在所有的获客方法中，搜索是转化率最高的方法，没有之一。特别是咱们这种高客单价的职业，查找是必争之地。现在腾讯的查找竞价广告是咱们主攻的渠道。

前段时刻，团队发现信息流广告耗费和本钱不太安稳，广告衰退较快，且头绪的有效性也不高。而咱们公司从上一年开端方案扩展规划，开分店，所以关于头绪的需求量持续增加。

公司给到的目标是在快速拿量的情况下，增加有效客资，一起下降获客本钱。

经过对投进现状进行分析后，团队共同以为亟需寻找一个新的流量口，不仅能够自带流量，并且能够辅助现有的账户去起量。

近期，咱们发现腾讯上线了查找竞价广告，团队立刻决定快速测试一下。

所以咱们就在日常投进信息流的基础上，加投了一些查找竞价广告，测试时刻为一个月，发现查找竞价广告转化数提高了41%，本钱也下降了23%。作用远远超出咱们的预期。

01 为什么要在腾讯投进查找竞价广告？

1.流量的远景大

依据《疫后家装消费趋势报告》显现，现在从均匀装饰的预算数据来看，像家装这一类的改善型消费预算所受波动不大，甚至出现逆势增加的态势。

此外，银发一族的家装预算持续增加；而得益于三胎政策的开放，80后的家装消费需求也在稳步提高。

2.用户的查找行为一向存在

与其他职业不同，家装职业是一个客单价较高，转化周期长的职业，所以用户需求经过查找获取大量的信息，然后协助自己决策。

3.亟需拓荒新的流量口

咱们公司一向都有做查找广告的投进，可是随着越来越多的公司入局，传统查找的流量规划和质量其实都在下降的，入局者的内卷又导致本钱的提高，这就相当于流量没以前多、质量没以前好，可是本钱还更高，所以咱们就亟需寻找新的流量凹地。

而据腾讯广告官方数据显现，到2022年搜一搜月活用户增加至8亿，查找量同比增加54%，其间的流量空间仍是十分充足的，关于咱们而言，便是一次新的机遇。

02 家装职业如安在腾讯玩转查找竞价广告？

先跟咱们整理一下信息流广告与查找广告在投进上的逻辑差异。

信息流广告首要依据用户的兴趣标签去引荐，匹配适宜的广告；而查找广告则是用户经过要害词自动触发，愈加注重词和构思的相关性。

到这里，你应该就能明白了，想要玩转查找广告，要害词以及构思是影响广告作用的两大重要因素。

特别像高客单价的职业，在投进查找的时分更需求在买词、分词上找准要点，一起注重提高构思的相关性。接下来，咱们打开说说。

1.要害词优化 

先来说说买词。想要在腾讯提高查找竞价广告的作用，安稳放量，挑选适宜的词便是要害，切忌偷懒！

如果之前没有投过查找广告，有两种方法能够选词：一是经过“腾讯广告投进渠道-东西-要害词东西”，然后提交职业种子词，比方我输入“装饰”，体系就会自动进行拓宽要害词：

