小红书种草怎么做效果最好？

社交电商和内容电商年代，品牌、KOL达人、途径（包含双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商），都热衷于种草。可是，好的种草内容能让顾客深深记住产品卖点，乖乖交出钱包；但更多时分，内容尽管是由KOL宣布，终究也仅仅是一波投进，精明的顾客也没那么容易被种草了。咱们经常讲一个词叫种草，对这个词有了许多考虑，这篇文章咱们就来聊聊投流和种草。

一、什么是种草？

当流量盈利消失的时分，占据顾客心智就变得很重要。

这就涉及到一个词，叫种草。

什么意思呢？

便是有一些品牌，你看到后或许不会马上下单，可是它会影响你的心智。等你需要的时分，你会第一时间想到它。

举个例子。

比方，一个孕妇。从她知道怀孕的那一刻起，就开端准备购物清单，由于她有很多的东西要买。

要买婴儿床，要买尿片，奶粉等等，假如知道男孩仍是女孩，还要买衣服，买玩具，买各种各样的东西。

所以，要买东西这个决策，或许从她知道怀孕就现已开端了。

但期间，她要花几个月的时间来决议什么时分买，在哪里买。在这个绵长的过程里，她或许会不断地看，不断对比，看哪个产品好，什么时分买更划算。

这时分经过投流，让她刷到产品，她也不必定会买，她对买东西这件事是十分谨慎的。

在这种情况下，所以你怎样投流都没用。

那这时分你唯一的价值是什么，便是种草，经过种草去影响她的心智。

让她觉得这个产品质量很好啊，那我再看看，直到有一天，总算决议要买了，即使期间她或许看了数不清的品牌，下单的必定是让她形象深刻的品牌。

比方，你想买去屑洗发水，假如你在刷的时分被海飞丝去屑很有用这个点打动了。然后某一天海飞丝打折，第二天就恢复原价了，当途径把这个打折的音讯投流给你的时分，你或许想都不想，“啪”，连买三瓶。

所以，投流影响的是购买，而种草影响的是心智。

二、经过种草，占据顾客心智

对品牌商来说，影响购买是一个独立行为，影响心智是另一个独立的行为，都很重要。

所以品牌商应该去哪呢？

去那些能影响顾客购买决策的途径，途径想办法让顾客共享他们实在的购物体验，运用体验，生活办法。来自顾客实在，详细，打动听的共享，肯定要比品牌的自说自话有价值。

顾客很有或许，由于一个真挚的共享，坚定了自己本来的决议，或许改变了决议。好的品牌，就在这样的共享中，被种草了，然后顾客会由于这些实在的共享发生购买行为。

之前咱们举过一个例子。浪琴有一款“心月手表”，最初并没有在我国内地上市。也便是说，这款手表在我国内地，没有“品牌”，当然也就没有“流量”。

然后，有些我国用户在迪拜、香港、澳门等地买到了这块表。他们很喜欢，便忍不住在途径上共享手表的“上手图”。没想到，许多用户被他们的共享种草了。

然后大家就开端讨论，为什么这么好看的手表，居然没有在国内上市。然后，有许多用户拿着被种草的图片，去线下门店问。门店也很古怪，于是就向浪琴总部反应。浪琴总部也没想到这款心月手表，居然在我国这么受欢迎，于是正式把它引进到了国内。

上市后，浪琴自己的电商，以及一切的线下门店，心月很快成为一个爆款产品。

这便是一个“种草”的价值，产品好，是品牌商自己的。但种草能力，是途径加持的。

对品牌商来说，其完成已过了买流量就有收入的阶段了，由于互联网用户现已到了一个天花板，有些 App 月活现已10亿左右了。我国人一共 14 亿，再怎样样也不或许 15 亿。

但竞赛确实仍是越来越剧烈，当流量盈利消失的时分，占据顾客心智就变得很重要。

三、为什么挑选小红书种草

小红书是一片新的流量蓝海，是一个十分好的种草途径，在上面种草合理且用户不恶感，它能够为品牌能够带来十分可观的出售数据。

小红书的内容形式更贴近生活场景，它里边会有一些好物引荐，会有单品的物品名册，所以咱们在上面卖货和做产品推行很合理，最主要的是用户也爱看这些。

我的一些女性朋友真的很夸大，她们重视了一些网红，网红引荐的产品她们都会去买，包含一些美容类的仪器，即便她用了一两次就不用了，决议再也不买网红引荐的产品，但过了一段时间又会忍不住去买。

