我始终认为一个好的私域操盘手至少要经过两个阶段，先懂技法，再悟心法。

技法相对容易学，面➡️线➡️点，从框架规划、到sop梳理、再到详细的文案，只需肯学，只需会抄，这些都不难。

难的是能领悟到做私域的心法，这才是最后能拉开距离的东西。

举个比如，咱们每个人微信老友多多少少都会加到几个卖东西的，卖东西就会打广告，但你会发现，有人是打扰时的硬广，让人看见就烦，有人是润物细无声的种草，不但不烦反而会被招引。

这背面的差别是运营者有没有意识到私域都是活生生的人，而不是冰冷数字下的流量。

“把人当人”要拆成两个视点看，一是把用户当人，二是把自己当人。

私域运营绝不是简单粗犷的点对点营销触达，而是人与人之间从建联、到了解、到关注、到招引、到成交、到复购、再到转介绍的联系升级。

所以相比直播的快进快出，私域必定是个慢活。抱着快速收割一波流量心态的人，永远都做不好私域。

能了解这点，就能理解卖相同的产品，为啥私域变现的体量可以差10倍以上了。

“把客户当人”

用户加到咱们私域里，必定是由于有某一项需求，所以别急着卖货，换位考虑，先搞清楚用户的需求点在哪，再往出推产品。

咱们能赚到钱必定是由于帮别人处理了问题，顺便赚到了钱。

心态不同会导致动作不同，一个是我要赚你的钱，一个是我要帮你处理问题，流露出来的心情自然不同，要相信，用户不是傻子，这些他都能感知的到。

愿意承受渐渐变富是一件挺难的事，守着流量不去一把收割也是挺检测人性的，但越急着挣钱越赚不到钱，也是客观规律。

“把自己当人”

私域里许多时候是心情价值大于产品价值。

很少有人敢说自己供给的产品和服务甩了竞品几条街，多加几个同行看一圈下来，你会发现都大差不差，客户在谁那买都是买，那为什么选择你？由于认同你这个人/品牌。

不同于公域电商渠道，私域是想卖货，要先卖人，卖心情价值，卖认同感。背面的逻辑是“我觉得你这个人靠谱，那卖的东西应该也差不了”。

所以私域首先要处理的问题是如何让客户对自己产生信任。这也是许多人觉得做私域很重的原因之一，这是个慢活，短期见不到大的收益，但肯定算难而正确的事。

能把如安在私域里表现的像个活生生的人这件事想理解，只需产品过得去，变现必定差不了。

这其间，会讲故事是个特别特别稀缺的才能。

我今日还发了条朋友圈，大约意思是：

私域职业现在是哑铃状，真正做得好的是大公司和微型个体户，夹在中间的中小企业一向都是嘴上嚷嚷的凶猛，但没几家沉下心来好好做的，由于都想赚眼下轻松的钱。

体感上下一年是临界点的开端，许多企业只能咬牙硬上，要么做，要么死，由于公域渠道的流量变现赢利真的被锁死了。

扯远了。

微信朋友圈免不了会变成一个大型的成交场，只能等待大家都能用心做私域，让氛围舒服一点。

少一点营销，多一点人味。

少一点技巧，多一点真诚。