读书期间，老师问学生最喜欢某电视台什么节目，有个同学回答最喜欢看广告，惹得捧腹大笑。

大约是因为，大多传统广告，都是单向灌输品牌和产品，强迫观众被迫承受。

特别是电视剧前后的广告，是彻底分裂般的存在，天然成为观众换台的信号灯。

现在广告与时俱进，创意十足，内容丰富，或许真的会有人“追广告。”

据统计，大爆电视剧《繁花》植入超越40个品牌，每集一分半广告，加在一起相当于一整集电视剧时长。但这些广告与剧情有机融合，观众非但不反感，甚至对品牌增强了认知和共识。

例如，小卖部老板景秀阿哥，为了安慰汪小姐，开了一瓶百事可乐给她：“黄河路就像一个汽水瓶，你不开它不响，但只要你拿起子轻轻一撬，它立刻就喷出来，瓶子开了，关不住了”。

此外，短视频剧情里的种草带货（如村庄段子里植入农产品）、微电影式的产品嫁接（大唐漠北的最终一次转账），都是广告高度故事化的表现。

广告故事化，故事广告化，越来越成为品牌营销的新趋势。

01

如何看待故事化？

对新消费集体的“退让”

现在大多的消费集体，也是重度的“故事爱好者。”顾客上网都是有挑选的，他们更重视有故事、新闻等性质的内容，而不是硬广、贴片。

据相关统计，我国短视频用户规模超10亿，在全体网民中占比约90%，用户人均单日运用时长超越2.5个小时。其间，一半以上的短视频用户看过3分钟以内的微短剧、微综艺等（截至2022年12月）。

传统广告只注重自己的展现场景，彻底聚集产品，孤立硬性投进，单一寻求品牌信息的曝光，与内容彻底分裂，与消费集体严峻脱钩。

针对现在的新型消费集体，品牌应“投其所好”，结合他们的爱好投进故事化的广告，恰当脱离产品，构建内容场景，才干更好引起他们对品牌的重视，扩展品牌影响力。

新传达逻辑下的“顺势”

移动互联网年代下，顾客的挑选权还在于，无论视频、图文、网文、仍是音频，他们能够经过付费（充值会员或花钱订阅），过滤掉烦人的贴片广告。

以爱奇艺为例，平台付费用户达到亿级，23年上半年爱奇艺会员收入接近100亿元。其他各类音视频内容公司会员营收均完成了超5%的增速。

在此传达方式下，单纯的展现型广告明显不能发挥最佳效能。

而故事型广告，一来付费用户关闭不了，二来融合性、互动性更强，能够更好地影响与转化目标顾客。

02

故事化的独特优势

划不走，根本划不走

不同于以往插播在剧集中心的“尴尬小剧场”，高度故事化广告，与剧情衔接非常丝滑，或者说本就是故事的一部分。既最大程度将品牌和产品的价值传递出来，又丝毫不影响剧情流畅度。

2023年短视频领域最大的风口，莫过于广告短剧。其崭新方式，投合了当下移动互联网年代碎片化的气势，将广告投进的效果顶格化。

究其实质，在于故事化广告投进触达精准，某类故事的受众，与该故事植入广告的受众高度重合；粘性十足，观众因为沉浸式、互动式追剧，从剧情粉不自觉变身为品牌粉；转化率高，广告短剧观众因为情绪价值产生消费动机，是转化功率颇高的人群。

广告大师约翰·沃纳梅克的著名论断——“我知道我的广告费有50%是糟蹋的，但我不知道是哪一半”，在故事化广告面前，恐怕成为伪命题了。

去年某月，韩束投资了5部品牌定制短剧，将品牌悄然植入至涵盖蛮横总裁、职场进阶、脑洞重生等火爆剧情中。这5部广告短剧全网总播放量50亿+，平均一集就会带来数千个出售转化，直接让韩束登顶抖音美妆出售月榜。

跟着KOL、KOC式营销堕入红海，其ROI也在相对削弱。广告短剧的带货种草才能愈加快速、高效，成为广告主投进的新型增量。

不止一时的品牌财物

除了带来超卓的UV、PV、GMV，故事型广告还将持续不断为品牌和产品赋能，短期流量和长时间财物双收。

以《繁花》为例，品牌和产品高度融合故事情节，不但不影响观剧，还在耳濡目染中将对剧情的情绪转化为对品牌的情绪。

如无数上海人的幼年回忆光亮牛奶，经过剧中90年代天然调和出现的场景，穿梭在胡同里的牛奶车、挂在家门口的牛奶箱等，与上海观众直接产生情感共识。

在王家卫的艺术镜头下，《繁花》成为一时爆剧，也极大或许成为经典影视。跟着电视剧一轮又一轮的播出，观众一刷二刷多刷，片中包含光亮牛奶在内的广告品牌，将触达一波又一波的观众，获得巨大的顾客基数和流量曝光。

03

故事化下的创造逻辑

技术发展更新广告投进途径，也直接改变了广告创造的逻辑。如何成功打造故事化广告，这几点主张或许对你有用：

产品和剧情的受众契合

不同体裁、调性的故事，对应着不同的细化受众。比如，爱看村庄短剧和偏好城市小资的，大约率不是同一批人。故事化广告，首先须精准定位该故事的受众，是否与品牌受众重合，这是创造的底层洞察。

相同以光亮牛奶为例。《繁花》的受众必然包含：喜爱商业体裁，对商业品牌有必定感知度的人；倾情沪上文化者尤其是上海本地人，对城市和年代气氛有必定情怀的人。

这部分受众，恰巧也是光亮牛奶的客群之一。光亮牛奶将产品“穿越”回90年代的上海胡同里，成功唤起受众的情感共识，增强受众对品牌的认知感。

内容永远是第一生产力

故事型广告，对剧情架构理解的要求愈加苛刻。其中心要求，是绝对服务于人设和剧情。

举例说明，《繁花》中菱红向圈内太太们引荐“高级化妆品”雅诗兰黛，大赚一笔。这是因为，雅诗兰黛拥有稠密品牌见识，在90年代的上海，就是沪上名媛“种草”的大牌美妆。

而在短剧中，为丸美定制的剧情，女主人公身份设定便是丸美千金；为韩束定制的剧情，女主人公一路逆袭成为韩束集团高管；甚至品牌负责人直接出镜客串……

经过高频显露、场景代入，观众渐渐对品牌产生认同感，再植入产品链接，很简单产生高效、巨量的转化。

无论是短剧营销，仍是长剧植入，故事型广告有必要天然无缝地代入。不能影响剧情发展的流畅度，不能越过观众对广告承受的心思阈值。

未来，跟着这种立异品牌营销的猛烈发展，流量红利会被敏捷瓜分，故事型广告精品化必将成为新一轮趋势。

与时俱进的广告人们，新的风暴已经出现！