这也是我下定决心必定要做小红书的原因，它的带货能力真的很夸大，当咱们看到一个本钱不是特别高的东西，然后觉得它非有不可，咱们就必定会买。

四、小红书种草怎样做

图文类种草是小红书最常见最基础的办法。

举咱们曾经做过的一个事例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌，现在开端逐渐的往自己的品牌上去做一些东西，它想要投进的途径都是小红书。

咱们的办法论是，第一要先剖析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

首要，剖析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孔和提拉紧致脸部，咱们要清晰这个产品的定位，再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容跟微博彻底不一样，小红书的内容是人格化的，比方像封面之类的，小红书的封面能够做的随便一点，可是必定要吸睛。

小红书的内容必定是人格化，必定要让用户感觉到咱们是实在的在用这个产品，我想把这种状况共享给大家，共享给我的粉丝，共享给翻开这条笔记看的那个人，这样会有一种实在感。

第三，筛选匹配的 IP 。

我知道许多厂商客户或许萌生过一些念头，或许想过要自己做IP，我不建议大家自己去玩，也不建议大家去找组织代运营。

当咱们离开了这个组织后，尽管 IP 依旧是咱们自己的，可是没有组织扶持，咱们无法保证 IP 的数据不会下降。

所以最好的计划是，咱们按照咱们的需求去找现有的IP，精准匹配适宜的的IP。

回到事例，当厂家想推按摩仪的时分，他们把这个需求提过来，我给他们精确匹配好，找到一个适宜给按摩带货的IP，然后我依据这个来做，这是最快的。

五、笔记类内容运营怎样玩

小红书的内容运营有许多，咱们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记 ：

我在刚开端做小红书的时分，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某一范畴的，不或许是全品类的。

所以咱们必定要培育一大批的号，而这批号最好都是素人，他们能够从零开端，可是必定要有实在感。

比方咱们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给咱们共享了一个东西，她拍的相片和案牍都特别的真挚，给咱们踏实感，让咱们觉得这是真的，她是真的运用过这个产品然后才共享给咱们的。

这便是素人的重要性，它是一个真正的纯用户导向，一个实在体验感触的共享，而这便是小红书的人群所重视的点。

2、安利文章 ：

在小红书途径上，咱们发的安利文章或许运用笔记，只要内容写得实在，不是广告，账号质量也还能够，基本上都会上抢手。这个抢手不是指咱们去买了这些资源位，而是小红书途径自己会去推的。

文章内容千万不能是那种软广，我见过许多刚运营小红书的人，他们看中小红书便是想带货，所以他们在发内容的时分也很直接，直接把产品页宣布来。

可是小红书的用户介意的不是这种参数性的东西，她们想看的是运用者自己的状况和实在的产品体验。

咱们的头像最好是有真人露脸的，内容介绍最好不要留联络办法，不要太商业化了，用户看着就会觉得很假。

咱们必定要有一种很实在的感觉，中心的点是要实在。

3、软广植入：

咱们不能把广告植入做得那么直接，可是仍是有一些擦边球，一些投机取巧的办法。

比方咱们能够用小号在谈论区要店肆名字或许购买链接，然后咱们再用大号在谈论中去回复一下店肆的名字，这是一种比较简单直接的办法，可是确实能够，并且作用很好。

最重要的是小红书是能够直接发正规的链接的，当咱们与天猫或许京东树立品牌协作之后，咱们能够在笔记内直接看到该笔记中提到的这个产品是什么，咱们点击能够直接购买，这个是一个最正规的办法，并且这个流量肯定会很大。