另一种方法是在建立广告方案时，运用「体系拓词」功能，包括「以词拓词」和「职业拓词」两种方法。

前者只要输入相应的要害词词根，体系会自动引荐包括该词根的长尾词以及其他词汇；后者只需求挑选职业，体系就会生成和职业相关的要害词。

除了出现相应的要害词，体系也会直观显现要害词查找量、竞争程度以及指导价等目标。主张添加相关性高、月查找量大的。

在搜集好要害词后，下一步就需求词进行分类。现在咱们在投进的进程中，首要将词分红四大类：

榜首，品牌词。这类流量是十分精准的，所以无论品牌巨细，品牌词必买。举个比方，比方星艺装饰、百安居、美凯龙家装等。

第二，竞品词。首要是咱们事务上的竞争品牌，当用户在查找竞品词汇时，说明他有比较强烈的转化目的，所以咱们也需求购买相关词汇，做好流量上的阻拦。

第三，中心事务词。这类词汇首要是和事务相关的词根，用于拓词，也是必买，比方装饰规划、装饰服务、整装、旧房创新、装饰公司、装饰干货等、集成吊顶等。

第四，职业通用词。购买这类流量首要是为了铺量，提炼职业词根拓词。比方装饰风格、装饰规划图、小户型装饰、装饰作用图、装饰过程流程、别墅规划等。

如果想要分词愈加细致的话，也能够持续对词汇进行分类。

比方分红价格词，如哪里的规划图廉价？定制一份作用图需求多少钱？小户型装饰多少钱？等。

依据查找词的意向进行分类，然后建立不同维度的广告方案，也便利后续调整。

为了控本钱，在建立好相应的广告方案后，需求及时剔除掉不必要的词。

包括高耗费无转化以及无耗费无转化的词，一起在查找词报表中，将不归于事务的词添加为否定要害词。

2.提高构思的相关性

相关性高，能获得的头绪量越多，头绪有效性也更高。

怎样提高构思的相关性，能够从以下方面入手：

榜首，标题/描述一要包括品牌词与中心事务词，直接点名事务特色，不能太软植入，一起调配运用动态词包，以及要害词通配符，以此来吸引用户的关注，比方：

● 在{地址}，装饰怎样样不吃亏，上{xx}，输入面积当即报价！

● 需求装饰的必看！看看在{地址}，装饰小户型房子需求多少钱？

● 在{地址}装饰，不管是毛坯房仍是创新，超越这个价你就亏了！

● {#装饰#}仍是要一步到位，免费报价

● {#装饰#}超越这个价就亏了！输入面积，算算你家装饰多少钱？

在咱们前期的投进中，并没有特别注重这一点，标题和描述中也很少运用通配符，成果发现曝光低，冷启动时刻也很长，点击率不到1%。

团队复盘的时分也一向以为是资料问题，成果跟媒体侧同学沟通的时分发现了这一问题，仅仅是对标题/描述进行了改动，点击率就达到了2.7%。并且之前转化数比较少，优化之后，单条构思每天都会有5-10个转化。

第二，尽可能多的运用构思组件，合理运用子链。子链样式的优势在于增加信息密度，将部分落地页的信息前置，协助用户获取信息。

3.提高视频资料的跑量才能

在腾讯投进查找竞价广告和之前投搜狗查找竞价广告比较，差异之一便是增加了视频资料的投进，而短视频也是当下用户喜闻乐见的形式，适应了用户的运用习惯。

在腾讯投进查找竞价广告时，咱们发现短视频的资料虽然不及图文资料耗费大，可是在CTR上更有优势，特别是混剪类的资料是高于单人口播，情景类。

其间，在视频资料中体现品牌优势、价格优势、产品优势、福利等信息点，能够极大提高资料的跑量才能。

例如：大红装饰提供一站式装饰服务；水巴兔10秒在线报价。咱们在制造资料的进程中，能够多多测验，丰厚资料的多样性。

咱们也测试过，用信息流广告的资料去投进查找竞价广告，成果不是很理想。经过不断复盘总结后发现，信息流广告和查找广告在制造思路上不同仍是很大的。

之前做信息流资料，经常会运用“吸引人的剧情+产品软植入+引导用户转化“的脚本结构。

但由于查找广告用户已经有明确的需求，在做查找广告的资料时就一定要直接了当，按照“事务介绍+引导转化”的方法去制造，比方下面这两个比方：

榜首个视频选用类似于冲突的场景最初，能敏捷够吸引咱们注意力，然后经过人物口播的方法植入产品，是信息流广告里面经常用的方法。

而查找广告的视频资料愈加契合第二种，开篇直入主题，将事务特色、优势、价格直接罗列，便利用户一望而知。

当然，前期也能够直接用之前跑的好的信息流资料去调整，将产品介绍的内容放在最开端，这样做能够极大节约人力和制造本钱。

03 总结

前面的内容首要是从要害词和构思方面去论述，想要做好查找广告，还有一点也不可忽视，便是广告方案的基建。依据咱们测试发现，一定范围内的基建数和耗费是成正比的。

当然，广告方案数不是堆的越多越好。由于查找流量首要来源于用户的查找词，所以流量的空间是比较有限的，堆太多广告方案反而会简单出现本钱和跑量波动大的情况。

所以，在投进时，会集优质方案投进作用最佳。这也是咱们快速拿量的技巧之一。

现在咱们团队在腾讯上投进查找竞价广告的作用仍是不错的，公司也比较看好这一流量池，乐意持续加投。

并且能够在同一个渠道上投进信息流和查找竞价广告，关于优化师来说也不会增加额外的担负，反而在操作上愈加便捷。这也和腾讯广告在推动“一体化”升级的动作息息相关。

在投进日趋内卷化的当下，想要在拿量的一起下降本钱，除了需求咱们优化师提高专业才能，资料敏感度，善于测验新的流量阵地也是一个重要的路径，至少在初期仍是有十分大的流量红利能够去抢占。