越来越多的人开端做抖音和微信视频号，仔细看会发现，再次验证了一条互联网铁一般的现实：

在曾经老渠道上受欢迎的内容，必定在新渠道也受欢迎，仅仅换个内容方式或换了个马甲。

所以在新渠道的崛起时，一个快速占位的办法便是收拾其他老渠道的好内容，换一种方式立刻抢占新渠道，真的是经久不衰啊。从论坛到QQ空间，到微博，到知乎，再到微信，到抖音，到视频号一向是这样。说简略也简略，往往想杂乱了。

2.

许多人做企业抖音号会想不通：经过策划，专门找模特，还花钱拍照，最终加班加点精心编排的视频，发上去之后纹丝不动，仅有几个点赞仍是自己点的。而随手拍的一个段子，却取得几百倍的浏览量。

怎样说呢，过于注重方式上的东西了，视频做得再精致，它也仅仅是一种内容方式，中心仍是内容自身。与其揣摩精雕视频，还不如把更多的时间花在寻觅和总结爆款规律。

3.

看到有句话说得挺好，说现在的综艺节目都寻求大流量，想要流量就必须俗。还得弄些典雅的东西托着，一方面进步了主题一方面又把俗的东西烘托出来。

倒不是说俗的便是欠好的，高档的便是好的。这便是一个市场需求嘛，绝大多数人的市场需要。抖音上也相同，文娱吃喝类的播主肯定比专业常识类的播主多，文娱吃喝类的大V也更多。乃至同样是常识类播主，玩得太深邃的反而干不过浅谈的。

是这个理儿，一个产品太高档了，很难面向群众人群。一个内容讲得太高档，也会限制传达。

4.

不同位置的人主意真是有巨大鸿沟，绝大多数抖音运营人员想的都是爆款在哪里找，脚本怎样写更好，标题怎样优化更好，封面图怎样做？直播的时分有什么细节，怎样去想方设法引流，有没有什么办法论，投进的创意广告怎样优化，点击率怎样进步......等等，根本都是一些细节性的东西，对不对?

越揣摩越难，越捣鼓越头疼，并且还成效甚微。

和几个大的抖音流量操盘手聊完（不是那种忽悠人的骗子，便是很牛的那种，手上都是上亿的案子），成果发现咱们天天费尽心机想的问题，他人乃至都不care，都懒得去想。他们想什么呢，想的是：1)你企业究竟是不是要决计入局抖音？2)你的盘子有多大，持久力怎样？3)你预备投多少，是不是直接拉满？4)商业逻辑和构架是什么样的？

他们觉得这事很简略，说白了便是这事你是不是真心要干，预备拿多少钱出来，只要舍得投，其他都不是事。没流量砸流量，没人才挖人才，找准了对标事例，照着干就行了，没什么难的。

你看，咱们天天喊难，他们嘴里最多的词却是 “简略”、“没问题”。

5.

企业别老是盼望免费流量了，这几年想经过优质内容获客，现已变得反常艰难，更甭说2024年了，当你还在花大把人力、精力和时间悉心做内容时，本钱现已抢占完用户进入商业化阶段了。

另一方面，免费流量的转化一向以来都是偏低的，用户是冲着内容来的，自身购买意向弱或许压根没有购买意向，需要长期培养；而付费流量呢，是投进精准广告取得的，自身便是带着更强需求和购买趋向，转化起来显然更简单。

这一点在抖音尤为突出，天然流量干不过投流来的，且转化天然流量愈加考验主播的硬实力。

咱们总说，免费的都是最贵的，付费的才是最直接高效的。这句话放到现在的获客场景下，非常贴切。

6.

这几年年有个很明显的调查，便是抖音、快手和小红书这些渠道的流量分配在肉眼可见的发生变化。整体来讲，对天然流量上给出了更多的倾斜，而商业流量正在一步步变窄，没有曾经那么大的支持了，且更近一步的在标准商业内容，切割商业流量，打压趁火打劫薅商业流量的商家。

说白了，都在精细切分商业流量和内容天然流量，要尽量去平衡渠道的商业性和内容性。目的很简略且合理嘛，便是要挣钱，且要能持续挣钱。内容质量始终是他们的立足之根本，仍是那句话，不管是抖音仍是小红书，始终是一个内容渠道，其次才是营销渠道。

渠道如此，渠道上的品牌和商家也是如此。仍是像曩昔那样只寻求营销，你会发现本年越来越难做。

7.

许多人抖音起号很痛苦，每天便是做视频，然后发视频，接着看惨淡的数据，最终便是焦虑焦虑焦虑。绝大多数人每天便是在干不断，却从不想两件事：投入和复盘。

说一个现在许多MCN机构快速起号的办法，当要开端起一个号时，首要会有上万的预算，剖析爆款视频收拾出30-50个根底选题，之后每天发3-5条视频发布，花几百批量投进dou+，第二天就选出前一天数据最好的视频和当天的几个视频一同发布，持续投dou+......这样如此往复10天左右，大概现已花了3000-4000元。

第11天开端，他们会躲藏之前数据不合格的视频，然后低成本二次创作，再重复之前的作业10天左右，持续到第21天开端，把剩余的全部预算全部投在数据前五的视频上，争取一个月内，粉丝打破小几万。

其实说起来，这个起号花钱并不多。要点其实是这种思想，一个是花小钱做最小可行性验证，不断测验；第二呢，便是每天高效复盘，矮子里边拔高个，交叉验证，优中选优，会集扩大。

8.

