昆明搜索引擎营销SEM百度竞价推广实操指南
数字营销风行的今日，传统中小型企业营销需求变革，需求在网上更多的发声，尤其是B2B职业。B2B职业传达手法不像B2C把戏那么多，更需求运用好线上传达方法。
B2B收购人员获取信息的方法在发生变化，94% 的收购人员会先经过上网获取信息，其二这中心有47%会在犹豫期再次回到网上获取更多信息来辅助决议进程。最简略、最有效获客的方法是搜索引擎营销。
下面就由我详细地为你分享一下。
一、认识搜索引擎营销
搜索引擎营销（Search Engine Marketing，SEM),是运用查找引擎进行网络营销的一种手法。全部在查找引擎平台的营销方法都可以被称为SEM，简略来讲，便是在各种查找引擎上打广告、做买卖。
国内干流查找引擎
百度查找：百度公司2000年推出，国内的查找引擎百度商场最大，在职业内，SEM多被称为“竞价推行”或“百度竞价”。除流量外，百度后台运用最舒服、功用最完善。
360查找：奇虎360公司2012年推出，运用杀毒软件的强大用户群占有我国商场。
搜狗查找：搜狗公司2004年推出，整体占有份额仅次于百度。
神马查找：UC和阿里2013年联合推出，主攻移动端查找。
谷歌查找：全球最大查找引擎，2012年封闭我国内地查找服务。
Bing查找：微软公司2009年推出，国内份额较低，不为人知。
二、常见网络广告的付费方式
随着互联网广告的开展，网络广告的方式已经发生了巨大变化，就目前而言，有以下4种较常见的网络广告付费方式，分别为CPC、CPM、CPA、CPT.其间，以CPM 和CPC为主，百度的查找推行便是CPC付费方式。
1、CPC（cost per click）：按点击付费
CPC是指依据广告被点击的次数收费。这种付费方式是目前广告主挑选最多的广告投进方式，也是现在查找引擎广告的主要收费方法。
2、CPM（cost per thousand impression）：按千次展示付费
CPM是一种按展示付费的广告方式，只需展示了广告主的广告内容，广告主就要为此付费。咱们常见的各大视频类网站，如优酷、爱奇艺、搜狐视频等，主要收入来源便是以CPM的方式付费的。
3、CPA（cost per action）：按广告投进实际效果付费
CPA，指依据每个访问者对网络广告所采纳的行动收费。行动包含达成一次买卖、取得一个注册用户、获取一个用户的留言等。
4、CPT（cost per time）：按时刻/周期计费
CPT是一种以时刻来计费的广告方式，国内很多网站所设置的广告位都是按照“一个月多少钱/一年多少钱”这种固定收费形式来收费的，如搜狐首页广告按天计算费用。
这种广告方式很粗糙，因为看到广告的人群精准度不高，无法确保客户端的利益。可是CPT的确是一种很省心的广告，不管展示、点击多少次，费用不变。其产品特点：
（1）广告价格相对较贵
（2）广告篇幅大，宣扬效果好
（3）无法确保收益，多用于品牌宣扬，如京东品牌推行。
三、怎么进行百度竞价推行
以百度竞价推行为例，讲解搜索引擎营销。我国百度占据了大部分查找的流量，而且百度依然是国内技能最完善、最兴旺的查找引擎，只需完全掌握了百度竞价的内容，那么其他查找引擎的问题自然迎刃而解。
1、账户结构搭建-如同建筑物的地基
百度查找推行账户结构由推行账户、推行方案、推行单元、关键词和构思四个层级构成，其间关键词和构思同为一个层级。
1）优质的账户结构搭建规矩
·推行方案要环绕公司的推行事务创立；
·推行方案经过设置出价系数区别移动和PC
·推行单元要依据所对应方案的中心创立；
·关键词要依据对应的单元分类添加；
·构思的内容要环绕单元内的关键词编撰；
2）层级功用设置
·预算设置
推行预算的设置可以协助企业操控消费，日预算的多少依据企业月预算或年预算去分配，当消费金额大于预算时，账户主动下线并停止推行。
账户层级和方案层级都可以设置推行预算，企业可以依据“每日预算”与“不限制预算“两种方法进行消费操控。
·地域设置
推行地域的设置可以让企业做到”指定地域的人群才能看见广告“。例如，企业推行地域设置为”河南省“，那么只需河南IP下的网民才有时机看到企业的推行信息，其他地区的网民则无法看到。
·时段设置
企业可以自主在推行账户中设置推行时刻段，依据企业受众人群上网的时刻以及客户在线时刻，灵活设置推行信息在哪一天展示和一天当中的哪些时刻段展示，协助企业节约推行费用。
·查找意图定位
