在广告投进的时分，一个好的资料或许是什么样子？什么样的视频更简单跑量？

一切人都知道招引力、信赖背书、转化诱导等内容强的视频，往往作用会更好，可是具体怎样编撰以及有哪些注意事项，本文稍微做一些片面的整理，环绕招引力、信赖力、诱惑力、行动力几个方面进行展开 :

01 招引力

视频要有招引力咱们都懂，这儿主要讲几个误区和关键点。

招引力最大的误区便是许多为了进步3秒逗留过于“诱发好奇”，对作用类的短视频内容的竞争力来说，3秒播映率和完播率的确很重要，可是相比而言更重要的是点击率*转化率。

因而，一味进步3秒播映率，使用与产品不相关的强逗留内容，导致点击率或转化率非常低的话，是意义不大的。

这样的确或许上线初期能拿到一定的流量，可是由于流量不精准（不精准的人群逗留了或误点了），只需转化率不稳定，资料衰减会很快，乃至直接炸本钱了，最坏的情况，账户的人群模型会跑偏。

前5秒的场景切入 ，既需求招引精准用户的逗留，也需求对非精准用户的劝退，第一波丢失（即正常丢失）都是在前5秒完毕的。假设5秒后还在大量丢失，大多数都是内容序幕过于冗长，造成无效人群的推迟丢失。

怎样进步开场招引力，我觉得不能开场内容是什么，都需求对“最中心的方针人群”说话，让非方针人群直接划走。

① 对最中心的人群说出最强的卖点；如示例视频在开场直接将产品的中心卖点拿出来，这样理财感兴趣的人群会好奇或被招引看下去，而非理财人群直接划走了。

② 对最中心的人群说出提起满足的悬念：如示例视频采用了“为什么你…（这么差）…而那些人做相同的事…（那么好）…，这是由于……（接产品介绍）”，在开场把产品拿出来，把相关领域讲清楚，保持招引力的同时排除掉非方针人群。

巨量构思 :

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③ 对最中心的人群引发满足的共鸣：通过视频画面、声音、文字、剧情等让中心方针受众的心情引发愉悦、紧张、难过等，即可算作是一次成功的共鸣，如示例视频仅通过画面内容，就能够让中心方针受众发生较强考试紧张氛围，添加逗留愿望，并重视案牍内容。

02 信赖力

这儿主要是整理一些常见的能增强信赖力的元素，能够便利咱们在进行构思策划的时分，在信赖力便利带来更全面的一些考虑。

①人物形象/身份/资格；

口播或情景剧的视频，出镜的人物形象自身能够供给信赖力。

一方面是用户能看见的，他的穿着打扮、所处的环境、言行谈吐等；

人物形象的信赖力，中心逻辑在于让用户觉得说话的人是“职业专家”，比方通过咖啡、清闲、西装、有部属、名表等元素以及说话的方法，用户发生“成功人士”的认知，对应的发生信赖感。

另一方面是用户看不见的，人物的出身、履历、资格、职业位置等，需求通过旁白字幕或毛遂自荐进行体现（其实职业里许多人物介绍都是虚的或许夸张的）。

②品牌自身知名度

品牌自身有满足的知名度的时分，品牌自身也是一个卖点，之前刷到过北大和复旦的MBA自己的广告，确认给到人的招引力非比寻常。

这儿需求阐明一下，关于不知名品牌，尽量弱化品牌的展示。许多小组织的广告会放很大的logo，或许在案牍里边重复讲XXX品牌的产品，个人认为品牌没有知名度的时分，说到品牌反而是短板。

③第三方知名组织

参阅电商广告里，会用一些第三方测评的视频作为混剪，如老爸测评这种。

④资料规划要素

针对混剪、大字报、图文快闪等一类视频，一方面视频制造的画面水平会直接影响用户的信赖感，模糊/低质/不美观等要素都会拉低用户的信赖感，一般来说，预算满足的情况下“电影级”的混剪视频加上真人配音的旁白，遍及都有不错的作用，能够再测出优质案牍方向的前提下，给到预算产出几条进行测试；

另一方面，利用伪官方、朋友圈、聊天界面、证书、运镜编排水相等元素，也能够进步整个资料的信赖力。

03诱惑力

诱惑力也能够理解为产品卖点，假设说信赖力处理根本的用户对产品或品牌的“凭什么相信你的问题”，那么诱惑力处理的便是“凭什么买你”的问题。

任何一个想要跑量的视频，能够没有招引力元素、也能够没有信赖力元素，但一定不能没有诱惑力元素，事实上有许多跑量的视频便是讲纯卖点没有其他元素（包括痛点也能够不讲）的，能把卖点讲好是非常关键的。