我们在新赛道上总喜欢找专家问一些问题，比如咱们这个行业适不适合做抖音？我想做个IP，要怎样做？现在咱们的这个账号一向做不起来，究竟要怎样玩？

我想说的是老板们，同志们啊，专家仅仅在一个范畴特别凶猛，他不是神仙啊，怎样会啥都知道，你一问他张口就告诉你，那八成是扯淡的。

这些问题其实也没那么杂乱，往往是我们想多了，中心是啥，是你得去调研啊，你看看在抖音你这个赛道有没有做得好的，商业形式是怎样的，内容是怎样的不就有答案了吗？剩余的便是抄呗。这是个调研性的问题，不是个想破脑子的问题。现在抖音上做商业的本相便是找标杆，然后便是抄，抄到比他人还凶猛。

9.

时下有些人玩抖音真的猛，土猛土猛的。

他们怎样做呢，前期快速砸钱打造IP，然后形成体系的运营SOP流程，快速复盘迭代SOP，紧接着批量仿制仿制，不断生产新的IP，什么赛道好就链接这个赛道的资源，打造IP，拿到成果。

你看，这一套操作下来，整个便是网红生产流水线了。这还不是最猛的，最猛的是他们连操盘手都批量仿制，不断地做新IP喂操盘手，操盘手又不断地做更好的IP，如此往复。

超级体系的SOP流程，加上超级多超级牛的操盘手，剩余的便是24小时不断运转，持续不断地收钱了。

10.

我们知道在抖音找达人投进，你首要就得选号，在星图大数据去剖析KOL的传达力、商业力、粉丝力、成长力。

但许多人就有一个误区，总是一门心思的想着找到这个品类的达人，经过短视频或许直播带货方式直接转化。也便是她种草她割草。

这种办法自身是没错的，但你要去具体剖析，有的达人种草作用非常好，但带货能力弱，成果就抽象地拉进黑名单了。

其实还有一种投进办法是她种草我割草，便是那些种草能力强的让她种草就行，由品牌自己或许带货能力强的其他达人收割，这样作用也不差。便是说，转化数据欠好，并不代表这些达人没有种草价值，针对性剖析才能更精细化去运营。

11.

2023年的时分，纯KOL采买的 “单投形式” 正高速迭代为组合（KOL/KOC+信息流）的 “双投形式”。许多人以为“双投形式”便是一边做KOL/KOC投进，一边做自家信息流投进。

其实彻底不是，现在盛行的“双投形式”其实是，经过批量合作KOL/KOC进行数据赛马，跑出最优质的账号的资料，然后再对其进行信息流加热投流扩量，去提升营销投进的性价比。

2024年，这个趋势将持续，特别适合找中小长尾账号，由于成本相比头部KOL低许多，所以可以进行大量投进赛马，然后加热头马。这其实也便是对达人的一种最小可行性验证。

12.

许多企业做抖音的思路特别有意思，天然流量做不下去，转化也暴降的时分，才开端想着玩付费投流了。

有用吗？当然有用，仅仅大概率地玩不长玩不久。玩短线的这么干可以，想做长线的仍是算了吧。

什么时分付费最好？肯定不是天然流量做不下去的时分，一开端就应该有意识把付费做起来，付费和免费相互配合进行。而恰恰是天然流最好，转化最顺畅的时付费作用也最好，ROI高还省劲。付费是扩大作用扩大体量的，拿它当创口贴用，你还想治骨折？

13.

抖音的大头是爱好电商，也便是货找人形式，它是基于算法和爱好推荐，接受端口中心是直播+短视频；而货架电商更偏向传统的人找货形式，中心是基于搜索，接受端口是商城+挂链短视频。

上一年开端，抖音做电商的打法根本就很标准化很透明了，首要便是三部分：

1）千川投进+品牌店播打底；2）KOL达播专场铺完，KOC分销跟上；3）多账号多店铺多品矩阵布局，再辅以星图，达人种草。

这不是什么很难想的策略，我们都是这么玩的。运营起来要点也现已很明朗，仍是三个点：

1）产品打磨，爆款打造；2）好内容创作，好投进组合；3）精细化运营，履行力比拼。

爆款产品，爆款内容虽然是中心要点，但在我看来，但关于绝大多数在抖音的中小品牌而言，我觉得反而进步履行力，化零为整地去做好运营优化才是关键。

14.

2024年做抖音直播带货、做短视频变现、做IP打造一定会更难，那运营要怎样做？运营最关键的是什么？

我以为对运营，特别对负责人最中心的是5个点：第一是运营履行和细节SOP流程化；第二是把90%的作业固定化，每天高效重复去做；第三是10%的作业不断迭代立异，这个份额不用过高，能把固定作业打透就现已相当牛；第四是了解同行，对标同行，摸透同行，找到爆款事例去“抄”；第五是经常性复盘，最好施行复盘，找出做得好的当地保存，优化不足的当地，筛选做得差的，持续迭代。别原地踏步。

做好这5点，妥妥地能做好抖音。