昆明营销本质就是获客，传统营销与新营销的区别

现在这个时代的获客本钱变高，获客对办法不简单；有了用户之后怎么留存下来、怎么转化也是需求考虑到的；现在也是互联网时代，像一些传统营销办法已经没那么适用了，本文是作者剖析对当时营销形式中怎么获客，不论是旧营销仍是新营销，营销的实质便是获客。

当然，旧营销不讲获客这个概念，但实践做的动作便是获客的动作；电商的鼓起，改变了传统营销的逻辑，回归了营销的实质，把获客变成了营销的中心要素。

从旧营销走向新营销是由于环境的改变，首要是互联网特别移动互联网树立的在线化实时链接环境，改变了传统营销的失联环境，为获客发明了新的更有效率的手法。

一、传统营销

由于环境的限制，传统营销是一个相对来讲低效率的获客手法。

传统营销获客首要凭借两大手法：

一是品牌打造——也便是经过品牌去影响方针用户。

传统打造品牌的首要手法便是广告传达方法，首要靠砸钱；可是这样的靠品牌打造手法获取的用户，由于没有一种更有效的用户链接方法，从现在的角度看，成为一种十分低效的获客方法。

传统营销讲究的是品牌的用户认知，其实大多品牌所树立起来的用户认知首要依托的是大密度的广告传达；许多的品牌并没有构成中心的品牌内在，很难构成用户的强认知——所谓的强认知，首要看砸钱得到的结果。

二是途径：首要靠各类终端零售途径。

需求进入到各种的零售店，才干获取到用户；其实，进入到各种店，实质上讲并不是获取了自己的用户，而是借用了零售店的用户；这个用户系统并不是你的，而是终端零售店的用户系统。

所以就有了深度分销——深度分销的实质意图便是获客；但现在看，深度分销是一种十分低效率，高本钱的获客方法——由于是靠的一种盲打形式完成的获客方针。

所以就有了入场费，这是外资零售发明的；由于零售自身有用户，品牌要进入他人的地盘，借用他人的用户，需求交“买路钱”。

所以就有了进店今后，要做许多的货架前的助销动作，包含要雇佣许多的导购员，意图也是为了获客。

传统营销首要靠这两种手法去获取用户，完成出售方针。

可是，这样的获客方法存在的问题是十分杰出的——首要便是效率低、本钱高。

更首要的是在传统的环境下，靠这样的方法获取的用户十分简单流失的，很难构成一种较好的留存作用；同时，传统获客手法促进用户转化的方法也是相对比较单一的。

当然，讲这些问题并不是批评这些问题，由于一切的营销形式都是根据特定时代背景，根据特定的技术条件。

当然，在现在，虽然环境产生了新的改变，可是这些手法仍然仍是有用的。

可是，对比现在的新环境带来的新手法、新形式，其效率已经大大落后了；再仍是靠这样的获客方法已经不能适应当时的新环境。

二、新营销

新营销首要讲的便是链接环境下的营销——也便是凭借互联网、特别是移动互联网树立的链接环境，所完成的在线化链接，特别是完成的用户链接而需求构成的一套新的获客方法。

新营销对于旧营销形式不仅仅手法带来的改变，更重要的是形式带来的改变。

旧营销的营销形式是：产品–品牌–途径；先有产品、再做品牌、再做途径。

新营销的营销形式改变为：用户–产品–买卖–品牌。

旧营销是以运营产品为主体，新营销变成了以运营用户为主体——这是新营销与旧营销产生的一个实质性的改变。

这也是回归了营销的实质：用户发明价值，不是产品发明价值。

所以新环境带来的新营销是对传统营销产生的一个颠覆性的改变，便是由以产品营销为主体，变成为以用户营销为主体。

当然，新营销也不是对传统营销的彻底否定，而是凭借新手法要构建一个新的更有效率的营销形式，也便是以用户营销为主体的新营销形式。

虽然有了新营销，可是旧营销也能够存在；二者之间首要是效率的体现有实质的不同。

现在调查，许多职业人士、许多企业在用传统营销思维转型新营销，所以转型充满对立。

有的人怀疑需不需求链接用户、运营用户？更有的人认为我便是相对比较单一的产品系统，需不需求树立运营用户的系统？

所以，讲转型新营销中心首要是要把新营销的根本逻辑先顺过来，新营销便是要树立一套以运营用户为主体的新营销系统，新营销运营的中心主体变了，不是产品，变成了人、用户。

所以，要围绕这一新的中心主体重新构建新的营销系统。

转型新营销，必需求首要树立起链接用户、运营用户的系统；转型新营销，假如你的产品结构、品类特点不适合转型的需求，那就需求针对新营销做出新的调整。

假如你的产品结构不具备运营用户价值的要求，需求调整新的产品结构，类似于小米生态链的形式；假如你的品类特点太低频，需求把你的产品品类特点做出相应的调整。

当然，这些形式仅仅参阅，不是定式。最首要的是你的价值链能支撑你运营用户的需求。

新营销把获客作为营销的中心和起点，产品、买卖、品牌等其他要素变成了企业运营用户的手法。

新营销的营销方针是用户价值最大化。不再是产品价值最大化；新营销研究的重点是超级用户，不再是超级单品。

新营销要完成的是：价值用户有多少，用户价值有多高这一营销的实质问题。

新营销的起手式是获客。是把获客变成了营销的中心工作。不再是产品、价格、途径、促销等传统4P。

新营销是要树立一套运营用户的新系统；围绕的方针是把用户价值最大，贯穿的主线是获客–转化–复购–用户价值等中心工作。

新营销的获客，对比传统旧营销产生的改变是凭借链接树立自己的用户系统。

这里面有两大中心点：一是链接，二是属于自己的。

这便是最近几年职业有关人士讲的比较多的私域流量——私域流量实质便是树立用户链接，和构建起属于自己的私域流量池子。

私域流量对企业来讲带来的价值是无比巨大的，从没有用户、没有流量，需求靠他人的流量、用户系统，变成树立起自己的私域流量池子，营销的含义肯定的巨大的。

关于树立私域流量、树立用户链接需不要做？企业不能再张望了！！！有必要做！需求赶快做！

现在一些企业已经在这一方面进行了积极且富有成效的探索，取得了很好的作用。

企业一定要思考的是：未来假如没有树立用户运营系统，没有私域流量池子做你的营销支撑，将会很风险。

树立私域流量池子带来的营销价值十分大，能够发挥许多方面的重要价值，信任未来将会产生更大的价值。

现在，支撑企业转型新营销环境下的获客手法已经许多，并且技术支撑日臻成熟。

首要包含技术手法、内容手法、社群手法、第三方手法等；企业要用好这些手法，树立起一个获客的矩阵系统。