状况。

04总结一下

在现在的买量内卷大环境下，资料衰退快，本钱水涨船高，这些无疑都是广告主的痛点。单一买量现已很难行得通，多元化营销是当下的趋势所向。

因而，咱们作为优化师，也要紧跟年代步伐不掉队。树立内容营销思想，“内容＋作用“双结合，以信息流买量为地基，测验探究原生广告，完成人群破圈，打破流量天花板。