正常来讲，当企业设置好推行地域后，构思只能在设置的相应地区展示，但“查找定位功用”可以设置地域以外的意向网民找到企业。单击“推行地域设置”按钮后，在页面最下方翻开“查找意图定位功用”。
假定账户关键词为“VR看房“，推行地域设置为”北京“。
当不敞开查找意图定位功用时，辽宁人不管查找“VR看房”仍是“北京VR看房”，企业的构思都无法展示。
当查找意图定位功用敞开时，辽宁人查找“VR看房”，企业的构思不能展示，但查找“北京VR看房”时，企业的构思有时机展示。
2、挑选适宜关键词-投合潜在客户查找需求
当咱们运用查找引擎查找自己想要的信息时，都会输入自认为最有或许协助咱们找到有价值的信息的查找词，这种用户的查找词假如被添加到推行账户中，就被称为关键词。
好的关键词可以协助企业快速定位意向客户，查找只是东西，正确的关键词才是推行的灵魂。
1）关键词怎么挑选？
挑选与事务内容相关的关键词
靠不相关的关键词招引来的用户，对企业产品或服务的营销起不到任何效果。
挑选详细的关键词
关键词掩盖规模并不是越宽越好，因为意义越广泛的关键词，其对应的信息需求种类也越多。有的用户以关键词查找的意图或许是要购买相关的产品，但更多的也许是其他方面的需求，并不必定会导致消费行为。
例如，“英语训练”职业很少会添加“英语”这个关键词，因为查找这个词的网民意向太模糊。在竞价推行中，企业有必要为用户的每一次点击付费，企业当然是期望尽量只为哪些可以转化为自己客户的人付出点击费，而含义广泛的关键词却恰好会带来相反的成果。
2）关键词匹配形式
关键词的匹配形式是SEM中的要点内容。SEMer经过关键词的匹配形式可以灵活操控推行流量及推行费用，若是可以熟练而且有技巧地运用匹配形式，则可以大大减少企业的推行成本，带来更多的订单。
关键词匹配形式可以分为三大类：准确匹配、短语匹配、智能匹配。
准确匹配
长处：只需当网民的查找词与关键词完全一致时，企业信息才会有时机展示，准确匹配的最大长处便是“定位精准：，只需关键词添加合理，企业可以确保大部分经过推行进入企业网站的网民都是意向客户，提高了推行转化率。
缺点：因为不或许吧全部查找词添加完成，所以运用准确匹配会大大下降广告展示的时机，错过部分意向客户。
智能匹配
长处：定位更多的潜在客户，捕捉更多的商机；展示时机最多，能给很多网民留下形象，从而最大或许地提升品牌知名度；节约时刻和精力，不需求提交全部相关关键词，不用忧虑漏掉关键词。
缺点：掩盖很多网民，相对于其他匹配形式而言，花费更多的推行费用；掩盖的网民中意向客户份额过低，最终的推行转化率较低；因为对应单个关键词的查找量大，无法灵活地操控关键词排名与出价。
主张：前期关键词匹配形式设置为短语匹配，方便依据查找陈述拓宽新词；关键词到达必定的量后，依据详细预算情况调整，预算量大继续运用短语匹配；如预算有限，可采纳准确匹配为主，短语匹配为辅。
3、优异构思编撰-招引更多潜在意向客户
网民进行查找后，第一眼看到的便是企业的推行构思，构思是网民对企业的第一形象。
企业可以经过关键词掩盖更多的方针客户，而构思的好坏则决议了是否可以把这些方针客户招引到网站中，有了这些优质的流量，才能完成最终的转化。对于取得流量与转化而言，构思功不可没！
善用通配符，通配符是构思中可以替代单元内全部关键词的符号，可以添加构思飘红概率和点击率，运用标志为“{默认关键词}”，其间的“默认关键词”可以替换为恣意一个单元内已有关键词。在编写构思时，标题、描绘都可以刺进通配符，被刺进通配符的部分在账户的预览图中飘红。
4、百度推行常用东西
1）推行实况
在查找推行中，面对账户中很多的关键词，每个SEMer都要把控好那些相对重要的关键词排名，而且依据排名来调整出价。
企业不能单纯地信赖凤巢账户中的系统预算排名或系统推荐出价，百度系统全部推荐与主张中大多数都是以让企业多花钱为基础的，所以咱们要“眼见为实”。要想快速地查找账户中关键词的实在排名，就要运用强大的“推行实况”东西。
2）查找词陈述
否定关键词的意义在于可以排出很多没有用的查找词，可是网民的查找词并不是咱们凭空就能想到的，这时就可以凭借“查找词陈述“东西，轻松找到网民的查找词，检查网民到底是经过哪些查找词进入咱们网站的。
以上内容献给正在斗争的营销人或正在踏入营销范畴的前行者。
全部营销的终极意图都是为了出售，全部不以出售为意图的营销都是耍流氓。
让咱们一重用搜索引擎营销的力量助力品牌久远开展，为企业取得更多的效果转化。