①讲透一个卖点，不要卖点堆彻

我一直有一个观点是说，在一个资料里边把1-2个卖点讲透，比全视频都在做卖点堆彻要更好，由于好的视频广告，一定是能够给到用户留下比较深入的形象，这个形象越强，他关于产品的认可度才越高，假设一个视频一直在讲卖点，用户反而有一种形象便是“这个产品好，可是到底哪里好，说不上来”，虽然卖点堆彻不会削弱信赖力，但把1-2个卖点讲透，能够极大的增强信赖力。

举个例子：

最近许多新国货的床垫品牌都在讲一个卖点叫做“100天免费试睡”，这是很强的一个点，可是假设案牍是这样的，“这款床垫能够100天免费试睡，不满意随时退货，他的回弹力刚刚适宜，年轻人白叟睡着都特别舒畅，材质也选用了跟万元级产品同级其他材质，性价比很高……”相似这种，假设咱们把一个很好的卖点，“藏”在了一堆卖点里边，用户的感知不强会觉得没什么特征，你或许和其他的床垫差不多，由于一切的床垫都在讲差不多的内容。

因而更好的方法是，把一个卖点讲透，并且处理这个卖点后面的相关疑虑，把其他卖点附带着牵出来。“这款床垫敢让你100天免费试睡，不满意随时退货还包邮，由于他对自己的质量和睡眠体验有满足的决心，睡过的人真的没几个退货！XX结构和XX的材质真的让人爱不释手！那会不会我买到的，是他人试睡后退掉的？放心，只需你退，这款床垫，咱们捐了！不会二次售卖，咱们便是想让更多的人享受到好床垫……”

环绕一个卖点讲，辅助其他卖点，能够给用户留下更深的形象，同时更简单塑造信赖力与品牌好感。

②演示性作用

好的广告视频，能够将产品的卖点进行形象化的展示，也能够理解为卖点可视化。比方学历的广告总是会议示用户拿到证书的画面、考证训练的广告会议示用户做题很快速轻松的画面、卖纸巾的广告会议示湿润的纸巾还能承托一部手机的重量、卖除螨仪的广告直接展示除螨仪在床上使用后吸出的螨虫画面、交际广告直接展示令人心动的另一半形象和话语……承接上一点“将一个卖点讲透”，假设再结合演示性的作用，能够胜过你在卖点阐述的时分的千言万语。

所以在广告投进的过程中，咱们需求考虑，这个产品中心的1-3个中心卖点是什么，或许叫，“最能让用户买”的点是什么，然后在案牍上怎样尽或许量化和具体的去描绘出来，在画面上怎样尽或许的表现出来，给到用户震慑、神往、期待的感触，那么这条视频，即使是前3秒招引力够、信赖力不够，整体表现也不会太差。

一条广告语，不仅仅是“正确”，而是力求从头定义产品和用户的关系。

04 行动力

不管在视频中途，仍是完毕，“叫卖”是永久管用的。相同流量环境或视频内容的情况下，带有行动转化标语或案牍的，往往会比没有的作用更好。即使是在抖音的天然内容视频里边，引导用户记得点赞重视的，也往往会比没有引导的视频，点赞重视更多。

“赶忙点击下方链接报名吧/现在下单订货吧/321 现在下单/oh my god 买他……”

有一部分广告主会觉得在视频完毕加上引导式的案牍，会发生叫卖的感觉，会拉低整个视频的档次，或许是觉得，假设用户要买，并不会只是由于多了这一句引导就买了，假设不买，怎样劝也没用。可是这是真的有用的，是很积极的作用影响。

记住，自动型品格的用户会由于你的产品卖点强而开始自动了解怎样购买并开始下单，但绝大部分人是被迫型品格，在短视频场景下，自身就需求用户冲动型转化，用户还在不即不离的状况，这个时分你要求他，命令他，他或许就会有下一步的动作而不是直接划走。

至于说，什么样的行动力的案牍什么样比较好，我觉得配音或口播的口气和态度，比案牍自身更重要，这儿更重要的是能勃发起用户情绪。

为什么人们乐意看热闹打PK赛的直播间？由于它可激发人的情绪。

举个例子，你在李佳琪直播间总能看到秒杀时间，他会拿起身边的锣鼓进行敲打，这种影响会把自己从平平无奇的状况中拉出，瞬间清醒的告诉你再不抢购，就到下一年。立刻完毕、快点抢购；秒杀先得、最终一刻这些热辣辣的指令瞬间传达到大脑，情绪信号会兵分让用户快速决议计划。

总结一下

上面总共环绕四个元素对跑量视频的特征进行了整理，可是并不是说这四个元素每一个视频都需求，这就太教条了，许多时分，在构思资源（脑力/财力）有限的情况下，做好其间的2-3个点，就彻底够了，然后结合实际的资料表现，去总结用户和产品的优质特征，能够迭代归于自己这个产品的资料方法论。