六、案牍类的内容运营怎样

然后咱们看一下案牍类的内容运营。

1、明星带货：

小红书途径上有许多明星在里边，他们是在和小红书途径协作的，由于他们自带流量，当他帮你带一个产品的时分，即便是产品溢价很高，他的粉丝群体也仍是会接受的。

明星用自己给产品做背书，粉丝们会觉得经过他们偶像认证的产品必定是靠谱的，他们向偶像靠拢，必定会去购买，更何况仍是偶像自己拍的相片，自己运用过这个产品。

2、专家种草 ：

在小红书上，鸡汤类的内容是不容易上抢手的，没有干货的文章，用户基本上不会点开。而专家种草类的文章是比较容易火的，它是知识性比较强的，它或许是一个碎片化的笔记，可是它必定得是一个知识性比较强的干货或许教程，最好仍是通俗易懂的。

当咱们把一个十分复杂的东西通俗易懂的讲给粉丝听了之后，他们会更容易吸收，粉丝也自然会重视咱们，由于他们觉得能从咱们身上获取东西，获取信息，这便是专家型的种草。

3、定向出售：

还有一种是定向出售，咱们必须得要清晰用户的需求以及开展的方向，然后再去共享自己的实在体验。

比方咱们推行一个护肤品，咱们必定要依据产品的成效去匹配咱们的肤质或许皮肤状况，这样做的目的是为了精准定位到产品想要服务的用户。

七、小红书怎样做推行

有了好的内容运营，咱们还要学会做品牌推行，这样才干最大发挥种草优势。详细怎样做呢？

1、联动霸屏。

有一项研究表明，81%的顾客会因高频呈现的内容而影响他们的购买决策。

例如，城外圈经过大数据剖析、目标人群画像以及同行竞品词数据构思论题，从一个网红到几十个网红一同的「安利」，招引各路KOL构成独特的UGC氛围，并同步推出粉丝互动活动，凭借粉丝力气发生病毒式裂变。

经过联动霸屏完成全媒体掩盖之后，咱们再把那些有用的、有价值的顾客给筛选出来，这个便是霸屏的含义。

2、明星KOL爆款引荐。

用户对KOL的长期性重视会让他们发生一种认同感。例如我发的那些笔记多了之后，有好多人来是私信问我关于电子产品或许数码产品的疑虑，他们认同我的了解，觉得我引荐的东西必定靠谱。

这种爆款引荐的策略不只能够协助品牌取得海量的曝光、高效的流量和特别杰出的口碑，还能实实在在的收获销量转化。

3、红人种草测评。

用户阅读完红人发布的产品测评内容，会在谈论区进行沟通，慢慢的会树立起一种社交联络，这种社交联络是依靠了用户对网红的认同感而自发树立的。

这种办法，首要本钱特别的低，咱们只要把内容和谈论维护好了，它会自发传达；第二是种草特别的容易，只要咱们做好口碑和弄准定位之后，用户就会自己口口相传，这便是小红书途径所能够带来的一些优势。

八、小红书推行要注意什么

同样在小红书在推行，有的商家作用十分好，有的却作用寥寥，为什么距离这么大这么明显？在小红书推行要注意什么？

1、官方扶持的重要性

在小红书途径上，咱们必定要跟途径做强绑定，由于官方扶持很重要。比方咱们做了同样的内容，咱们直接发，只能取得一个阶段基础的抢手投进，但假如咱们有了官方扶持，官方会给咱们一些流量引荐，就很有或许会上抢手。

咱们作为MCN组织，会去跟小红书途径谈一个资源置换，小红书途径需要内容供给，它不或许自己做，它需要引进新鲜血液为它出产内容，而这些是咱们擅长，咱们能够给它提供想要的内容。

咱们跟小红书途径资源置换要的是免费的广告位和各种曝光途径，包含线下活动。

2、数据剖析的重要性

关于广告投进，咱们要做数据剖析，这样咱们才干知道咱们投的东西值不值，选的IP对不对，做的内容有没有达到一个最大化的使用。

咱们能够使用途径内的基础数据进行剖析，比较直观的便是数据流量、粉丝重视和投进的途径时段怎样怎样样；咱们也能够对咱们选的网红做一些数据剖析，比方他的互动量是个什么样的。

关于这些数据，咱们定期做一些收拾剖析，当咱们发现问题的时分，咱们就能够及时调整，而假如咱们不做数据监测，咱们的投进一做便是半年的，或许就白做了，所以数据剖析最重要的含义便是及时调整。

