在昆明投放起量困难?2大思路让你量级提升60%!

胡先生2023-12-02310

曩昔这一年,关于美妆职业来说可谓是“水火之中”的一年。

由于经济环境的不确定性、原材料价格上涨及物流停摆等多重要素,美妆护肤品的消费市场相对低迷,全体零售规模呈现了十年来的初次下滑。

而且在年轻消费集体中,各大社交电商途径的影响力也是逐步变大,线上消费途径日趋多元化。

关于咱们来说,获取方针用户的难度上升及流量本钱上涨是必然会面对的两座大山。

美妆职业想要战胜这两大难题:

一方面,需求持续用细分点去感动消费者,也便是推单品爆品,少推广套装产品。

另一方面,便是“发现需求”,而非发明需求,不要测验推一个全新的品类,而是发现未被满意的需求能够极大降低教育用户的本钱。

在确保产品有足够竞赛力的根底上,配合精细化的投进战略,才是2023年美妆职业存量竞赛的要害。

接下来,我分享近期取得的两点新领会。 

01广告不跑量?科学判别资料质量是要害

在上一篇文章中,我也提到了测品需求技巧,想要快速测品,资料便是做账户生死存亡的要害。

我经常会遇到新手优化师跟我说:投进的时分,不知道资料是好是坏,直接放弃舍不得,可是持续投进作用也不显着,还白白浪费了预算,怎么办?

其实,想要判别一条资料究竟是好是坏,很简单,满意两大标准就行:量比较多,且ROI也要好。必须要一同满意这两大要求,缺一不可。

大部分资料不起量,其实是十分正常的现象。我之前在投进一款新产品时,广告月消耗80万,每月团队产出上千条资料。

复盘才发现,消耗大于4000元的资料,每个月才不到50条,也便是说,95%的资料都是炮灰。

那是不是说不能花钱的资料都是质量差的?70%的资料的确是这样,可是也有30%的资料是因为其他不确定的要素导致的。

这个时分,咱们能够持续测验提高出价、更换定向、多创建几条广告计划,然后再多点耐性观察,才干知道提高测验资料的作用。

多测验,一同阶梯出高价。然后用不同的案牍、定向搭配测验,防止因为定向和案牍的问题导致资料跑不出去。

如果出了高价后,即使降价资料也能持续跑,那阐明资料质量过关,不然就不必纠结了,直接换资料。

02怎么快速提高投进作用?用好电商职业投进途径,一定要重视产品表达

优质资料是影响广告作用的重要砝码,除了在资料上发力,咱们还能做哪些尽力,协助广告计划短时间内起量,快速提高投进作用呢?

经过咱们团队的投进数据显现,在运用电商职业投进途径投进某款美妆产品时,广告的冷启动期变短的一同,CTR提高了17%,本钱也下降了28.2%。

而在去年,咱们刚开始运用电商职业投进途径时,并没有特别留意这个职业化的投进途径,只是觉得这是媒体的新功用,新功用用的人少,竞赛就少,更简单起量。

在深化运用的进程中却发现,想要用好电商职业投进途径,切实提高广告投进作用,离不开对这个产品的了解,其中有一点十分重要,即提高产品表达的程度。

在和媒体运营的交流进程中,我逐步了解了,广告起量的功率之所以有了显着提高,最重要的是腾讯广告电商职业投进途径强化了产品化的表达。

首先,想要提高广告投进的作用,底子在于“找对人”。

所以在曩昔的投进中人群标签很重要,需求优化师经过圈定定向告知体系要找什么样的人,投进重点会集在对“人”信息的描绘上。

体系会在广告主指定的人群中去探究方针人称,展现广告。这个进程十分依靠优化师的个人经历以及过往的投进数据,所以投进作用存在很大的不确定性。

而现在,电商职业投进途径却以产品为根底,经过途径标品库和广告主产品相关途径标品的才能,强化了产品的表达。

关于咱们广告主来说,只需求对产品进行充沛的信息表达,将产品的特征主动告知给体系,才干让体系能够清晰了解推广的产品,然后让体系自动地协助咱们找到对这个产品感兴趣的人群。

这也让我想起一个经典的营销事例:上世纪90年代,美国的沃尔玛超市发现,结账时乘客的购物车里,啤酒和纸尿裤总是摆在一同。经过调查发现,原因出自“奶爸”这一集体。

学者艾格拉沃则跳出了啤酒和纸尿裤的局限,剖析了沃尔玛购物车中一切产品的集合,找出一切产品之间的相相联系;并依据产品之间的相相联系,找出用户的购买行为。

终究提出了产品相相联系的计算方法,并将其引入到沃尔玛超市的POS机剖析中,终究发明出了沃尔玛的销售奇迹。

这阐明,人的经历往往存在很大的局限性,有些隐藏在产品背后的相关信息一般不简单被发现,而如果体系能够充沛了解产品广告,经过算法才能完全能够突破优化师的经历限制,在海量人群中探究更多的潜在方针人群,实现相关性引荐。

那怎么才干让体系更好地了解“产品”?

这就需求咱们在运用电商职业投进途径时,完善自己的产品库,产品特征信息进行详细标注与充沛表达,颗粒度越细越好,比方细分到成效、价格、运用场景等。

只需这样,才干让广告体系更深化的了解产品,也能依据产品特征更准确地匹配方针人群,然后提高转化。

比方现在在推广一款产品时,咱们除了输入称号之外,还会输入方针人群、客单价、成分、成效等信息,尽可能充沛完好。

这一环节也是咱们之前所疏忽的,所以刚开始运用电商职业投进途径时,广告起量率都不是很高,在和媒体侧的搭档交流之后,经过绑定标品,对产品库的信息进行进一步地完善,能够显着发现广告的跑量才能在不断提高。

别的,咱们也了解到,近期电商职业投进途径推出了两个新功用,别离是「上新易」和「爆品通」。

「上新易」十分合适推广新品的时分运用。其主要作用便是提高新品的冷启动才能、缩短新品成长周期,打造更多爆品。

而「爆品通」则主攻爆品打造。一方面,体系会优选出同职业中的高潜力产品,并对其扶持助推,确保产品在扶持期间不超本钱,一同更简单起量。

另一方面,途径也会在电商职业投进途径的标品库上实时更新「职业爆品」,以SPU聚合转化样本,方便商家跟品投进。

不难看出,这两大功用的推出同样是基于产品化的底层逻辑,别离从产品投进的两大要害环节——选品和起量下手,强化广告和产品之间的绑定联系,然后提高广告引荐的功率和作用。

所以,我们一定要重视产品化。不要嫌麻烦!不要嫌麻烦!不要嫌麻烦!

03总结

综上所述,在运用腾讯广告电商职业投进途径时,详细表达产品信息是至关重要的!详尽的产品信息有助于体系更快速地了解产品特征,提高人货匹配的功率,然后取得更好的投进作用。

当然,作为腾讯广告体系升级的重要组成部分,腾讯广告电商职业投进途径的优势不只在于产品化,其功用上更加专业、简洁高效。

特别是相较于以往的通用版本,电商职业投进途径的投进作用的确要更好。引荐一切消费品职业的广告主尽快用起来!

我经常跟团队说,新功用用的人少,竞赛就少,天然更简单起量,要勇于做第一个吃螃蟹的人。

信任我们只需能够密切重视职业新动态,跟随媒体的方历来调整自己的战略,就一定有机会在产品初期抢到新功用带来的红利!


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