咱们种草便是为了带货，假如不给自己定一些最基础的KPI，就或许是在纯烧钱，所以咱们要给自己定KPI，给咱们要签的那些网红和组织定KPI，给他们施加压力，让他们把自己的内容做的更精准，终究能够把货给卖出去。

九、小红书种草的误区

许多人看到了小红书种草的优点，也纷纷开端在小红书的运营，但做的好的却不多。这是由于他们犯了这几点错误：

1、内容招引力和实用性缺乏；

2、小红书号定位调性不清晰。假如没有组织的培育和孵化，素人账号发的内容会比较乱，他的定位会比较模糊，找到自己的调性或许会有点难；

3、重视的用户群体不匹配。假如没有组织介入，咱们很难去做好一些精准匹配，咱们筛选到的IP不必定通用；

4、广告植入僵硬、笔记曝光量低。

十、小红书操作误区怎样解决

针对以上这四点问题，咱们怎样解决呢？

1、小红书号人格化。

咱们运营小红书账号，必定要有一种人格化的特点，咱们看起来得像是个真人，咱们发的内容不要是很官方、很专业的，要像个素人，要让用户感觉实在，这是一个人格化的特点。

2、恰当的做一些营销互动，增强跟顾客之间的密切感。

当咱们有了很多的IP之后，咱们必定要定期举行一些活动，选至少十个以上的IP去参与活动，做到类似于之前说的联动霸屏。咱们做了营销互动之后，不只产品内容曝光的几率会进步，并且还能加强顾客跟IP之间的密切感。

3、与顾客保持严密的联络，及时反应。

顾客在被种草后，购买并用过产品，他们必定会提出自己的消费意见，第一种是给产品的反应，希望产品能够进行改进，第二种是运用笔记，希望更多人能够运用这个产品。而咱们要做的很简单，把这些内容都记下来，最终收拾并宣布来，要让粉丝们知道咱们在时间重视他们，咱们很介意他们的主意。

4、为顾客策划一些惊喜，制作利益联络。

这点跟微博抽奖很像，咱们能够举行一些线下的活动，给现场的粉丝送礼品，多制作一些利益联络，由于只有咱们给顾客实实在在的利益，他们才会去长期的依靠咱们，咱们要用利益去绑定粉丝们5、笔记内容定位更精确，更高质，找准目标消费群体。

十一、小红书种草要注意什么

在小红书种草的过程中，有五大准则需要注意：

1、圈层传达：“人以群分”，抓准眼球的信息在同个圈层内的传达速度会更快，能激发“受众——受众”的自传达。

2、实在：实在是永远的套路；种草内容是关键，要让粉丝们信任是 KOL 用了今后真心引荐，那KOL的内容怎样才是实在，第一是亲自体验产品，第二是发自内心的运用心得，产品测评。

3、带货节奏：新品上市站内外节奏全打通；控评引导转化，监督舆论走向，在每一个阶段投进出适宜的内容，多维谈论内容引发共鸣。

4、有始有终 ：做好各途径显露，关联电商关键词搜索，让用户看到标题与关键词然后能搜索到产品，展现遍地种草作用。

5、SEO（搜索引擎优化）：做好总结和及时复盘，每一天投进后及时与客户沟通统计看电商搜索量数据，再反推KOL的推行作用。包含账号类型挑选，发布时间是否适宜，发布内容是否种草，KOL的推行作用，然后选出下一轮的种草种子账号。

在信息大爆炸的数字营销年代，产出优质内容是决议种草成效的重要一环。

基于产品特性，结合顾客爱看爱买内容的特点，产出精细化、定制化内容，才干抓获顾客的心智，成功种草。

总结

种草，便是有一些品牌，你看到后或许不会马上下单，但你由于看到他人的共享，对这个品牌发生了信任，它影响了你的心智。等你需要的时分，你会第一时间想到它。

投流是一种十分有用的行为，但随着流量费用越来越高，你经过投流能取得的赢利会逐渐被摊薄。

这时分，你就要经过种草，经过实在的内容共享，影响顾客的心智。